《心理暗示：催眠與心錨》(三)心錨篇

心理學上有個現象，叫心錨效應。心錨屬于條件反射裡的一種，也就是指:“人之内心某一心情與行為某一動作或表情之連結，而産生的條件反射”。這是專業術語。

簡單的說:心錨是一種改變内心狀态的行為技術。

通俗的說:就是人的特定動作與個人感覺體驗的一種連接配接。

理論的說:就是連結一些特殊的事物或現象與某種情緒狀态之間的儀式。心錨是影響潛意識的關鍵方法之一。

說得更明白一點，使人更易懂一點就是:條件與反射的連接配接，即條件一出現、馬上就産生反射。

在生活中，有許多東西當我們一看見，便會油然興起各種不同的的心情。像這種能刺激産生特别感覺的東西，不管是好是壞，我們稱之為心錨。就是在心中所放的書簽一樣；可以在需要的時候取用心錨設定時的心理狀态。舉例來說:如果一個人小時候有氣球爆炸在臉上的經驗，以後再碰到氣球的時候，可能就會跑得遠遠的。這就是一種自然設定的心錨。由于心錨可以取之前有過的心理狀态，是以可以用在讓一個人在困境時産生更多的選擇。舉例說明:一個人為自己設下了有信心的心錨(可以在有自己信心十足的時候摸摸自己的頭頂，這樣就設定了一個信心的觸覺心錨)，當他有一天要上台演說時，就可以再引發出以前所設的這個心錨，摸摸頭頂，這樣他對演說可能就會多一點信心。

心錨也是暗示的一種形式。著名生理學家巴甫洛夫說過:暗示是最簡單、最典型的條件反射。當條件與反射之連結模式銜接完好後，人之心錨就建立了。

巴甫洛夫的狗與心錨的關系:著名生理學家巴甫洛夫用狗做了這樣的實驗，每次給狗送食物以前，打開紅燈、響起鈴聲。這樣經過一段時間以後，不給食物，隻要鈴聲一響或紅燈一亮，狗就開始分泌唾液。這就是巴甫洛夫的經典條件反射實驗。也是建立心錨的實驗，實驗中鈴聲或紅燈就是狗的心錨。這就是心錨的理論基礎。

心錨是一種強有力的使用潛意識資源的工具。如果你學會了設立自信和興奮的心錨，你能夠輕松地面對工作、駕駛情緒與情感。

心錨有兩大要素:建立與激活。建立心錨:心錨建立是在對方當時的心身處于非常狀态，因為人在情緒很平穩的時候，是不利于種心錨的。也就是說，建立心錨應該要選對方心态的波動比較大的時候建立。舉例來說:有個人父親病故，每個親戚朋友來的時候，都拍一下他的肩膀并說一句“節哀”。事情過後隻要有人拍下他的肩膀，突然會心情十分難過；但是又說不出什麼原因，這就是心錨的作用。

激活心錨:建立心錨後，其實就是一個開關。比如夫妻好好相處的時候，自然不會激活。但是無論是再好的伴侶，相處時間長了，肯定會有磕磕絆絆，有小沖突小争吵的時候。而因為和對方争吵，鬧沖突後心情煩躁低落的時候，就是心中心錨被激活的時候。就會想着對方、舍不得對方。每争吵一次，就會想起一次。每想起一次，心錨就會激活一次。心錨每激活一次，烙印的程度就會更深一分。是以每次夫妻吵架之後，就會想起對方。到最後看什麼風景都象為對方綻放的美麗煙花。

但是請注意，可能也會有向相反的方向發展。如果夫妻之間每次争吵沒有一個度，或對對方恨之如骨，在十分痛苦與悲傷的情緒下；就會形成争吵是在建立心錨。每次争吵就會加深心錨或激活心錨。到最後就會心裡容不下對方，而走向離婚的結局。

建立心錨在覺酲狀态與催眠狀态是不一樣的。催眠狀态下隻要植入暗示内容，就會成為心錨，(見我的作品——催眠篇)。覺醒狀态下建立心錨，有一個前提:當一個人在身心都處于強烈狀态時，且此刻有一個誘因，不斷地介入這種狀态。那麼這個誘因就會和這個狀态結合，産生神經鍊，以後每當誘因一出現，這種強烈狀态就會自動産生(即條件一出現，就會産生反射。)也可以說，人在十分悲傷時與十分高興時都能建立心錨。

曆史上使用心錨的高手非和坤莫屬，他買通了太監，讓太監通報皇帝的情況于和坤。隻要乾隆皇帝一高興，和坤馬上就會出現在皇帝面前有事相告，并獻計獻策。經常這樣做，重複多次後，不管乾隆皇帝高不高興，隻要和坤一出現在皇帝面前，皇帝就會自然而然地高興起來。這時和坤的言行已經成了皇帝的心錨，這就是心錨效應。是以乾隆皇帝中了和坤的心錨，十分疼愛和坤。

以上講的就是入侵人心的方法，用的政策就是心錨。心錨之是以重要，就是能轉換情緒。把壞的變成好的，把醜的變成美的，把痛苦變成愉悅，把不能變成可能；面試前自卑與緊張轉換成信心十足，賽場前忐忑不安變成鎮定自若；當你能控制情緒，你幾乎就撐握了成功的鑰匙。

心錨是心理暗示的一種方式，暗示原則是:任何暗示都要轉化為自我暗示，并要将它領悟，才會産生結果。為了正确了解暗示這一現象，或者更準确地描述自我暗示，必須了解到人類自身存在兩種截然不同的特性，這兩種特性都是才智的展現，隻是一種是有意識的，而另一種是潛意識的。

而暗示效應最進階的方法不是當時當刻給對方以暗示，而是給對方一個連續的、持久的暗示，也就是心錨。男女戀愛的過程中心錨，其實相當于無時無刻給對方植入了暗示。

建立心錨的步驟:一、要有效的建立心錨，你就必須要确實使對方的身心處在特别狀态，當此種狀态越強烈，建立心錨就越容易。而失效的可能就小，如果你在為人建立心錨時，當事人在胡思亂想，那麼，這個誘因便不會連成神經鍊，因而心錨就無法建立。

二、要在特别狀态呈現最強烈的時候，方可施以誘因。如果你的誘因太早或太晚，心錨的效果就不大。要知道對方是否已達到強烈狀态，你得仔細觀察，或請對方告訴你，在自己估計最适當的時刻提供誘因。

三、誘因必須獨特。提供的誘因必須使大腦得到清楚而無誤的信号是非常重要的。如果當某人進入強烈狀态時，而你提供的誘因就是平常所做的，不管是什麼動作、眼神或口氣，便不能使大腦分辨出這個誘因有什麼獨特，那麼這個心錨就無法建立。譬如，如你用握手當誘因，因為你經常和别人握手，是以這個誘因并不獨特。不過，如果你在提供誘因時的握手力氣比平常大或握手的方式跟平常不同，那麼這個誘因仍然有效，如果你在提供誘因時能充分同時利用多種感元，那麼，頭腦便有更多的依據來清楚辨識這個誘因。是以，你若能同時運用動作和口氣來建立心錨的效果，當然比單用動作效果來得大些。

四、誘因的提供要準确。如果你提供的誘因是拍對方肩膀，那麼想使心錨有效，你就一定得拍肩膀那個部位。同時每次拍的力量也得相同才行。如果确實遵照上述四個步驟，所建立的心錨就必然有效。

總結:暗示、催眠、心錨三者的關系即可聯合應用，也可獨立使用。催眠與心錨是暗示的結果，催眠與心錨又反過來增強暗示效果。暗示與催眠的關系，暗示可誘導催眠，催眠可加深暗示。暗示與心錨的關系，暗示可設立心錨，心錨可以提高暗示性。催眠與心錨的關系，催眠狀态可以直接建立心錨，設定的心錨又可以直接使人進入催眠狀态。掌握了暗示、催眠、心錨的技術，就可以把握自己的心理健康狀态。可以面對人生的各種挑戰，能夠度過美好的人生。掌握這三項技術，即可度己，又可度人，何樂而不為呢？