員工自我鑒定彙總十篇
自我鑒定是一個人對某一特定時間段内的學習和工作生活等表現的自我總結，自我鑒定就可以促使我們思考，是以，讓我們寫一份自我鑒定吧。自我鑒定怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編精心整理的員工自我鑒定10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
員工自我鑒定 篇1
1、由于五長絲工廠中的房間長期紡木槳，導絲輪廢絲多，可紡性差，我經常和原液工廠中的房間技術員溝通，反映工廠中的房間可紡性情況，并與職能處室技術員多聯系溝通，希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性，今年企業采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
2、作為公司的實習技術員，在經過自己的努力和上司的支援，經過一定時間的磨練終于到了轉正的時刻，如何寫好轉正自我鑒定呢？請看以下的技術員轉正自我鑒定資料。
3、到網管項目部擔任技術員以來，已經過去了一年多，在這一年裡面，回顧這一年來的工作曆程，總結一年來工作中的經驗、教訓，有利于在以後的工作中揚長避短，更好的做好技術工作，下面我向各位上司彙報自己一年來的工作：
4、在今後的工作與學習當中，我将不斷的總結與檢討，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業務水準，以适應時代和公司的發展，與公司共同進步、共同成長技術先行的作風，建築職業不同于其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，随時發現問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環境下進行，這要求我們不斷培養吃苦耐勞的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿态，從工程的實幹中不斷豐富自己所學才能，使自己的現場綜合處理能力得到鍛煉和提高。
5、轉正不是意味着待遇上會好一些，更重要的是從此刻起自己已經是東風日産的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份内事。
6、本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，确實完成上司傳遞的工作，和公司同僚之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過教育訓練學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期将來能學以緻用，同公司共同發展、進步。
7、記得剛來的時候對各方面都不是很熟悉，周圍的同僚和上司都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位。現在的工作崗位是銷售統計分析和結算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統的操作以及excel的資料處理還算比較熟練，是以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重複，但是我認識到了在重複工作中可以挖掘許多不重複的工作，在編制過程中可以學習到新的專有名詞，學習到怎樣節約時間提高工作效率等等。在結算工作中，除了高要求地完成結算表的編制以外，還努力做好銷售部和财務部之間的溝通，配合财務部的複核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售資料包都是我幫他們更新新的資料包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提資料，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節約2個小時，這件事是值得做的。
8、這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實作自己的奮鬥目标，展現自己的人生價值，和公司一起成長。
9、在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習任務，同時要監控其委托貸款的情況。在12個人當中我被安排到第1個去，當時還有些不太願意，因為那時候才來公司不到1個月，是12位員工中進公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種“趕鴨子上轎”的感覺。但是我畢竟工作過1年，是以也比有更好的适應能力，随即準備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識。在實習過程中積極配合督導完成了監控委托貸款的任務。在實習後，将自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給後面實習的新同僚開了個頭，無論在工作上還是生活上。
10、3個月的試用期轉眼就到了，在這3個月中，我較快地适應了新的工作，融入了新的團隊裡，也得到了同僚和上司的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。
11、總之，在今後的工作與學習當中，我将不斷的總結與檢討，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業務水準，以适應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。
12、過去的一年，感謝公司及項目部的支援，在管網項目部中擔任技術員職務，過去一年的施工中，在項目部很多前輩的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績隻代表過去，在以後的工作中我會加倍努力，争取做的更好；以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛僞和驕傲”。 在工程中，技術含量較高，這就要求我們技術人員對待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏實、嚴謹的态度對待工作，不懂的東西要善于學
員工自我鑒定 篇2
我熱愛銷售業這個行業，經過努力，增強了我對這個行業的信心，做一 個業務員不是我的目标，我要向更高一層發展而努力，通過工作的學習與努力， 無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，以後我 會更加的努力，争取更長足的發展。
在工作上，責任心強、适應能力強、态度熱忱、做事細心，有良好的協 調與溝通能力，善于交際，具備一定的上司能力；在性格上，誠實守信、忠誠、 和善、謙虛、樂觀；在業務上，具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力. 免費 分享 創新 三年的銷售經驗教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為 了有更好的實踐平台，我會不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點 燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。
參加房地産銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間裡經過自己的磨練，在上司的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地産銷售行業有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。 作為房産銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。
作為企業的門面，企業的視窗，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。是以更要提高自身的素質，高标準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
，還要廣泛了解整個房地産市場的動态，走在市場的前沿。 房地産市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司上司的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。
最後以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
員工自我鑒定 篇3
身為XX建築公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛煉，我感到無比的自豪，這種環境和外部的條件給了我們一種自信和榮耀，但更多的是對我們的今後工作的鞭策，就要求我們在工作中時刻要以企業的形象來限制自己，我們所有的言行要符合特級企業的标準，逐漸培養自身的個人素質和修養，才能無愧于上司的信任和培養。因為技術在不斷進步更新，隻有通過不斷地學習，輔以求精務實，腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工，技術和質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐漸培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風。
總之，在今後的工作與學習當中，我将不斷的總結與檢討，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質與業務水準，以适應時代和企業的發展，與公司共同進步共同成長。
員工自我鑒定 篇4
◆工作成績
我公司開發生産鈎尾框、上心盤、支撐座等鐵路用新産品， 從6月份調入質檢部後便積極主動的協助上司指導新産品的調試與生産，将自己知道的和在工作中應該着重注意的問題和一線員工一一詳解，輔助生産工作的順利進行。在獨立派到機加工工廠中的房間以後，認真及時的跟進每一件新産品的加工進度并建立台賬，做到每件新産品從進入機加工廠中的房間開始各工序、每工步實時監控。及時發現和回報新産品加工過程中存在的問題并輔助技術部門改進加工工藝。確定了“鐵路貨車用鍛鋼上心盤”、“13B型鍛造鈎尾框”“17型鍛造鈎尾框”CRCC認證用樣品樣件機械加工的順利完成。
◆個人優缺點
我學的是機械制造，而且以前在海爾從事的主要是自動化機械手方面的檢測，來到本公司後也隻是一直在機加工工廠中的房間工作，對鍛造方面的知識比較欠缺。剛到鍛造工廠中的房間質檢部的時候，我幾乎都不認識公司的鍛件産品，經過不斷地向同僚們請教、虛心學習，迅速的了解了各個産品的性能和要點，掌握了熱鍛件的檢驗檢測方法。我是從機加學徒開始一步步走過來的，機械加工、程式設計方面的知識比較紮實。在派到機加工廠中的房間後，不僅能保證機加産品的及時檢測，并且能夠發現加工過程中存在的隐患，避免品質事故的發生、輔助現場的生産工作。
◆個人在公司的發展目标
質檢工作不是簡單的尺寸檢測。目前我們部門涉及到：鍛件檢測、機加工成品檢測、拉伸、沖擊試驗、金相試驗、硬度、磁粉檢測、超聲檢測。調試的産品涉及橋梁支座、工程機械、煤礦機械、貨車配件等，工序有加熱、鍛造、輥鍛、熱處理、機械加工等等，這些東西學到手都是财富，在公司其餘檢測部門是學不到這麼多東西的。在以後的工作中我會一如既往，對人：與人為善，對工作：力求完美，對品質：嚴謹持重。不斷地努力學習，拓展自己的知識面，刻苦鑽研提升自己的業務水準，以期待為公司的發展盡自己的一份力量。
◆對公司的建議
注重細節，在生活瑣事上增加感情分，在原則性問題上人人平等是非分明，提高員工歸屬感和幸福感，留住人才創造雙赢。下邊我列舉幾個青島海爾模具有限公司的例子：員工生日、結婚紀念日、幼年子女生日等紀念性日期，适時送上小禮物或準假，拉進公司與員工間的距離，提高員工家屬的滿意度與支援率。老勞工一般都是某一行業的活教科書，留住元老留住财富。在海爾工作滿十年的老員工都會頒發金牌或銀馬，工作滿二十年頒發金馬。
每次發工資以郵件形式将員工的個人工資明細發送到郵箱，并且要求保密。不僅避免了工資明細統一張貼帶來的員工之間的不對稱互比、勾心鬥角等情況的發生，提高員工幸福感，有助于團隊凝聚力的提升。而且還能讓每位員工都有一本自己的明白賬，做到心中有數，切身體會到薪以酬功。但原則性問題上講究公平，人人平等，以“海爾高壓線”的誠信為例。上下班代替（被代替）打考勤卡、無證乘坐班車（海爾員工可以在班車乘車證和公交補助之間二選其一）等行為，無論職位高低一經發現，無條件解除勞動合同，從無例外。
**事業部**部
***
XXXX年X月XX日
員工自我鑒定 篇5
本人XXX，從20xx年3月1号正式進入巨鵬飛公司。也許是性格關系，一來上班我就感覺我非常适合這份工作，是以也都很融入這個角色，在這工作的期間我從沒有任何違規或受到批評。我沒有把自己當一名是來這邊上班的員工，我覺得這裡就是我的家。我把自己的前途和公司的發展緊緊綁在了一起，隻要認為對公司有利的我都積極去做。
我是演藝部的的燈光、音響師，我以前也是從事禮儀廣告，現場布置、執行這塊的，我深知演藝部對公司的重要性，換位思考我是遊客到這邊玩，裝置的東西玩過一次基本不會那麼有再玩的欲望，來到這邊主要是要開心，玩裝置刺激下看看演出放松下，給遊客帶來開心的回憶。回頭客基本是需要演藝這塊來帶動的，做為演藝部的一員我就想把快樂帶給遊客，當然在給遊客帶去歡笑的時候我也得到了成就感。
每次上司安排的任務都不拖泥帶水的認真完成，記得剛來沒多久看到劇場的道具壞的差不多了，我本來也會那些，在我和上司提起我們自己動手可以做的時候上司也很支援，後來在上司的支援下演藝部的道具、舞台桌子、椅子、包括雜技道具跳箱等我都一直在負責。雖然多做了些事，但這也是提高自己，在做的過程中也學到了很多。
巨鵬飛就是一個整體，不管是員工還是上司，都是想讓公司業績蒸蒸日上的，隻有調整好自己的心态才能更好的工作。雖然我是配置設定在演藝部、但别的部門的不管遇到什麼事，我能幫忙都盡量幫，當然包括遊客也一樣。我不管有沒有人說我傻、白做那麼多或是什麼、我認為我做得來的我就做、誰也改變不了我，是以也得到了上司的認同。我相信在未來的日子我會做的更出色，把自己的才能都發揮的淋漓盡緻。我家鄉有句老話叫“都坐在同一艘船上，那就讓它跑的更遠些”。
我也會盡自己最大的努力，嚴格要求自己，把每項工作都做到盡善盡美。最後也祝願我司發展蒸蒸日上。
員工自我鑒定 篇6
20xx年，我在銀行的正确上司下，在同僚們的支援和幫忙下，認真執行銀行的工作方針政策，立足本職，服務客戶，較好地完成自我的工作任務，取得了必須的成績，獲得銀行上司的肯定和客戶的滿意。現将20xx年工作情景具體鑒定如下：
一、取得的工作成績
20xx年，我勤奮努力工作，全面完成工作任務，取得了較好的工作成績。除完成一線前台的櫃員工作外，我利用一切機會銷售銀行理财産品，共銷售銀行理财産品萬元，其中：基金x萬元，保險x萬元，銀行卡x萬元。
二、認真學習，提高政治思想覺悟和業務工作水準
20xx年，我認真學習黨的理論，提高自我的政治思想覺悟，在思想上與銀行堅持一緻，堅定夢想信念，樹立正确的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，做到無私奉獻。
我在工作上除了學習政治理論外，重點是學習銀行的各項制度、工作紀律及理财業務知識，做到學深學透，掌握在腦海裡，運用到實際工作中，為自我做好各項本職工作打下堅實的基礎。
經過學習，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理财業務知識與技能，增強了履行崗位職責的本事和水準，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情景加以貫徹執行，完成銀行布置的各項工作任務，取得良好成績。
三、樹立服務意識，做好服務工作
作為一線前台櫃員，要做好自我的工作，關鍵是要樹立服務意識，做好服務工作，獲得客戶的滿意，以此增強銀行品位與形象，促進銀行業務的發展。為此，我做到愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在後，為客戶做好服務工作。着重做好三方面工作：
一、擺正位置
認真做好服務工作，消除自我思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規範自我的行為，認真落實銀行各項服務措施。
二、熟練業務技能
把業務技術和熟練程度作為衡量服務水準的尺度，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握品質。
三、努力學習新業務知識
掌握做好銀行工作必備的知識與技能，異常是理财産品方面的知識，為擴大業務範圍與創造良好經濟效益奠定基礎。
20xx年，我認真努力工作，雖然在政治思想與業務知識上有了很大的提高，在業務工作中取得了較好成績，可是與銀行的要求和客戶的期望相比，還是需要繼續努力和提高。
今後，我要繼續加強學習，深化管理，以求真務實的工作作風，以創新發展的工作思路，奮發努力，攻堅破難，把銀行工作提高到一個新的水準，創造優良業務成績，為銀行的健康持續發展，做出我應有的貢獻。
員工自我鑒定 篇7
不知不覺就又一年過去了，這一年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業顧問。說到__集團，公司以房地産開發為龍頭，融房地産開發、建築施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地産集團公司，是我們公認的__自主有信譽的房地産開發商，實力十分雄厚，是以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經驗不足，是以更需要鍛煉自我!
上一年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房産銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個__的房地産開發中算是佼佼者!了，是以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自我的工作平台也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房産的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房産是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的鑒定、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競争力的，雖然我們的房子品質好，綠化好，位置好，環境好，服務好，可是作為顧客來講究是該多比較多比較之後再來決定的，是以這個時候我們的工作本事就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了研究的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定;
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競争對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滞後。
6、來自于競争對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，是以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。
鑒定不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對目前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競争對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、管道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體鑒定。
2、内部環境分析。企業的戰略正确性和明晰性、企業在産品、價格、促銷、品牌等資源方面的比對程度。
3、自身現狀分析。自身的目标與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
經過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。進而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會随随便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，鑒定經驗，并使之得以傳承，是實作工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面鑒定，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定适合自我的任務标的，同時改善自我的銷售成績，要做到：
1、明确工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正确的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;
2、新一年度工作的具體目标：銷量目标學習目标;
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，是以我把下一年當做一個新開始，努力做成功，完成目标，讓自我成為最偉大的推銷員!
員工自我鑒定 篇8
歲月如梭，轉眼之間，踏上工作崗位即将一年了，我的見習期快要結束了。回想起一年前，剛剛步出校園，進入工作角色時的那般手足無措，不禁莞爾。
工作了，邁過了漫長的學生生涯，踏入了人生的另一階段。厚積而薄發，20xx年的寒窗苦讀，如今是不是到了自己一展所長的時候了?不少如我一般的莘莘學子都如此想着，自己已經學夠了，足夠以此為憑借在社會中闖蕩一番了。
然而，直到正常踏上了工作崗位，才忽然發現面對工作，自己如此的慌亂，不知所措。“課本上的東西和實際使用上是有差距的”，在如今發達的網絡上被傳頌了多年，我們早已有了心理準備，如今真真切切的面對了，才發現原來差距是如此之大，原來這十多年來所學僅僅隻是皮毛，隻是剛剛夠承上啟下學習工作所需的知識，工作所需的技巧，更多的是我們要學會如何進行工作。
自進入核工院以來，被安排在建築院籌建的工程管理部工作。有幸在短短的一年間，曆經三個項目——核工院招待所改建工程、核工院研發設計中心樓改擴建工程和中鋼集團新型石墨産業化(一期)項目，從最初的改建裝修，到民用辦公大樓建設，再到大型工業廠區建設，不同類型的項目給了我完全不同的觀感。招待所項目是一個舊樓内部改造裝修工程，人們常說要“不拘小節”，而在這個項目中，小節卻是最為重要的，一切都應從細微入手，裝修來不得半點馬虎，些許瑕纰都會對整體的品質造成很大的影響，噴淋、防火、抹面，莫不如此。院新大樓的項目則側重于一個單體大樓從報建到招标到施工的過程，也由此讓我逐漸了解了項目管理的意義，認識到了自己工作的内容及職責。而中鋼項目則又是另一番景象，我們介入的時間較早，縱向來看，我們曆經了廠區規劃、工藝布局、廠房設計、建築方案讨論、施工招标等各個過程，目前即将進行現場三通一平施工工作;橫向來看，我們的管理範圍從招标、合同、投資、設計、施工、報建等各方面，全方位的提供管理服務和技術支援，管理工作環環相扣，見微識著，深入到項目的每一個角落。這樣的機會可與而不可求，能夠在短短的一年間，參與這些如此有代表性的工程項目管理，不得不說是我的幸運。
由于工程管理部尚在籌建過程中，人員配備十分緊張，管理制度、管理程式十分貧乏，百廢待興。于是很多情況下，部門的成員不得不身兼數職，一個人拆成數個人來使用。在這一年中，我接觸很多以前都不曾接觸過的領域，管理工程文檔、起草招标檔案、起草工程合同、編制項目管理程式、編制投标檔案、編制項目進度計劃、對項目進度進行管理等。借此明白了自己的不足之處，項目管理并不是專精一科便可以做好的，需要博覽衆長。于是，便不得不在下班之餘不斷的汲取知識，翻閱工程設計、建設、驗收相關規範，學習合同法、招标法、建築法等相關法律規定，翻譯國外的項目管理文獻，學習掌握P3e/c、Project、招标工程量清單編制軟體、評标分析軟體等多種工程相關電腦工具，付出了很多，也收獲了很多。
學無止盡，到如今才真正明白這句話的含義，目前我還無法獨擋一面，我将不斷的充實自己，厚積而薄發，等待自己真正能夠一展所長，展示自我價值的時刻。
員工自我鑒定 篇9
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細緻，再以第一手的銷售資料回報設計及生産，先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿态，是以，在銷售過程中，要極力争搶同一層次的競争品牌的市場佔有率，要竭盡全力的苛刻。
以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，随着奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我确立的競争品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。
之是以選擇他們為我們的主要競争品牌，而不選擇levi's，lee，是因為我覺得競争品牌為在一個戰略發展程序中我們能夠超越或被超越的品牌。在競争過程中，在能夠了解的利潤範圍内竭盡全力克制競争品牌的發展。在競争的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。可是，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。
比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對着幹，他出什麼，我克什麼，如果，對方的競争優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻，可是，在雙方交戰的過程中，還要注意别的.品牌的市場佔有率的搶占，以免别人坐守漁翁之利。
在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相适應，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額隻占到20%，那麼我切不能夠将庫存調整為男T恤40%，女T恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢将減弱，其銷售軌迹必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。
在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的發展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上頭，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滞銷款的不一樣組合已到達四面開花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重複組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尴尬局面，
在店鋪海報方面，必須要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，回報于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以尋找與顧客生活态度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的資料，必須要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準确地回報設計及生産。
在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男T恤的銷售僅有10%的市場佔有率，要研究為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應當盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟随競争品牌，被競争品牌牽着鼻子走。
促銷的構成有三點：
1、節假日的促銷。
2、完不成商場保底的促銷。
3、季末庫存的促銷。
促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還能夠加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之後，要進行及時地檢讨和鑒定，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：
1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。
2、上一季的優點必須要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應當是一個抛物線的形式，盡量提升抛物線峰值的高度和橫向座标的長度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重複性。因為重複就會在自我的場子裡面構成競争。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顔色比例的确定要根據抛物線最峰值的上下一段周期内推算。而不應當是整季銷售的比例。可是，又要注意完整性。
7、對于新産品的投放，要試驗性的投放，不能對新産品進行大規模的生産。隻能對優秀的産品進行大規模的生産。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商研究一點。在專業知識上頭要盡量的與代理商共享。在資料分析方面要盡量完善的供給給代理商。要讓代理商構成長遠的目光。
讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上頭的一點點經驗鑒定。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
員工自我鑒定 篇10
轉眼已在農行度過一個年頭。我雖是一名普通的保安員，但在我心中，支行就是我的家，上司是我的家長，行裡的職工是我的兄弟姐妹，行裡的事就是我自己的事，我要精心守護我的家，使它在安全的環境中茁壯成長。我明白作為一個家庭成員，一名保安員“守衛農行、守衛我家”的責任重大。
銀行安全保衛是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有是以而膽怯、畏懼。有人曾經說過“我們不是在為老闆打工，更不是單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們隻能在業績中提升自己。”是以，我們必須秉承嚴肅認真的工作态度，幹好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。堅決完成上級上司交給們的每一項任務，做到讓上司放心。随着農行安全保衛工作的不斷開展，我經常思索：如何才能更進一步地做好安全防範工作，如何提高我們保衛人員的自身的素質和工作能力!現總結如下：
一立足本職工作,處理好每項任務
20xx年3月我來到農行中台分理處直到現在,我主要負責支行營業大廳和自助銀行及日常清機,接送庫的保衛任務.記得剛到農行時,為了能快速進入角色,熟悉工作.我利用一切可能的時間學習農行保安工作的各項規章制度,遇到不明白的地方就立即向有關人員及老同志請教.在大廳值班時見到有客戶向大堂經理咨詢時我就在一邊仔細的聽着,然後默默的記下來,遇到不明白的地方及時主動地向大堂經理請教,為提高自己的工作能力和服務水準，在平時工作中,我學會了塌實,勤奮,務實,兢兢業業地幹好每一項工作,是以我很快就熟悉了工作技巧。赢得了許多客戶的好評.
二勤學苦練、強化自身素質
無論做任何事，務心竭盡全力，因為它能決定一個人事業的成長。雖然每天都是第一個上班、最後一個下班，認真履行保衛人員職責，但我我深知，作為銀行的保衛人員，平時接觸現金的機會多，是以必須具備較高的個人綜合素質，否則就容易出問題，而隻有不斷強化自身的綜合素質和業務技能，才能提高自己的整體工作水準與戰鬥力。
俗話說的好：“打鐵還得自身硬”，如果自己都一知半解又怎麼能令客戶滿意呢?是以我經常會認真的學習一些政治理論、專業技能和法律法規方面的知識，以便能更好地服務與農行，服務于顧客。
三自動自發自律
自己的事自己辦。想，想别人之前;做，做别人沒有做的。我深知要時刻牢記保衛職責，保持嚴謹自律的工作作風和生活作風，給大家營造一個健康的工作氣氛。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，我也存在許多不足之處，肯請上司的指正與批評，以待在今後的工作中進一步加強和改正。
最後我想說：安全責任重于泰山，我的崗位雖然很平凡，但為了“守衛農行，守護我的家”。願将我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣傾注到自己所愛的職業和家中去，未來我将一如既往地做好自己的本職工作，更加嚴格要求自己，為農行貢獻自己的微薄之力!
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