《心理暗示：催眠与心锚》(三)心锚篇

心理学上有个现象，叫心锚效应。心锚属于条件反射里的一种，也就是指:“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射”。这是专业术语。

简单的说:心锚是一种改变内心状态的行为技术。

通俗的说:就是人的特定动作与个人感觉体验的一种连接。

理论的说:就是链接一些特殊的事物或现象与某种情绪状态之间的仪式。心锚是影响潜意识的关键方法之一。

说得更明白一点，使人更易懂一点就是:条件与反射的连接，即条件一出现、马上就产生反射。

在生活中，有许多东西当我们一看见，便会油然兴起各种不同的的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西，不管是好是坏，我们称之为心锚。就是在心中所放的书签一样；可以在需要的时候取用心锚设置时的心理状态。举例来说:如果一个人小时候有气球爆炸在脸上的经验，以后再碰到气球的时候，可能就会跑得远远的。这就是一种自然设置的心锚。由于心锚可以取之前有过的心理状态，所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择。举例说明:一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时候摸摸自己的头顶，这样就设置了一个信心的触觉心锚)，当他有一天要上台演说时，就可以再引发出以前所设的这个心锚，摸摸头顶，这样他对演说可能就会多一点信心。

心锚也是暗示的一种形式。著名生理学家巴甫洛夫说过:暗示是最简单、最典型的条件反射。当条件与反射之链接模式衔接完好后，人之心锚就建立了。

巴甫洛夫的狗与心锚的关系:著名生理学家巴甫洛夫用狗做了这样的实验，每次给狗送食物以前，打开红灯、响起铃声。这样经过一段时间以后，不给食物，只要铃声一响或红灯一亮，狗就开始分泌唾液。这就是巴甫洛夫的经典条件反射实验。也是建立心锚的实验，实验中铃声或红灯就是狗的心锚。这就是心锚的理论基础。

心锚是一种强有力的使用潜意识资源的工具。如果你学会了设立自信和兴奋的心锚，你能够轻松地面对工作、驾驶情绪与情感。

心锚有两大要素:建立与激活。建立心锚:心锚建立是在对方当时的心身处于非常状态，因为人在情绪很平稳的时候，是不利于种心锚的。也就是说，建立心锚应该要选对方心态的波动比较大的时候建立。举例来说:有个人父亲病故，每个亲戚朋友来的时候，都拍一下他的肩膀并说一句“节哀”。事情过后只要有人拍下他的肩膀，突然会心情十分难过；但是又说不出什么原因，这就是心锚的作用。

激活心锚:建立心锚后，其实就是一个开关。比如夫妻好好相处的时候，自然不会激活。但是无论是再好的伴侣，相处时间长了，肯定会有磕磕绊绊，有小矛盾小争吵的时候。而因为和对方争吵，闹矛盾后心情烦躁低落的时候，就是心中心锚被激活的时候。就会想着对方、舍不得对方。每争吵一次，就会想起一次。每想起一次，心锚就会激活一次。心锚每激活一次，烙印的程度就会更深一分。所以每次夫妻吵架之后，就会想起对方。到最后看什么风景都象为对方绽放的美丽烟花。

但是请注意，可能也会有向相反的方向发展。如果夫妻之间每次争吵没有一个度，或对对方恨之如骨，在十分痛苦与悲伤的情绪下；就会形成争吵是在建立心锚。每次争吵就会加深心锚或激活心锚。到最后就会心里容不下对方，而走向离婚的结局。

建立心锚在觉酲状态与催眠状态是不一样的。催眠状态下只要植入暗示内容，就会成为心锚，(见我的作品——催眠篇)。觉醒状态下建立心锚，有一个前提:当一个人在身心都处于强烈状态时，且此刻有一个诱因，不断地介入这种状态。那么这个诱因就会和这个状态结合，产生神经链，以后每当诱因一出现，这种强烈状态就会自动产生(即条件一出现，就会产生反射。)也可以说，人在十分悲伤时与十分高兴时都能建立心锚。

历史上使用心锚的高手非和坤莫属，他买通了太监，让太监通报皇帝的情况于和坤。只要乾隆皇帝一高兴，和坤马上就会出现在皇帝面前有事相告，并献计献策。经常这样做，重复多次后，不管乾隆皇帝高不高兴，只要和坤一出现在皇帝面前，皇帝就会自然而然地高兴起来。这时和坤的言行已经成了皇帝的心锚，这就是心锚效应。所以乾隆皇帝中了和坤的心锚，十分疼爱和坤。

以上讲的就是入侵人心的方法，用的策略就是心锚。心锚之所以重要，就是能转换情绪。把坏的变成好的，把丑的变成美的，把痛苦变成愉悦，把不能变成可能；面试前自卑与紧张转换成信心十足，赛场前忐忑不安变成镇定自若；当你能控制情绪，你几乎就撑握了成功的钥匙。

心锚是心理暗示的一种方式，暗示原则是:任何暗示都要转化为自我暗示，并要将它领悟，才会产生结果。为了正确理解暗示这一现象，或者更准确地描述自我暗示，必须了解到人类自身存在两种截然不同的特性，这两种特性都是才智的体现，只是一种是有意识的，而另一种是潜意识的。

而暗示效应最高级的方法不是当时当刻给对方以暗示，而是给对方一个连续的、持久的暗示，也就是心锚。男女恋爱的过程中心锚，其实相当于无时无刻给对方植入了暗示。

建立心锚的步骤:一、要有效的建立心锚，你就必须要确实使对方的身心处在特别状态，当此种状态越强烈，建立心锚就越容易。而失效的可能就小，如果你在为人建立心锚时，当事人在胡思乱想，那么，这个诱因便不会连成神经链，因而心锚就无法建立。

二、要在特别状态呈现最强烈的时候，方可施以诱因。如果你的诱因太早或太晚，心锚的效果就不大。要知道对方是否已达到强烈状态，你得仔细观察，或请对方告诉你，在自己估计最适当的时刻提供诱因。

三、诱因必须独特。提供的诱因必须使大脑得到清楚而无误的信号是非常重要的。如果当某人进入强烈状态时，而你提供的诱因就是平常所做的，不管是什么动作、眼神或口气，便不能使大脑分辨出这个诱因有什么独特，那么这个心锚就无法建立。譬如，如你用握手当诱因，因为你经常和别人握手，所以这个诱因并不独特。不过，如果你在提供诱因时的握手力气比平常大或握手的方式跟平常不同，那么这个诱因仍然有效，如果你在提供诱因时能充分同时利用多种感元，那么，头脑便有更多的依据来清楚辨别这个诱因。所以，你若能同时运用动作和口气来建立心锚的效果，当然比单用动作效果来得大些。

四、诱因的提供要准确。如果你提供的诱因是拍对方肩膀，那么想使心锚有效，你就一定得拍肩膀那个部位。同时每次拍的力量也得相同才行。如果确实遵照上述四个步骤，所建立的心锚就必然有效。

总结:暗示、催眠、心锚三者的关系即可联合应用，也可独立使用。催眠与心锚是暗示的结果，催眠与心锚又反过来增强暗示效果。暗示与催眠的关系，暗示可诱导催眠，催眠可加深暗示。暗示与心锚的关系，暗示可设立心锚，心锚可以提高暗示性。催眠与心锚的关系，催眠状态可以直接建立心锚，设置的心锚又可以直接使人进入催眠状态。掌握了暗示、催眠、心锚的技术，就可以把握自己的心理健康状态。可以面对人生的各种挑战，能够度过美好的人生。掌握这三项技术，即可度己，又可度人，何乐而不为呢？