中報透露神州數位集團雲戰略聚焦MSP擴張兩翼

上周五，神州數位集團（000034.SZ）釋出了2017年中報業績。從财務資料上看，上半年公司實作銷售收入261億，比2016年上半年同口徑調整後（因神州數位集團2016年3月底登陸A股借殼上市）的數字增長了15%，是一個雙位數的增長。特别值得一提的是上半年經營性現金流淨流入5.3億。

總之，神州數位集團目前的業績非常好——對于一家處于轉型期的上市企業來說，隻有業績好，才能有足夠多的資源投入到轉型事業當中，才會為企業的長遠發展占據地利、人和優勢。

有了這樣一個基礎，我們就可以把關注的重心放到神州數位集團（DCG）目前的三大轉型業務中來。

雲業務成最大亮點

“我們整個生态的核心會以神州商橋為中心，雲是神州數位提供給合作夥伴的新動能之一。”神州數位集團董事長郭為言簡意赅表達了對新業務的看法，“其實我看中報最大的一個亮點，在于我們雲業務的突破。”

神州數位集團董事長郭為解讀公司中報

具體而言，雲計算業務是神州數位戰略轉型中最重要的一個方向。根據神州數位集團财務總監張雲飛的資料，上半年神州數位集團雲計算業務實作銷售收入8000萬，包括雲轉售業務、雲增值服務業務，毛利率達到44%。

“ 我們整個雲的戰略，會以MSP為核心，兩翼是定制化公有雲加上特定區域或特定客戶的一種混合雲的服務模式。”郭為态度鮮明，“我們整個DCG未來并購的主要對象就是擁有MSP技術的雲的公司。當然，不僅局限在MSP，比如前面講到的定制化公有雲，類似于像營運的雲，不僅僅是在中國，在全球範圍内我們都會尋找這樣的标的來進行投資、并購。也就是說我們要在最短的時間裡面，完成我們向雲的轉型的工作。相信我們會成為中國最大的MSP供應商，成為中國最好的服務提供商。”

就在不久前，神州數位集團還完成了對上海雲角資訊30%股權的并購，借助雲角多年來專注于公有雲和混合雲平台的遷移、運維和軟體開發能力，強化在雲增值服務領域的卡位優勢。

據神州數位集團進階副總裁、雲業務負責人張賜安介紹，目前神州數位集團旗下神州雲計算已經具備IDC、ISP、ICP、多方通信牌照，積累了包括咨詢、部署、遷移和後續營運維護等一系列的雲增值服務能力，并且在北京與貴州兩地建設了資料中心。值得一提的是，神州數位依托自身資源整合優勢，建構了DC Clouds資源聚合平台，整合了14大類雲資源，其中包括對接阿裡雲、微軟Azure、AWS、華為雲、Oracle等5大公有雲資源，并引入了120多家SaaS應用資源，為500多家雲生态合作夥伴提供完整的雲服務。

神州數位集團還是目前中國市場唯一一個同時獲得3A，就是三個最主流的公有雲廠商AWS、Azure和阿裡雲TOP合作夥伴身份的公司，

聚焦MSP 擴張兩翼

神州數位集團在戰略重心放在MSP上，在筆者看來是順理成章的。因為神州數位集團目前作為中國最大的IT分銷商，其分銷的企業級IT産品如伺服器、存儲、網絡、安全，未來一定會越來越多地通過雲的模式提供給企業。未來企業直接采購伺服器、存儲、網絡、安全裝置的比重會不斷降低，這時候，為了應對企業客戶的需求變化，DCG從IT分銷商向MSP進行轉型更新，可以很好地利用其資源整合優勢，不失為明智之舉。

值得一提的是，神州數位還會結合中國的特色，在兩方面進行擴張：一是與跨國公司合作去營運他們在中國的公有雲的服務，所謂定制化公有雲；二是會搭建可控的營運服務模式，比如在智慧城市建設過程中，提供一體化的雲服務模式。

就第一種MSP擴張模式而言，神州數位集團已經取得了階段性的成果，這包括神州數位與雲上貴州簽訂戰略合作協定。

而第二種MSP擴張模式日前也取得了新的進展：神州數位集團與齊魯醫藥學院正式達成智慧校園戰略合作，未來将以無線網絡營運平台為載體，為齊魯醫藥學院師生提供全面的智能感覺環境和綜合資訊服務平台。

據悉，神州數位集團在上半年已經實作了阿裡雲、AWS、Azure、IBM雲産品、思科雲産品、Oracle雲服務、Salesforce和自有iQuicker等雲服務的銷售。未來，郭為透露整個神州數位大體系上所有雲的資源都會向神州雲計算集中，這樣的聚焦，将會幫助神州雲計算迅速成長。

重構生态核心

除了向雲轉型，神州數位集團還有一塊新業務是自有品牌戰略。據神州數位集團進階副總裁、自有品牌産品和業務的負責人葉海強介紹，上半年DCG整個自有品牌業務神州雲科實作銷售收入2.11億，毛利率28%。去年年底成立的雲科網絡、雲科存儲、雲科系統、雲科安全四個專業公司目前已經覆寫了21個品類、600多個産品大類，形成相對完善的自主産品體系。

當然，目前無論是神州雲計算還是神州雲科的銷售收入還僅僅是神州數位集團整體業務中的極少部分。在傳統業務中，上下遊生态夥伴一直是神州數位集團的核心競争力。

而這一部分，也就是“整個生态的核心會以神州商橋為中心”。所謂神州商橋，實際上就是DCG的融合服務平台，從線下搬遷到線上，也是DCG的戰略方向之一。換句話說，神州商橋是神州數位集團全品類一站式的展示和交易平台，去年年底已經實作了海量業務全部上線。而今，神州商橋線上的品牌已經達到428個，解決方案達到470個，商品總數超過5萬個，交易的客戶數達到1萬多家，日均管道通路量超過3000家，訂單量今年上半年超過了32萬筆，整體上半年的交易量達到164億。

如果對比神州數位集團上半年整體261億的銷售收入，我們大體上能夠計算出神州商橋線上交易占整體的接近60%。

實際上，線上展示和交易的一大好處就是提升客戶體驗、降低營運成本。而打通資訊壁壘，還可以提升合作夥伴價值，發掘更多機會。

舉個例子，通過對商流、物流、資金流等交易流程的優化，實作自動訂單的打通，并通過BI、AI等智能工具進行大資料分析，為合作夥伴提供更好、更高效的線上交易的體驗。

實際上，據神州數位集團進階副總裁、神州商橋負責人周立達介紹，神州商橋會從管道、交易、供給三方面來打造整套系統。在管道方面，進行合作夥伴結構化梳理，面向管道提供增值服務，比如CRM、社交圈、商機、協同辦公、企業站點等服務；而在供給上，将全面建立向市場需求的供給側體系，在存量業務上也有未來的舉措，以及自有品牌、整合雲服務、自有品牌服務以及未來引入新的業務和新的服務。

神州商橋的整體目标是通過對合作夥伴梳理，進行複合銷售，通過行業研讨會共拓市場，通過增值服務來提升合作夥伴的滿意度，以此來大幅提升神州商橋的收入。

換句話說，神州數位集團正在利用時下最先進的IT技術和雲服務平台，打造先進的供應鍊服務體系。這還不僅僅是在消費電子、海量分銷業務領域，同時也在增值業務方面進行梳理，規整了14個電子合同模闆，上線電子簽章功能，并開始在業務部門進行試點。

應該說，結合神州數位集團中報透露出來的資訊，和掌舵人郭為對神州數位集團戰略的解讀，可以看出即便是一家傳統的IT分銷巨頭，也可以利用先進的技術手段，輕盈實作大象轉身，煥發出青春的活力。