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商業|一位教授建立十億企業的奧秘

作者:天下有閩商

癌症已成為我們居民生命和健康的主要威脅,平均每天約有12,000例新癌症和7,500例死亡。在中國癌症發病率不斷上升之際,廈門艾德生物(300685)一直專注于癌症精準醫療分子診斷試劑的研發和生産,尋求更好的癌症治療解決方案。

商業|一位教授建立十億企業的奧秘

依托國際團隊對專業技術專長的不懈努力,也迎頭趕上廈門高新技術産業的發展,艾德生物以50%以上的年複合增長率快速增長,并已得到輝瑞、阿斯利康、默克等國際制藥巨頭的認可,成為其癌症分子診斷領域的合作夥伴。

Ed Bio于8月17日正式踏上資本市場,成為生物制藥領域的後起之秀,也是生物制藥行業的獨角獸,截至撰寫本文時市值為178億。當然,所有這些都取決于建造它的教授。

商業|一位教授建立十億企業的奧秘

Ed Creatures由在廈門工作了近10年的鄭力洙教授創立,是一位講故事的人。

在2008年選擇回國創業之前,鄭力謀教授曾在美國某知名生物制藥公司的研發部門擔任進階職位,薪水豐厚,生活富裕。但這些都不能成為阻止他回家創業的理由。

商業|一位教授建立十億企業的奧秘

半百多年卻選擇回到廈門創業,這讓大家很難了解,當然,這是誰也做不到的,他埋頭研發,銳意進取,拼搏進取,用實際行動證明了一切,鄭教授真的是一顆紅心的開拓者。

從初創企業到行業領軍人物,鄭力謀有什麼樣的創業故事?

01

毅然回家創業,拿出多年的積蓄

打開鄭力謀的履歷,極好是最直覺的感覺。

1982年畢業于廈門大學生物系,從中國細胞生物學的創始人之一王德耀教授,同年到法國裡昂第一大學深造,成為改革開放後的早期國際學生群體,1992年在紐約洛克菲勒大學完成博士後研究, 美國,進軍知名跨國制藥行業工作...在2008年選擇回國創業之前,鄭力謀曾在美國某知名生物制藥公司的研發部門擔任進階職位,薪水豐厚,生活富裕。

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成名的時候,鄭力謀為什麼選擇把妻子、孩子、家人抛在腦後,留下安定的生活?鄭教授說,我們這一代人有着強大的強權夢想,無論我們走到哪裡,回來建設祖國都是一個共同的願望。

于是,一家專注于惡性良性腫瘤個體分子診斷和治療的生物制藥公司落地廈門。"公司名叫Ed,英文名Amoy就是廈門的英文名。鄭力謀表示,公司名稱蘊含着深厚的内涵,是他服務祖國不變的初心。

然而,鄭力謀,帶着一顆溫暖的國心,很快就在現實中遇到了很多挫折。公司成立時,聯系鄭力謀的投資者承諾捐出4500萬元,其中1400萬元處于第一階段。然而,該公司經營不到一年半,不僅後期資金不到到位,投資者還不得不提取第一階段的資金。

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"當時,個體化分子診斷和治療仍然是一個新興領域。投資者認為他們在短期内無能為力,并希望退出。鄭力謀表示,當公司首批産品進入研發最後階段的關鍵時期時,資金鍊斷裂為未來發展投下了濃墨重彩的陰影。

面對困難,鄭力謀拿出了殘骸水壺的心髒。"如果你沒有錢,你會自己做。他拿出多年的積蓄,把錢投入到生意中;憑借多年的人脈,他四處旅行,解釋他的技能和想法。最後,企業的資金缺口得以填補,艾德終于度過了艱難的境地。

02

打破國外壟斷,走在行業的前端

2008年,惡性良性腫瘤精準醫療仍然是一個新領域,我國醫療領域,包括投資資本在内的這一新生事物尚未完全接受,同時,分子診斷技術被跨國公司壟斷,産業化和市場化發展面臨諸多困難。針對這種情況,艾德團隊堅持自主創新,先後研發出全球領先、完全自主知識産權的ADx-ARMS、Super-ARMS技術,徹底打破了跨國公司的技術壟斷。

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10年來,從無到有再到引領行業,鄭力謀的成就令人矚目。"我們從事的惡性良性腫瘤精準醫療是近年來出現的一場醫學革命,是醫學領域的一個熱門研究課題和發展方向。鄭力謀說,是先進的想法帶來了令人眼花缭亂的成績單。

"技術必須處于行業的最前沿才能有發言權。鄭力謀表示,目前,Ed已開發出20多種惡性良性腫瘤個性化分子診斷産品,是行業内産品類别最豐富、最齊全的企業之一,産品銷往40多個國家和地區。公司的拳頭産品在全球市場上隻有另一家德國公司才能與之競争,真正填補了國内的空白,實作了國際領先。

在鄭力謀的帶領下,廈門艾德生物于2017年8月2日成功登上創業闆...

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雖然行業前景光明,沒有核心技術壁壘,但要在快速增長的精準醫療分子診斷領域分得一杯羹,這是Ed Bio的核心競争優勢。

在Ed Bio涉足惡性良性腫瘤精準醫學分子診斷領域之前,已有相關領域的企業在嘗試,但與其他企業不同的是,Ed Bio選擇了率先做惡性良性腫瘤精準醫學分子診斷試劑的企業。

憑借雄厚的研發實力,目前,艾德生物已成功研發出20多種惡性良性腫瘤精準醫用分子診斷試劑,是業内産品種類最齊全的企業之一。公司擁有自主知識産權的核酸分子檢測技術(ADx-ARMS)是目前世界領先的惡性良性腫瘤精準醫學分子診斷領域的技術之一。

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2016年10月,百年制藥公司默克與艾德生物達成合作協定,擁有完全自主知識産權的ADx-ARMS和Super-ARMS技術徹底打破了跨國公司的技術壟斷,幫助艾德生物在短短八年内獲得了巨頭默克的青睐。

此外,Ed Bio還是輝瑞、阿斯利康等多家國際知名公司惡性良性腫瘤學分子診斷技術領域的合作夥伴。從惡性良性腫瘤精準醫用分子診斷試劑這個子領域來看,艾德生物被認為是全國最好的企業。

根據Ed Bio的招股說明書,2014-2016年,該公司的營業收入分别為人民币1.07億元,人民币1.77億元和人民币2.53億元,過去三年的複合年增長率為53.90%。過去三年,歸屬于母公司股東的淨利潤分别為人民币1,913.89百萬元、人民币21,085.2百萬元及人民币65,464.9百萬元。整體營收和家居淨利潤均保持高速增長。

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Ed Bio募集的資金将主要用于分子診斷試劑和第二代測序儀産業化項目、研發中心擴建項目、營銷網絡和資訊化建設項目。簡單地說,就是擴大産能,加大研發力度,打下營銷管道三個方面。

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鄭力謀說,自公司成立以來,艾迪生物專注于惡性良性腫瘤精準治療領域伴随診斷,産品研發緊緊圍繞實際臨床需求,成功整合了各種最合适的技術,為臨床系統解決方案,造福了廣大癌症患者。

未來,艾德将不忘初心,堅持自主創新,為惡性良性腫瘤精準醫療提供系統化的解決方案,讓精準醫療惠及每一位惡性良性腫瘤患者。懷着一顆紅心的心,鄭教授可能才剛剛開始搭上中國蓬勃發展的健康産業的快車。

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