近日，歐拉品牌公布了2021年銷量資料，12月銷量20926輛，月銷量首次突破2萬輛，創曆史新高，同比增長64.2%，全年累計銷量135028輛，同比增長140%，穩居國内新能源汽車市場第一陣營。其歐拉好貓12月份勁銷10685輛，單月銷量破萬，同比暴增430%，蟬聯10萬元以上A0級BEV市場銷量冠軍，實作了速度驚人的成長與蛻變。
回顧歐拉品牌的現象級成長路徑，不難看出，歐拉的“網紅”特質源于對市場、對時代的精準把握。在新能源市場宏觀經濟大環境下的兇猛博弈中，歐拉能夠取得如此優異的成績，源于與使用者共創的深層次情感聯結，更源于歐拉自身不斷自我革新、自我創新的堅定推進，也與其獨到的營銷政策和産品規劃密不可分。
錨定市場消費基盤，開辟全新“她經濟”賽道
近年，随着新能源汽車由政策驅動轉向市場驅動，在需求旺盛、新入局者增加和持續晶片短缺的多重影響下，2021年的汽車市場也呈現出新的發展特征。據乘聯會釋出《2021年12月份全國乘用車市場分析》報告所示，12月新能源乘用車零售銷量達到47.5萬輛，同比增長128.8％，環比增長25.4％。1-12月新能源車零售298.9萬輛，同比增長169.1％。
電動化，智能化毫無疑問已成為整個汽車行業的大趨勢，幾乎所有車企都朝着這個方向轉型。而随着新能源車滲透率和普及率的不斷提升，消費格局正在從前期25萬元以上和7萬元以下“啞鈴形”逐漸向中間靠攏，發展到了現在的“紡錘形”。
這樣的消費格局，是由社會整體的經濟水準和消費能力以及個人購車意願決定的。體量最大的合資品牌與自主品牌也紛紛入局10萬元左右的BEV細分市場，也就是說，7-16萬元區間的競争将尤為激烈。
是以，在這樣一個市場大環境下，能夠在衆多競争對手之中脫穎而出，實作現象級銷量井噴，足以證明歐拉精準的市場前瞻性。歐拉已經将市場環境與品牌定位這兩個最本質的方面研究到了非常透徹的地步，先一步找到了“破圈”的鑰匙，通過對消費趨勢的分析，以“女性友好”的新理念，深耕“她經濟”，聚焦女性細分市場領域，實作了銷量的持續增長。
換句話說，歐拉并沒有讓自己局限在男性主流市場的固有圈層裡，而是進入到全新的女性“她經濟”市場中，憑借突出的産品定位和硬核的産品力，不斷吸取新能源汽車市場佔有率，開辟了女性用車細分市場新賽道，樹立起了全新的行業标杆。
産品定位+産品實力+品牌導向，在這種全體系實力的支援下，成功地讓歐拉在品牌和品類創新之路上，享受到了屬于先行者的市場紅利。
跳出傳統營銷束縛，深入“她營銷”實力出圈
歐拉以獨特的視角，圍繞“女性友好”的核心理念，在新能源汽車領域，塑造了“更愛女人的汽車品牌”這一全新品類。不僅在外觀顔值上有着犀利的表現，歐拉更是将生活場景融入産品全生命周期，從價值觀上關注、尊重、解放女性使用者的用車需求。通過一系列貼合女性需求的營銷活動，依托品牌在理念上所傳達的正向價值觀與女性群體溝通，巧妙地将情感認同轉化為了品牌認同。
女性選車，其實是選擇自己的生活，歐拉敏銳的洞察到了這一點，摒棄了典型商業模式的“流量思維”，以“她營銷”的方式，用“陪伴思維”和潮流共創等營銷舉措，賦能女性精緻生活。為此，歐拉發起#每個flag 都是大事件#話題，對每一位女性表達重視；聯合平安、蘇甯等品牌，打造首屆520愛妻節等多項潮創活動；讓歐拉APP既是潮品彙聚的平台，更是生活交流平台，打造一個能量無限、圈層無限的“歐拉生态朋友圈”，既滿足女性多元悅己的生活态度和消費方式，更讓使用者成為品牌建設者、營運者和擁有者。
歐拉從女性使用者的實際場景需求出發，創新性地招募女性研究團隊，針對女性使用者心理價值、生理需求以及女性特殊的用車場景等進行全方位研究，多元化滿足女性使用者不同訴求。推出針對女性使用者的專屬産品，讓每一位女性使用者都能真正感受到被尊重、被關心、被愛護。從以汽車産品為核心到“以使用者為中心”， 歐拉更懂得當代女性對精緻生活的向往，是以組織車主開啟一場場可持續的健康生活方式——歐拉好貓樂活局，美妝局、旗袍局、撸貓局……讓使用者因為歐拉而分享熱愛，結交朋友，也帶動更多女性加入歐拉大家庭。
放棄“傳統思維”，選擇定向服務女性客群，歐拉不僅開辟了一條女性友好用車新賽道，更建構了一個從品牌到産品獨屬于使用者的全鍊式生态圈。歐拉對主流消費市場新趨勢的精準預判，通過從技術到産品的高效轉化，用實力創造了一個全新品類，在女性力量加速崛起的時代浪潮下，勢必會與千萬女性朋友一起，引領新能源汽車消費市場的全新“她風潮”。