"平民款"茅台來了？茅台1935正式推出，攪局千元檔白酒市場！"新帥"履新改革不斷…

春節躁動，茅台新品也是爆款不斷。

18日晚間，貴州茅台正式推出千元級産品“茅台1935”，衆多集團高管為此次釋出會站台。履新剛過百日的“掌門”丁雄軍表示：“千元級産品中，茅台1935要成為台柱産品”。有券商認為，該酒系公司卡位千元價位帶新單品，未來随千元價位帶擴容有望成為公司新增長極。

歲末年初，在春節行情即将來臨之際，不到一個月的時間内，茅台已經連續釋出了貴州茅台酒（珍品）、虎年生肖酒、茅台1935酒等數款産品。而兩周前釋出的指導價為2499元/瓶虎年生肖酒，在即将上市前夕售價已被炒至超過6000元，經銷商還透露首批貨“大多已被預訂”。市場熱情不減，疊加改革後的行之有效的營銷政策以及公司披露了超預期的業績預告後，各大券商均對茅台後市表示樂觀并出具了看多研報。

茅台新品劍指千元級酒“台柱産品”

近日繼2499元/瓶的虎年生肖酒和4599元/瓶的貴州茅台酒（珍品）問世後，貴州茅台又推出新品——“茅台1935”釋出會于1月18日晚18時舉行。

值得一提的是，在此次釋出會上，集團上司悉數為新品“站台”，不僅包括了茅台集團黨委書記、董事長，貴州茅台酒股份有限公司董事長丁雄軍、茅台集團黨委副書記、總經理李靜仁等一衆高管，而且老上司季克良也出席此次釋出會，足見茅台高層對這款産品給予了極高期待。

據“茅台時空”獲悉，“茅台1935”市場零售指導價格業已确定——1188元/瓶。這個價格，預示着茅台醬香系列酒陣營，誕生了首款千元級主力高端産品。此前茅台系列酒經銷商大會上，丁雄軍表示：“千元級産品中，茅台1935要成為台柱産品。”中信建投研報認為，茅台1935系公司卡位千元價位帶新單品，未來随千元價位帶擴容有望成為公司新增長極。

目前，茅台旗下産品豐富，價格覆寫了各個消費階層。據了解，茅台醬香系列酒的千元級高端産品将主打“茅台1935” 品牌；500元到1000元次高端産品，主打“漢醬”品牌；200元到500元大衆産品，主打“茅台王子酒”，其他酒将作為輔助和補充。

據報道，有觀察者認為，“茅台1935”酒的上市，不僅讓消費者的選擇更加多元，還為熙熙攘攘的醬酒市場新增一支具有強大帶動力的主力品牌。市場分析人士指出，茅台在茅台酒之外，進一步優化肩部産品培育、豐富“嫡系部隊”的産品線布局，将大大提升這家頭部酒企在全球市場上的競争力。

丁雄軍上任後改革動作頻出

新任“掌門”丁雄軍2021年8月接棒董事長一職後，對于市場化改革方面動作頻出。他曾公開表示，“茅台酒終歸是商品，價格形成遵循市場規律，受供求關系等多重因素影響，脫離價值規律本身是不科學的，茅台會遵循市場規律，呼應市場信号，反映合理價值。”

上任伊始即恰逢面臨中秋、國慶“雙節”考研，丁雄軍鐵腕“控價”初見成效，茅台酒的市場投放總量超8000噸，各家商超額外增加“空瓶複購”環節，“一瓶難求”的飛天茅台在節後揮别3000元/瓶。

此外，為停止“黃牛”炒作，此前入住茅台國際大酒店享有以1499元購買飛天茅台酒的活動也已取消。同時，去年年初制定的“拆箱令”也已全面取消，還增加了銷售12瓶/箱規格的茅台酒專門用于開箱零售。

而丁雄軍履新後也交出了超越預期的“成績單”，近日，貴州茅台披露業績預告，預計2021年實作營業總收入1090億元左右，同比增長11.2%左右；實作歸母淨利潤520億元左右，同比增長11.3%左右，在營收和利潤同比增長之時，貴州茅台也将超額完成年初設定的目标。2021年3月，貴州茅台在公告中拟定2021年的經營目标是營業總收入較上年度增長10.5%。丁雄軍一系列改革措施目前來看也被資本市場認可。他上任之後，貴州茅台股價一改下跌頹勢，從8月31日1558元/股的低點一路上漲，如今接近收複1900元大關，四個多月内股價回升超20%。

獲券商集體唱多

臨近春節，白酒行情開始躁動， “漲價潮”如期而至。自2022年1月1日起，茅台新珍品零售指導價由4499元上調至4599元，陳年酒15由4999元上調至5999元，非标産品在2022年提價趨勢明顯，噸酒價有繼續提升的趨勢。

新款則更為火爆。據報道，1月18日，一杭州茅台酒商稱，當晚将到貨首批虎年生肖茅台1月19日開售，售價為6000元，原箱虎茅價格和散瓶相同，可提前預約，并稱“數量不多，先到先得”。一北京茅台酒商稱，外調虎茅現貨，售價6500元/瓶。其發行指導價為2499一瓶，剛問世價格便一路飙升。經過2周的發酵，和指導價對比已經翻了2倍多。

與售價一并火爆的還有投資者的熱情。1月18日北向資金成交淨買入23.35億元。深滬股通成交活躍股中，貴州茅台全天成交13.85億元，成交淨買入6.11億元，為連續第5日淨買入，期間該股獲滬股通累計成交84.76億元，合計淨買入13.29億元。

券商們對茅台的後市頗為樂觀，紛紛給予了“買入”、“增持”、“強烈推薦”等評級。展望後市，中信建投認為，茅台2022年環比提速機率較高。新管理層就位後，圍繞集團“雙鞏固、雙打造”戰略目标，圍繞酒主業，開展公司治理結構、組織結構、營銷體系、産品檔次和價格帶結構等調整變革，着力規範原有管道，探索發展新零售管道，優化品牌價格體系，着力讓茅台酒回歸商品屬性。2022年直營管道及新零售管道占比将持續提升，珍品茅台及茅台1935新品将形成明顯增量，近兩年茅台酒穩量情況下，有條件在2022年投放量保持8-10%的增長，即使價格體系不變，增速也将環比提升。

其實，茅台火爆的售價與相對來講較低的出廠價中間還有巨大的利潤空間，民生證券認為，長期來看，市場化改革下，廠商、經銷商利益鍊将重塑，未來公司或将通過加大直營管道建設、搭建雲商平台，調整價格體系等多種方式，享有更多的價格紅利。

責編：戰術恒