編輯導讀：SaaS大部分都屬于垂直領域，使用者規模相對比較小，可能還比較分散。那麼，這樣的SaaS品牌要如何推廣？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。
很多人說不知道SaaS該怎麼推廣，其實主要原因是SaaS很多都是垂直的，使用者規模相對比較小，可能還比較分散。用類型的産品其實比較好推廣，比如釘釘，企業微信使用者體量都很大了。
垂直領域本身使用者量就不大，比如教育、地産、餐飲、技術等，每個領域有很多個點，一個産品可能隻做其中一個點，是以很細分。跟通用産品一樣推廣，效果往往很不理想。
垂直領域意味着有門檻，不是所有人都懂這個領域，招人很難，合适的人少，很多公司招人都隻要這個行業的人，沒有這個行業經驗，履歷都過不了。還要複合型人才，比如說招市場部門，對于門檻低的産品來說，招人的話隻需要他有市場技能就可以了，不需要他有行業經驗，但是對于垂直領域的産品來說，招人不僅需要市場能力，還要有行業的經驗，甚至要求有資源。
行業人很少，對技能要求高。如果你是一個門檻特别高的一個産品，那麼你招人就非常困難，我遇到很多朋友，他們有的在創業在招人的時候很難找到合适的人，比如一些做資料庫或者技術類産品，他們甚至需要這些市場營運懂技術，往往招了好幾個月都招不到，事實上市場上根本就沒有這種人！
一個朋友是做技術類SaaS是一個非常小衆的産品，是垂直行業裡面的細分領域。他們市場做得很差，因為市場不懂技術，招不到人，于是就問我該怎麼辦？是以今天就說一說，垂直領域産品該怎麼推廣？
垂垂直領域産品推廣有幾個問題：
第一個問題，他們的使用者也是比較垂直的，難以像c端一樣大規模的擷取。在一些c端流量管道，就好像大海裡撈針，撈半天也撈不着，效果很差。
第二個問題，客戶對産品要求高，如果你不能很好地滿足他們的需求，那麼他們很快會離開你的産品。如果有替代品，他們會選擇替代品，如果沒有那麼他們就不用産品。他們一個核心點是具體的場景，如果你不了解這些場景，那麼你的産品就是一個失敗的産品。
那麼垂直SaaS到底該怎麼推廣呢？我們可以先看看國外是怎麼做的！國外有一個SaaS專家對美國排名前50名的SaaS産品網站的流量資料進行了一個統計。
最大的流量來源一般是直接登入,這一部分其實主要是沒法很好統計的大雜燴流量，品牌或者内容營銷等各方面流量都有。
其次，按流量占比順序是：自然搜尋、推薦、郵件營銷、社交媒體、sem、數字廣告。這個比例其實沒有太大意義，因為不同産品管道可能完全不同，實際效果也很難跟這個比例對上，但你去嘗試的話可能是有效果的。
比如國内和國外環境不一樣，郵件在國外做得比較好，在國内基本上沒有做得特别好的。
經過我的調查和自己的經驗，國内基本上也就是這一些推廣方式，畢竟咱們都是學人家的。但占比國内和國外還是有一些差別的，國内主要的管道主要是：内容營銷，sem，seo，廣告，展會。
這些管道，能做好一個就已經算很不錯的了，有些公司什麼都做，但都做得很不好。一個朋友說他們公司的市場主要做sem，但sem跳出率高達70%，可以說錢都白花了！
分别簡單說一下這幾個管道：
内容營銷是重中之重，可以說是最好的，成本效益最高的方式了！但也是很難的一個路徑，要懂産品，懂使用者，有文字輸出能力，懂平台流量邏輯，如果把内容營銷做好，其他的不做也沒什麼問題。ps：關于内容營銷可以看看我前面的文章。
sem很多公司都做，但很多都說效果不好，國内國外的環境不同，國外的谷歌還是比較不錯的，國内的某度我就不說啦！怎麼說呢？如果你懂的話可以做，不懂的話，真沒必要做，完全是打水漂。
seo是一個非常重要的管道，做好官網做好内容，這個管道的流量非常大，而且品質很高，最重要的是這個還基本是免費的。
廣告管道，如果你是一個非常垂直的産品，可以去垂直網站打廣告。去c端平台打廣告沒必要，我的幾個朋友告訴我，他們在抖音做廣告，在頭條做廣告，填的表單基本都是錯誤的使用者，帶着地方口音基本溝通不下去。不過話說在c端，比如抖音，頭條做内容營銷，不花錢倒還不錯。
展會是一個偏線下的管道，如果你的産品真的很好，或者你有人脈，去了還不錯。如果都沒有，那就是去打醬油的，基本作用為0！
說到人脈，這對b端公司來說太重要了，有人脈b端很多事都可以很簡單，有的公司就是靠人脈賺錢的。中國一直是人情社會，而且b端比較封閉，很多東西都不會公開，沒有人脈很多銷售就會淪為陪襯。
這些管道大家試都可以去試一下，但做推廣的一個核心，就是獲客成本。如果你的獲客成本比較低的話，那麼你這些管道都可以去做，如果這些管道獲客成本比較高的話就要好好考慮了，能不能降低成本，線索品質怎麼樣？如果真的不行的話就要停掉。一般一個管道，試驗1-2萬就可以知道效果怎麼樣了？
獲客之後，最核心的考量是投入産出比。在産品早期就要驗證能否盈利，這決定了産品是否有未來。如果産出能夠覆寫投入，那麼這個管道就可以長期投入；如果産出遠遠小于投入，嘗試去優化廣告投入還是不能達到投入覆寫産出，那麼就要考慮停掉管道了！
當然，國内很多産品在産出遠遠小于投入的情況下，還是會繼續燒錢融資。經常看見的一個現象是：國外的一個産品發展不錯，國内紛紛模仿，産品成為一個風口，然後國内模仿者瘋狂的燒錢但效果一直不好，還是拿到不少投資！
但我敢說這種産品走不遠，很多産品燒錢搶占市場，但發現始終都無法盈利，隻能一步步走向死亡。因為SaaS産品本身單價較低，各種營運成本在使用者量大了以後會變得很大，尤其是那些低客單價的産品根本無法承擔。
有時候會發現一個好的産品真的太重要了，好的産品首先是市場歡迎的産品，而不是資本歡迎的産品。好的産品就是最好的開始，好好打磨你的産品吧！
本期就說這麼多，希望對大家有用！歡迎點贊評論轉發！
作者：流量星球，微信号：yyxmw007，專注于saas增長案例分享，内容營銷實操經驗。
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