二戰中，如果一個執行對敵作戰的盟軍飛行員落入法西斯之手，很多人必然會想到等待這名飛行員的将會是難以想象的酷刑拷打。不少影視劇中，審訊被俘者的日本憲兵或德國蓋世太保要麼是起先帶着僞善的表情利誘，随後就露出兇惡的本相施虐。然而，高智商的人往往對酷刑審訊十分鄙視，如電視劇潛伏中的吳敬中站長直言：這些東西是低水準的人才玩的，我玩不慣！一名昔日的納粹德軍審訊官卻以一種别樣的方式相繼從500多名盟軍飛行員那裡套出了情報，甚至還将其中相當一部分人發展成自己的無形助手。
沙爾夫利用其心理學知識成功地從幾百名戰俘中套取有用情報
這個獨特的納粹審訊官名叫漢斯.沙爾夫，出生于1907年的他早年間加入了德國空軍戰鬥機部隊，駐紮在德國本土法蘭克福北部某基地。1941年底随着英美對德轟炸頻率驟增，德國本土上空的空軍攻防戰愈演愈烈，更多盟軍飛行員開始落入德軍之手。在德軍看來這些飛行員往往掌握着新型戰機或盟軍獨特戰術的秘密，必然要嚴加審訊使其招供，沙爾夫本人就曾多次看到蓋世太保用酷刑毆打的方式對待盟軍戰俘。沙爾夫認為，蓋世太保這種方式對待真正意志堅定且高度戒備的人并無實質作用，膽怯者則為自保幹脆在假情報基礎上摻入少得可憐的真情報，而且蓋世太保的惡行還會讓盟國從上到下對德國更為痛恨。自學生時代起就對心理學頗有研究，且口才出衆的沙爾夫很快毛遂自薦，申請成為一名專業審訊官。
沙爾夫和很多俘虜成為了終身朋友
精通心理學的沙爾夫認為，任何戰俘起初接觸審訊官時都會帶有濃烈的戒備和恐懼心理，他們往往會把注意力放在審訊官的制服上。如果審訊官身着普通國防軍制服，他們相對不會很緊張；如果身着黨衛軍或蓋世太保的制服，那麼俘虜們就會高度不安，而且任何審訊室都會讓俘虜們的不安倍加更新。沙爾夫認為，人在逆境時周圍的人和環境會徹底左右他的思維，如果這時能讓被審訊者最大程度放松，自己就可能找到其心理防線的薄弱點。是以沙爾夫利用自己流利的英語，身着休閑裝或西服帶着每個俘虜去餐廳、咖啡館、公園甚至音樂廳，但他這種舉動絕非普通的簡單利誘，因為那種利誘中審訊官也依舊是以高人一等的身份和俘虜交流。沙爾夫則讓自己顯得像俘虜的異國老友，他知道對方不會輕易被普通利誘擊垮心理防線，是以有時還會把話題引入另一方向，即贊許對方的戰鬥精神和武器，甚至在雙方熟悉後邀請對方登上德軍戰鬥機參觀。這樣一來，那些年輕而又缺乏心理學知識的俘虜很容易無意間說出某些蘊含軍事資訊的話。
沙爾夫經常通過看似閑聊的方式判斷對方的性格
另一方面，沙爾夫和俘虜的談心中往往會先透露自己的家庭情況和成員關系，大談自己的人生經曆，進而逐漸挖掘到對方的家庭情報，例如對方父母的身體狀況，對方本人曾就讀的學校以及個人愛好，對方是否單身或喜歡什麼樣的異性。在此過程中，沙爾夫會不動聲色地記住每個細節，并讓德軍情報機構從廣播、電訊或某些報紙中進一步确定對方和自己談到的自身家庭情況屬實度，并将其歸類分檔。而且沙爾夫還專門向德軍高層提出自己需要訂購很多盟國出版的著名報紙，而當時的德國多年來強調嚴禁收聽盟國廣播，更嚴禁傳播其報紙，是以不難相見沙爾夫是在用一種可能讓自己都陷入麻煩的方式變相完成審問工作。沙爾夫的口才和洞察力到了什麼地步呢，有一次他受命搞清楚盟軍戰機的彈藥使用規律，就特地以個人身份組織了一次俘虜集體郊遊，不明真相的人甚至會認為沙爾夫是個旅遊公司帶隊經理。一番遊玩後他帶着戲谑口吻自言自語，看來美軍沒有制造紅色曳光彈的材料了吧，但紐約商業區的紅色燈光如此明亮，真讓人難以接受。一名俘虜很自然地回答，我們的資源遠比您想的豐富，使用白色曳光彈隻是提醒隊友我沒有彈藥了。就此沙爾夫讓德國空軍無意間獲得了美軍戰機的重要作戰流程，而這隻是沙爾夫諸多審訊成功案例的一個。
沙爾夫認為日本憲兵那幾百套酷刑完全是野蠻愚蠢的審問方式
另一方面，沙爾夫并不是個僞善的實用主義者，他不會在得到情報後就認為俘虜沒有利用價值而放任蓋世太保将其帶走，而是會利用自己的權力盡量将自己審訊過的俘虜留在較為安全的地方。而且，沙爾夫認為這些已把自己視為朋友的戰俘對自己以後從新的俘虜口中套出有用情報大有幫助，随着更多俘虜對沙爾夫信任有加，沙爾夫開始無意間舉行新老俘虜的聚會，這些老俘虜不知道自己和新俘虜看似普通的問候聊天，也會被沙爾夫通過旁敲側擊的方式問出來，然後沙爾夫也會在新俘虜面前聲稱對方是自己的朋友，最後新俘虜也會間接為沙爾夫所用。無疑，沙爾夫的口才對其任務的幫助作用匪淺，也讓人想起了現代一些傳銷公司的講課人。但沙爾夫除了完成任務以外，也的确出于良心保護了大量俘虜，據稱此人偶然從蓋世太保那裡得知日本憲兵隊有34類500多種酷刑後私下直接将德國的這一重要盟友稱為殘暴的野蠻人，而且認定這種惡毒的審訊方式是愚蠢、沒人性且低效率的，任何人如果試圖模仿就隻能說明他們和野蠻人是同類。也正是由于沙爾夫用人道的高智商方式從事審訊工作，是以在戰後他不但沒有被視為戰犯，反而在昔日戰俘們的力保下成功得到去美國工作的機會。
精通心理學的沙爾夫還創作過如此精美的壁畫
移居美國的沙爾夫很快成為了美國中情局的重要心理學講師，對美國的心理戰能力以及審訊水準提升出力甚大。沙爾夫後來退休後，不但開辦過心理教育訓練機構和資訊公司，而且還成為了一名馬賽克壁畫藝術家，他的一副作品還成為美國迪士尼樂園内某個灰姑娘城堡内的展品。在沙爾夫後來在美國的創業之路上，他也得到了昔日戰俘朋友們的大力協助，沙爾夫的一生诠釋了什麼叫智慧、良心。各為其主的戰争中，身為審訊者往往要面臨忠義兩難全的困境，然而此人巧妙地利用心理學知識，成功做到了完美平衡，這也說明天賦秉異的人在任何地方都會發光。