文/Dong 稽核/子揚 校正/知秋
中國經濟的不斷發展，帶動了一系列新興産業的崛起。而随着行業入局者越來越飽和，不少行業的競争壓力逐年上升。
無論是對于先行入局的玩家還是對最新入局者來說，想要在激烈競争的行業賽道站穩腳跟、取得可觀的市場佔有率，都并不容易。
這時候，行業入局者想要成功脫穎而出，除了找到自身獨特的賣點之外，也不得不重視“營銷”的作用。
如國産飲用水龍頭農夫山泉，就憑借着“農夫山泉有點甜”以及“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工”這兩句朗朗上口的廣告詞，成功在中國飲用水賽道脫穎而出，成為行業龍頭。
“洗腦”了無數年輕人
實際上，除了農夫山泉之外，大陸還有一家将“廣告營銷”的作用發揮到極緻的國産品牌，那就是珠寶品牌DR。
一直以來，對于國人們來說，在一衆營銷推廣的推波助瀾之下，“鑽石”與“愛情”幾乎捆綁到了一起。“鑽石恒久遠，一顆永流傳”更是成為朗朗上口的廣告詞。
基于消費者們對于鑽石的鐘愛，不少鑽石入局者賺的盆滿缽滿，同時，鑽石這一賽道也變得相當擁擠。
值得一提的是，就在鑽石珠寶賽道基本飽和之際，DR鑽戒卻帶着其獨特的銷售主張成功脫穎而出。
DR鑽戒之是以能夠在競争激烈的鑽石珠寶賽道脫穎而出，受到消費者們的青睐，是因為DR在鑽石代表恒久這一主題上又增加了“唯一”的定義，“洗腦”了無數年輕人。
DR珠寶“男人一生僅能定制一枚”代表着“一生隻送一個人”，如此唯一屬性一經推出就擊中了年輕女孩骨子裡對于浪漫的向往。
毛利率高達70%
毫無疑問，鑽石行業的暴利自然适用于主打鑽戒的DR身上。
資料顯示：迪阿股份的主營産品是鑽石鑲嵌飾品，而DR是迪阿股份的主打品牌。事實證明，DR品牌确實對得起自己身上的“主打品牌”這一标簽。據悉，2021年上半年，DR品牌的收入占據整個迪阿股份收入的比重達到了99.91%。
此外，迪阿股份釋出的資料顯示：2021年前三季度，公司的營收就超過30億元，其中利潤為10億元。同時，迪阿股份的招股書顯示公司曆年的毛利率能夠達到70%左右，相較于行業平均44%-48%的毛利率，處于絕對的高位。
高達70%的毛利率，讓迪阿股份賺得盆滿缽滿的同時，也順利于2021年12月份成功上市，創造出了屬于自己的造富神話。
一個暴利行業被扒出
值得一提的是，從迪阿股份公布的招股書資料來看：消費者們熟悉的鑽戒行業，成本并不高。消費者們之是以為一枚鑽石戒指支付了較高的價格，最主要的成本不在于鑽石本身，而是委托加工成本。
迪阿股份招股書顯示：2021年上半年公司的鑽石成本在成本總占比中達到40.28%，委托加工成為為56.72%，其他成本約為3%。
此外，筆者了解到，迪阿股份旗下的DR品牌所銷售的所有産品都屬于委托加工模式。
簡單點說，迪阿股份并沒有生産工廠，該企業按照客戶的訂單委托加工廠進行生産，如此可以實作低成本、低庫存以及高周轉經營。
如此看來，DR所謂的真愛背後，不過是一本萬利的暴利生意。
寫在最後
DR之是以能夠在當下的鑽戒行業脫穎而出，無非是在鑽石象征愛情這一概念上新增了唯一屬性。至于DR能夠借此銷售主張走多遠，我們拭目以待。