這是鄒新龍第八次到美國拉斯維加斯參加CES展。“這幾年跑下來，我感覺每年參加CES展的中國商家，都在以10%-20%的速度增長，深圳商家尤其多。”鄒新龍是深圳市雅士星達科技有限公司CEO，主營VR一體機和VR頭盔。
“很多中國商家想來，但來不了，展位不夠，我們今年CES的展位在去年就定下了。”鄒新龍說。
“參加一次美國CES展，我們總的成本要十幾萬人民币。”在CES現場，一位擁有一個單獨小展位的深圳商家告訴《天下網商》，參加CES對于中小企業來說并不是個小開銷。“還是有點貴，但貴也得來。”
迄今已有50年曆史的CES，是世界上最大、影響最為廣泛的消費類電子技術年展，也是全球最大的消費技術産業盛會。過去很多中國中小商家來參展主要是找客戶、拿訂單，但随着跨境電商的發展，這個目的也發生了變化。幾乎所有受訪商家表示，拿訂單并不是他們參加CES的首要目的，而是品牌曝光和發現新技術、新趨勢。
<b>“參加CES的中國商家越來越多” </b>
一登上深圳飛往拉斯維加斯的飛機，馳為創新科技（深圳）有限公司CEO楊利華就發現自己被亞洲面孔包圍了。“大家不怎麼說話，但感覺都是國人。”楊利華說，這是他第一次參加美國CES展，想通過這個具有全球影響力的電子消費展，幫助馳為自主研發的便攜式二合一平闆電腦找到新的B端客戶。
“過去，許多中國商家可能還不敢走出去，但現在越來越多的中國商家已經開拓海外市場了。”鄒新龍跑了8年美國CES展，每一次都像是“老友見面會”。
阿裡巴巴國際站帶領近200家供應商登陸美國CES展
“CES更青睐有産品、品牌，并且能長期合作的廠家。那些今天來，明天不來，或者倒賣展位的參展商，CES是不太喜歡的。”深圳冠軍科技有限公司銷售總監劉志偉說，公司已經參加了十幾年美國CES，明年打算将兩個展位擴充到四個。
接受采訪的中小商家表示，參加美國CES展總成本大約在10-20萬人民币左右（1-2個小展位）。一些商家直言，明年還要租更大的展位。“做我們這行的都知道，CES展是美國最大的電子消費展，展會時間非常好，就在每年年初，而且CES上也會有許多風向标性的行業趨勢。”深圳邁微源科技有限公司總經理向少華告訴《天下網商》，CES展上會有許多歐美客戶參加，他們往往都是帶着新一年的新品生産計劃來的。
<b>拿訂單不是首要目标</b>
在拉斯維加斯會展中心現場，接受《天下網商》現場采訪的中小商家有一個共同的觀點——參加美國CES展，拿訂單并非首要目标。
“現在所有的大型展會，都不太可能在現場直接拿下大單。”劉志偉說，早年參加海外展會時，迅速成單還比較常見，但随着跨境電商的發展，許多來CES的買家已經抛棄了傳統純線下的展會采購模式。“現在很多買家都是CES展看完，交換一個聯系方式，再到阿裡巴巴國際站這樣的電商平台看商家評分和全系列産品。”
主營VR眼鏡盒子的向少華告訴《天下網商》，他來參加CES展的主要目的，還是通過國際大型B2B展會讓品牌持續曝光。“在CES展上，我們會把最新一代的VR眼鏡盒子展示出來，讓全球客戶看到我們的創新。”
向少華的法國合夥人安東尼（右）為客戶介紹VR眼鏡盒子
實際上，除卻大量OEM、ODM代工為主業的中國廠商，CES也吸引了許多從代工轉型為品牌的中小商家。“我們這次來參展，主要是為了推廣自有品牌數位闆，代工方面，隻會考慮像學校、銀行、政府這樣的大型機構。”深圳市繪王動漫科技有限公司董事長徐鶴峰表示，繪王的手繪闆不僅在國内的天貓有售，也登陸了阿裡巴巴國際站和速賣通。
品牌曝光之外，大部分商家們還表示要抽空逛展會，重點關注各自領域的最新技術和大公司動向。“馳為采用的是英特爾晶片，是以我會去英特爾的展位看看。”楊利華說道。
<b>想在海外嘗試“新零售”</b>
CES展正式開幕前一周，向少華特意提前飛到美國拜訪客戶，并考察當地消費電子市場。
逛完百思買（BestBuy）和家電連鎖超市Fry’s後，向少華對線下管道的興趣增長了不少。“有一些插座或type-c hub，我們行業内掃一眼就能看出品質不太好。”向少華說，一些産品隻要多加兩美分的成本，就能把包裝做得更好。
向少華在美國超市拍攝的插座售價
向少華說，他打算與百思買、沃爾瑪等大型超市的供貨商建立聯系。“如果直接和大型超市供貨，收賬期會很長，可能要120天。但和美國當地供貨商供貨，收賬期隻要半個月。”
劉志偉也提前了好幾天出發，他特意掃蕩了一圈拉斯維加斯郊區的美國大型賣場。“我們去了AutoZone、沃爾瑪，還有當地的一進制店。”劉志偉驚訝地發現，一些家用電器價格比國内還便宜,一款75寸4K國際品牌電視，隻要1000多美金，國内的售價則超過三萬。“怪不得很多CES參展商，直接在美國超市買電視來做現場展示了。”劉志偉說。
美國電器大賣場AutoZone
在今年CES展上，劉志偉所在的冠軍科技主推無線充電裝置。“阿裡巴巴國際站是一個很好的線上管道，幫助我們打開了海外知名度，我們也打算線上下尋找一些資源，讓無線充電裝置進入海外超市。”劉志偉說，他想幫助公司在海外嘗試一下線上線下“新零售”。
原文釋出時間為：2018-01-12
本文作者：劉卓然