我第一次聽到4399大約是在十幾年前，在我十八線的家鄉小城裡。第一次接觸到大概是在某個煙霧缭繞的網吧内，也可能是學校機房，總之我忘了。
4399和我的家鄉有一些相似之處。二十年的時移世易，從未讓家鄉頭上的“十八線小縣城”标簽被摘下，就像小遊戲的代稱從未被4399外的名詞所取代，盡管事實上，家鄉不再是記憶中的家鄉，4399也不再是印象中的4399了。
這些年在國内，4399一直沒有什麼大動作，今天之是以會提到，是因為前幾日玩到了他們的SLG新遊《文明與征服》。SLG市場競争激烈有目共睹，份額被幾款頭部産品牢牢占據，現在入場也不知是否為時過晚。
然而這款遊戲上線之初的表現還不錯，預約下載下傳開啟後很快就沖上了iOS免費榜榜首。
在暢銷榜上的排名也一直保持穩定并且登上TOP5，算得上是首戰告捷。
當然，這與4399成熟的買量模式密不可分。不過僅靠買量，怕是很難與那些頭部産品競争，更何況我個人對4399的中重度手遊存有很大的偏見，是以始終不太看好。
但讓我意外的是，在真正上手體驗了一番後，這些觀點與偏見被一步步推翻，我甚至開始對它抱有非常大的期待。也許，它的目标并不是要和頭部SLG遊戲拼個你死我活，也許，它能為SLG市場注入一些新的活力。
一、SLG需要“破圈”
如果想要體驗SLG的魅力，我可能會推薦一些非常硬核的遊戲。但如果面對的是一名SLG新玩家，那我會極力推薦《文明與征服》。因為這款遊戲的特質最為親切。
這種親切感是從哪兒來的呢？我想是源于流暢的遊戲體驗。不同于其他遊戲播片之後火急火燎進入城建環節，這款遊戲的新手教程，精心編織了一場逃出生天的橋段。
剛進入遊戲，幾張富有年代感和戰争色彩的漫畫會告知玩家現在的身份：你是一個國王，但現在亡國了；你麾下有很多猛将，但他們叛變了；你逃過一死，打算尋一處中立城邦東山再起，但現在被圍追堵截，即将要走投無路了。
在這萬分危急的情況下，作為落魄國王的主角（也就是玩家）需要小心繞過哨點與關卡，謹慎地尋找突圍契機。
主角先是欣喜地發現一艘靠泊在碼頭的三桅大帆船，但一紙焚船的“黑鴉令”迅速埋葬了他出逃水路的念頭。
接下來束手無策的主角隻好在叢林裡兜兜轉轉，期間與小股敵軍遭遇，但也幸運地招回了一批因潰敗而失散的舊部。在隊伍壯大後，一舉突破封鎖，就此逃出生天。
劇情流程不長，但設計巧妙，高度切題， 貼合“新手引導”四個字的本意。不僅為我解釋整樁事件的來龍去脈，更難能可貴的是将戰鬥玩法與劇情設計結合起來。
比方說在叢林摸索的過程中，自然需要派偵察兵探索前路，這合理地解釋了戰争迷霧機制。又比如突圍路上兵少将寡，在遇敵時，玩家會主動進行思考，去利用兵種克制機制，來保留有生力量。
一闆一眼的說明書式新手引導往往資訊密集且毫無重點，我曾在不止一款SLG中遇到過類似的問題，新手引導全程就是“點點點”，新手引導結束後，我卻不知道該到哪裡“點點點”了。
擁有合了解釋的遊戲内容顯然能夠大大改善這一狀況，一方面可以增強代入感，另一方面能夠讓玩家不費力地去掌握基本戰鬥模式，同時承上啟下，減少後來複雜機制的學習難度。
同樣的，在接下來的體驗中，我發覺《文明與征服》對“合理性”仿佛有着莫名的執着，他們似乎真的想讓玩家搞明白這是個怎樣的世界。
在新手引導後，玩家建立了一塊根據地，這時會遇到和你一樣失去領地的貴族，經過一番交談後得知，一系列事件的幕後推手就是臭名昭著的“黑鴉軍團”——整片大陸已經被他們攪得動蕩不安，城邦被侵占，統治勢力大洗牌。
人們很快醒悟過來，察覺到這一空前絕後的好機會，此刻所有人都站在同一條起跑線上。于是人們抓緊時間壯大軍隊，締結盟約。一方面鏟除共同的敵人“黑鴉軍團”，收複失地。另一方面，聯盟間的戰争帷幕也悄然拉開。
這就是《文明與征服》對核心玩法“國戰”的解釋。從開局潰敗到逃亡之旅塵埃落定的劇情非常連貫，體驗相當不錯。最關鍵的是，能讓玩家對整體戰略架構形成初步的印象，玩家很容易明白這款遊戲的核心是戰争。
人類的曆史就是一部戰争史，《文明與征服》選擇了一個十分讨巧的曆史題材。遊戲也圍繞曆史題材做了很多設計，将新手引導所營造的沉浸感傳遞了下去。
比如說遊戲中可花費“文明鑰匙”來切換六種不同的建築風格，在地理位置上，他們歸屬于六個不同的文明，在時間線上，它們從“鐵器時代”演進到“帝王時代”，代表着建築工藝在不同曆史時期的變遷。
又例如遊戲中的“英雄”角色，依照史實來設計，無論是人物形象還是天賦技能名稱都貼合生平記載。而為了将人物形象統一起來，遊戲采用了一種身材比例十分“誇張”的人物模型。
在我記憶中，類似的風格常見于八九十年代的國漫，讓人倍感親切。同時，卡通化的人物模型也被大量運用在各種遊戲中，符合玩家的主流審美。
題材運用和前期内容的設計能夠極大提高産品辨識度。衆所周知，SLG的市場競争激烈異常，在玩法成熟的環境下突圍困難重重，是以很多廠商都提出“SLG+”的概念，欲打造差異化内容破局。事實上，中世紀魔幻題材的《阿瓦隆之王》，末日生存題材的《State of Survival》，主打休閑的《Top War》，都利用差異化取得了非常好的成績。
像《文明與征服》這樣的曆史題材已經被廣泛使用，再往上套差異化太過強詞奪理，不過廣泛使用也有廣泛使用的好處，曆史題材的大衆接受度非常高。
另外，在差異化道路上，SLG市場依然有很多的變數浮現。比如《萬國覺醒》裡非SLG玩家占比接近50%，又比如說女性玩家是非常值得争取的消費群體。SLG到底是存量市場還是增量市場猶未可知。
在這部分非SLG或者說泛SLG玩家群體心中，對遊戲的第一印象是體驗與感受，相比于玩法，前期内容要更直接決定了能否赢得他們的青睐。
你可以把前期内容比作網絡小說的“黃金三章”（指在前三章抛出抓人眼球的設定與劇情來吸引非粉絲讀者），更親切、更有代入感的内容能夠更廣泛地觸達邊緣使用者。這些設計對SLG玩家或許可有可無，但對非SLG玩家來說卻具有非常大的吸引力，這也是在SLG“血海”市場尋求增量的一種辦法。
《文明與征服》将目标對準更廣泛的使用者群體并非是我胡亂揣測，很多遊戲細節可以作為觀點的佐證。
除了給玩家更多代入感的同時，《文明與征服》還秉持着“廣撒網多撈魚”的理念，融入了一些非常有趣且不同圈層的彩蛋内容，以挖掘潛在的使用者。
對我這樣一心沉迷種田的玩家來說，根據地中的工具小人無疑是最讓我感到驚喜的了。在閑暇之餘，我樂呵呵盯了他們一兩個小時。這期間他們談天說地，從史學聊到哲學，從電子遊戲聊到克蘇魯，陰陽怪氣戰争與宗教，還夾雜不少冷笑話和對我的冷嘲熱諷。
有的梗我甚至Get不到，當一個無知的城主或許也挺不錯
甚至還有二次元，很難想象他們把玩家定位延伸到了哪裡。
“我不做人了！JOJO！”制作團隊什麼成分，我不好說
這些内容能極大拉近與玩家間的距離，這也是我為何會覺得《文明與征服》非常“親切”的原因之一。親切感一定程度上代表着認同感。至少在我眼裡，這款遊戲不再是一群大叔做出來給另一群大叔的SLG手遊了。
“SLG+”說白了也就是投其所好，希望“破圈”擴大使用者盤，拉動次核心使用者與餘量使用者，與其天天尋思排列組合，不如像4399一樣整點實在的！
二、讓玩家喜歡上戰争
如果遊戲僅僅是做好前期内容，靠着遊戲特色招徕了一些使用者，玩法卻非常繁瑣和具有強迫性，那我可能對這些前後沖突的設計抱有很大的疑慮。
因為實際上，并不是所有的玩家都喜歡打打殺殺。遊戲還得面臨轉化率的問題，如何将這些不同圈層，不同愛好的玩家引導進遊戲的核心玩法“國戰”中去，才是“SLG+”所要達成的目标。
讓我意外的是，遊戲對非戰争愛好者很是友好。它并沒有采用資源掠奪機制，去逼迫玩家挑起戰争。隻是告訴玩家，戰争的好處多多，戰争的意義其實是為了更好地種田。戰争不會消耗資源，反而能夠加速物資的擷取，提高種田的效率。
為什麼會這麼說？我覺得可以先從玩法介紹起，目前《文明與征服》玩法包括兩個方面，一是以4X政策即時行軍為核心的戰争玩法，二是以英雄養成為核心的資源體系。
遊戲中，玩家可以自由挑選三名英雄組成部隊。英雄的核心主要有三項：命運之網（羁絆），技能，等級。羁絆在一定程度上影響部隊的戰力，技能的合理搭配能夠提高陣容強度上限，而等級則決定攜帶部隊的數量。随着遊戲的推進，這樣的部隊玩家可同時操縱五支。
種田，也可以稱為城建，是提升戰力的重要途徑。一方面，通過提升根據地的建築等級來解鎖英雄養成的路徑，另一方面，建築及其軍事加成可用來增強士兵的各項屬性。
而建築等級的提升需要各種物資支援，從目前開放的内容看，除了與玩家進行争奪，所有的物資來源管道都有次數限制。
那麼資源點的次數消耗完了，該如何種田呢？答案顯而易見，那就是戰争。整個資源體系圍繞着“以戰養戰”的核心來進行。
玩家可以組建或者加入任一聯盟。聯盟所處的大地圖以蜂窩區域劃分，這些六邊形的地塊中包含五個據點與一個快速行軍的指揮所，全部占領的聯盟将獲得該地屬權。
在戰功系統的激勵下，戰争可以産生很多的資源。一方面，對戰本身來可以提供英雄更新經驗，另一方面，對戰産出的戰功和辎重可兌換物資，聯盟之間對據點的争奪也一樣，重要的是，戰勝或戰敗都有，突出一個 “重在參與”。
當然，在戰争系統中最大的優點是領兵出征完全無消耗。不僅不需要消耗資源，在戰争中的兵力損耗還會轉換成“征兵物資箱”加速征兵。
這就造就了一個微妙的生态。《文明與征服》形成了“城建-軍隊養成-戰争-城建”的資源閉環，閉環中唯有“戰争”可以無休止地進行，是以無論是哪種類型的玩家，都會毫不猶豫地把戰争放在首位，即便那不是争奪資源的戰争。
另外，遊戲的行軍方式也非常平易近人，想到哪個地點拖動部隊就行，不需要在方格裡“坐牢”，除了RTS一些簡單的戰略外，沒有太多的套路，操作要求不高，對新玩家很是友好。
總之，我不是一個喜歡打打殺殺的玩家，但《文明與征服》的戰争還是讓我欲罷不能。在整個遊玩期間，我要麼在打仗，要麼就是在去打仗的路上，畢竟輸赢都可以拿戰功換資源，實在是穩賺不虧的買賣，而且不要動腦子，何樂而不為呢。嚴格地說，在《文明與征服》裡，其實已經不存在“熱愛和平的好好公民”了。
以誘導的方式讓玩家參與戰争中去，帶給玩家的壓力要遠小于互相征伐的模式，同樣的，勝敗之間不需要付出代價的設定，也會大大減輕因差距過大引起的無能為力的挫敗感。從遊戲體驗上說，整個系統幾乎沒有任何負面回報，是一款真正能讓所有人玩的SLG遊戲。這也和早期内容的精心設計一脈相承，都旨在留住更廣泛的使用者群體。
雖然後續内容還未解禁，玩家生态也尚未完全建立起來。但可以确定的是，在将不同類型玩家轉換成SLG玩家一事上，《文明與征服》确實有兩把刷子。
三、4399特色的買量和内容營銷
《文明與征服》上線前後進行了非常大手筆的買量，29日單日超過12000組，推廣力度之大可見一斑。
我們可以将素材大緻分為兩種。其一是面向大衆的，也就是包含非SLG玩家的。突出遊戲題材，關鍵詞是六大文明，三十一種英雄，多人聯合王國，千人同屏作戰等等。
其二是針對SLG玩家的。着重強調征兵出征無消耗，兵種克制，重政策，不走格子，不賣VIP等能夠直擊痛點的内容。
最讓我意外的還是《文明與征服》的内容營銷。要知道，内容營銷難以用資料衡量，相對于買量少了些腳踏實地的安全感，而對4399這家老牌買量公司來說，邁出這一步顯然需要非常大的魄力。
可以看到的是，從今年下半年開始，他們一直在圍繞遊戲特色，尋找觸達更多圈層的可能性。
早在今年7月份，《文明與征服》就緊緊抓住曆史題材，與《俑之城》這部以兵馬俑為主題的動漫電影進行了關聯。同時還與大唐西市博物館進行合作，以真實文物為原型設計了數款“藏品”。
遊戲内可以擷取，但管道還未開放
專業化的設計能夠給遊戲增添一份曆史的厚重感，讓内容更真實可靠。這種營銷手段的意義更多在于突出遊戲的曆史題材特色，而提到傳播力，與B站幾位知識區UP主進行的内容創作，效果要更為顯著。
以“假定曆史的程序”這一主題來推廣遊戲，播放量超80W
在近期，《文明與征服》上線前後，邀請了袁娅維演唱遊戲主題曲《From Here》，進一步擴大影響力。
還邀請了于和偉老師作為品牌代言人，曆史劇愛好者肯定不陌生，于和偉老師的衆多熒幕形象都深入人心。
于和偉老師先後飾演過劉備、曹操，天下三分于和偉獨占其二！
另外，直播推廣也是從不間斷，聲量拉滿，同時各種禮物福利不斷。
清一色的頂流，我不禁直呼财大氣粗！
不過從買量和内容營銷來看，《文明與征服》似乎并沒有特别強的針對性，目标隻有“聲量”和“圈層”，手段更是有什麼就用什麼，倒也符合4399的特色。
廣告投入其實存在導量和玩家品質的問題，不少營運團隊會抱怨導入的玩家品質不好，不過大多數遊戲也隻能在素材内容上想想辦法。但對《文明與征服》來說，或許“無差别打擊”才是最好的推廣方式，因為一部分轉化的問題交由遊戲内容承載了。
回過頭看，《文明與征服》是在用大聲量的營銷手段招攬更多的圈層的使用者，用更“親切”的前期内容留住他們，打法連貫，相輔相成，并且行之有效。
結語
從我的體驗來說，這款遊戲最大的特色就在于前期内容的設計。上手難度約等于零，幾乎能讓任何一名玩家輕易遊玩；劇情編排出色，給玩家制定“稱王争霸”的終極目标，讓他們了解“戰争”的核心玩法；題材運用恰當，曆史沉浸感強；細節到位，投其所好，足夠“親切”。
《文明與征服》是一款非常大衆的SLG遊戲。不過與其這樣定義，不如說它作出了這樣一個假設——假如全世界的玩家都沒有接觸過SLG，那該如何讓他們喜歡SLG呢？現在看來，《文明與征服》找到了他們的答案。
《文明與征服》能達到什麼樣的高度無法預料，因為除前期内容外，SLG的長線營運也至關重要，但這些尚未顯現出來。我們唯一能夠看到的是，4399這次下了非常多的心思，《文明與征服》已然成了他們進軍中重度手遊的先遣部隊了。
4399或許已經不是那個4399了，他們開始做内容營銷，開始自研中重度手遊，開始轉型，開始去嘗試一些以前從未嘗試的事情了。