為什麼NLP 初創公司值得投資？蓦然認知憑什麼是AI 初創最具有投資價值的公司——來自蓦然認知合夥人Claire的感受

目前AI投資的熱浪方興未艾，為什麼所有的資本對于NLU的AI公司如此熱情高漲呢？目前國内的語音互動市場群雄割據，已成逐鹿之勢。面對這樣一個白熾化的競争市場，startup 又該如何存活并壯大？今天蓦然認知聯合創始人龔思穎和我們一起分享她的創業感悟。

技術實力是根基。AI創業與資本主宰的O2O、共享經濟不同，這是一個技術門檻非常高的行業。NLP在網際網路時代，一直是一個非常低調的基礎技術，隻有以搜尋為主營業務的公司才會對這個基礎技術有需求，而且需要長時間的技術積累，絕對不是一個團隊刻苦專研半年能夠搞出來的東西。蓦然認知擁有很強的技術根基，專注于鑽研技術，在NLU和知識圖譜方面的技術積累是蓦然認知的基礎。

但是一個公司的成功絕非僅僅依靠技術，是否具有敏銳的商業眼光和布局取決了一個Startup 是否可以茁壯成長。一個有志成為獨角獸的AI 創業公司應該如何明确自己的定位、規劃自己的發展。我們從蓦然認知龔思穎那裡得到了答案：

一定要專注。專注在自己擅長的領域，專注在重要的戰略領域。 正如奧卡姆剃刀原理所奉行的“如無必要，勿增實體”原則一樣。初創公司切忌被眼前的蠅頭小利所分散，進而承攬下N多與主幹不相關的業務。初創公司，各種資源稀缺，一旦過于分散，則會喪失核心競争優勢，而這就代表着你從第一陣線退出。比如蓦然認知在選擇每一個客戶和項目的時候，衡量标準是是否與最初的車載和家居這兩個重點落地的方向match。

一定要有膽有識。俗話說不想當将軍的士兵不是好士兵。對于創業公司來說更是如此。不想成為獨角獸的公司，最終一定成不了。因為在一個白熱化競争的市場，如果你的engagement比别人少，那麼從管理層到研發人員，戰鬥力将大打折扣，最終反映到競争中，就是你的速度比競争對手慢了一大截。

一定要與行業的領航者為伍。對于To B的對話互動公司來說，一個産品的成功，不僅僅依靠技術，更是對産品和使用者需求的了解。與行業的領航者合作，向他們學習行業知識，就是站在巨人的肩膀上。與他們一起探索如何打造更好的語音互動産品，比自己關門造車更有意義。就像現在，蓦然認知與暴風TV合作，打造新一代網際網路電視，帶領使用者走進真正好玩的AI時代；與奔馳、上汽等領航者一起實作隻要你想得到，小MOR就能辦得到的智能出行。

一定要從客戶的角度出發。要成為行業領航者的夥伴，不是一件容易的事。讓B端使用者拿到實用性強、可快速上手的産品和服務，才能讓客戶信任你，達成長期合作的關系。是以，産品是硬道理。在産品定位時，站在B端客戶的角度去分析，如果一個相對傳統的企業想要讓自己的硬體裝置為使用者提供智能體驗，他們可能會考慮接入的問題，這就涉及到接入成本。蓦然認知現在選擇為客戶提供可拔插式的接口，接入成本低；而GUI+VUI的特色設計方案，讓客戶可以輕松地設計并實作複雜的GUI和VUI互動。

那麼如何評價一個公司是否值得投資呢？蓦然認知憑什麼是AI 初創最具有投資價值的公司呢？

首先選擇創業一定要想好幾個問題：

1.   你要解決什麼問題？

2.   你所從事的business key value chain是什麼？

3.   你所擁有的核心競争力是什麼？它在整個key value chain 中所占有的地位是什麼？

蓦然認知之是以受到投資人的青睐，是因為一方面公司定位明确，具有核心競争力的優勢，CEO戴帥湘在創辦蓦然認知之前，深耕自然語言處理長達9年之久，從最開始的關鍵詞搜尋，到結構化搜尋，到建構知識圖譜，到今天讓機器能夠像小朋友一樣去學習知識，然後做到上下文的了解和連續對話，這是10年的耕耘所達到的技術的爆發。有了技術保障，蓦然認知的技術落地自然也是水到渠成的了。另一方面，蓦然認知的商業模式和技術落地，讓投資人看到了公司良好的發展前景。

蓦然認知作為一個成立剛剛一年多的公司，可以說是剛剛嶄露頭角，卻已獲得了2017新智造自然語言處理領域最佳投資價值獎、2017中國人工智能創新公司50強、極客公園2017 中國最具投資價值top 50等殊榮。從公司本身來說，有過硬的技術積累，有專注力、有勇氣，與行業領航者為伍，從客戶的角度去想去做，有膽有識，不斷獲得業界的認可。除此之外，蓦然認知NLP行業的高端人才與年輕新鮮力量的組合，團隊的高效運轉和成長機制也令蓦然認知散發誘人的魅力。這，大概就是我們被看好的原因。

本文作者：木子