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商业|一位教授建立十亿企业的奥秘

作者:天下有闽商

癌症已成为我们居民生命和健康的主要威胁,平均每天约有12,000例新癌症和7,500例死亡。在中国癌症发病率不断上升之际,厦门艾德生物(300685)一直专注于癌症精准医疗分子诊断试剂的研发和生产,寻求更好的癌症治疗解决方案。

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依托国际团队对专业技术专长的不懈努力,也迎头赶上厦门高新技术产业的发展,艾德生物以50%以上的年复合增长率快速增长,并已得到辉瑞、阿斯利康、默克等国际制药巨头的认可,成为其癌症分子诊断领域的合作伙伴。

Ed Bio于8月17日正式踏上资本市场,成为生物制药领域的后起之秀,也是生物制药行业的独角兽,截至撰写本文时市值为178亿。当然,所有这些都取决于建造它的教授。

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Ed Creatures由在厦门工作了近10年的郑力洙教授创立,是一位讲故事的人。

在2008年选择回国创业之前,郑力谋教授曾在美国某知名生物制药公司的研发部门担任高级职位,薪水丰厚,生活富裕。但这些都不能成为阻止他回家创业的理由。

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半百多年却选择回到厦门创业,这让大家很难理解,当然,这是谁也做不到的,他埋头研发,锐意进取,拼搏进取,用实际行动证明了一切,郑教授真的是一颗红心的开拓者。

从初创企业到行业领军人物,郑力谋有什么样的创业故事?

01

毅然回家创业,拿出多年的积蓄

打开郑力谋的简历,极好是最直观的感觉。

1982年毕业于厦门大学生物系,从中国细胞生物学的创始人之一王德耀教授,同年到法国里昂第一大学深造,成为改革开放后的早期国际学生群体,1992年在纽约洛克菲勒大学完成博士后研究, 美国,进军知名跨国制药行业工作...在2008年选择回国创业之前,郑力谋曾在美国某知名生物制药公司的研发部门担任高级职位,薪水丰厚,生活富裕。

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成名的时候,郑力谋为什么选择把妻子、孩子、家人抛在脑后,留下安定的生活?郑教授说,我们这一代人有着强大的强权梦想,无论我们走到哪里,回来建设祖国都是一个共同的愿望。

于是,一家专注于肿瘤个体分子诊断和治疗的生物制药公司落地厦门。"公司名叫Ed,英文名Amoy就是厦门的英文名。郑力谋表示,公司名称蕴含着深厚的内涵,是他服务祖国不变的初心。

然而,郑力谋,带着一颗温暖的国心,很快就在现实中遇到了很多挫折。公司成立时,联系郑力谋的投资者承诺捐出4500万元,其中1400万元处于第一阶段。然而,该公司经营不到一年半,不仅后期资金不到到位,投资者还不得不提取第一阶段的资金。

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"当时,个体化分子诊断和治疗仍然是一个新兴领域。投资者认为他们在短期内无能为力,并希望退出。郑力谋表示,当公司首批产品进入研发最后阶段的关键时期时,资金链断裂为未来发展投下了浓墨重彩的阴影。

面对困难,郑力谋拿出了残骸水壶的心脏。"如果你没有钱,你会自己做。他拿出多年的积蓄,把钱投入到生意中;凭借多年的人脉,他四处旅行,解释他的技能和想法。最后,企业的资金缺口得以填补,艾德终于度过了艰难的境地。

02

打破国外垄断,走在行业的前端

2008年,肿瘤精准医疗仍然是一个新领域,我国医疗领域,包括投资资本在内的这一新生事物尚未完全接受,同时,分子诊断技术被跨国公司垄断,产业化和市场化发展面临诸多困难。针对这种情况,艾德团队坚持自主创新,先后研发出全球领先、完全自主知识产权的ADx-ARMS、Super-ARMS技术,彻底打破了跨国公司的技术垄断。

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10年来,从无到有再到引领行业,郑力谋的成就令人瞩目。"我们从事的肿瘤精准医疗是近年来出现的一场医学革命,是医学领域的一个热门研究课题和发展方向。郑力谋说,是先进的想法带来了令人眼花缭乱的成绩单。

"技术必须处于行业的最前沿才能有发言权。郑力谋表示,目前,Ed已开发出20多种肿瘤个性化分子诊断产品,是行业内产品类别最丰富、最齐全的企业之一,产品销往40多个国家和地区。公司的拳头产品在全球市场上只有另一家德国公司才能与之竞争,真正填补了国内的空白,实现了国际领先。

在郑力谋的带领下,厦门艾德生物于2017年8月2日成功登上创业板...

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虽然行业前景光明,没有核心技术壁垒,但要在快速增长的精准医疗分子诊断领域分得一杯羹,这是Ed Bio的核心竞争优势。

在Ed Bio涉足肿瘤精准医学分子诊断领域之前,已有相关领域的企业在尝试,但与其他企业不同的是,Ed Bio选择了率先做肿瘤精准医学分子诊断试剂的企业。

凭借雄厚的研发实力,目前,艾德生物已成功研发出20多种肿瘤精准医用分子诊断试剂,是业内产品种类最齐全的企业之一。公司拥有自主知识产权的核酸分子检测技术(ADx-ARMS)是目前世界领先的肿瘤精准医学分子诊断领域的技术之一。

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2016年10月,百年制药公司默克与艾德生物达成合作协议,拥有完全自主知识产权的ADx-ARMS和Super-ARMS技术彻底打破了跨国公司的技术垄断,帮助艾德生物在短短八年内获得了巨头默克的青睐。

此外,Ed Bio还是辉瑞、阿斯利康等多家国际知名公司肿瘤学分子诊断技术领域的合作伙伴。从肿瘤精准医用分子诊断试剂这个子领域来看,艾德生物被认为是全国最好的企业。

根据Ed Bio的招股说明书,2014-2016年,该公司的营业收入分别为人民币1.07亿元,人民币1.77亿元和人民币2.53亿元,过去三年的复合年增长率为53.90%。过去三年,归属于母公司股东的净利润分别为人民币1,913.89百万元、人民币21,085.2百万元及人民币65,464.9百万元。整体营收和家居净利润均保持高速增长。

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Ed Bio募集的资金将主要用于分子诊断试剂和第二代测序仪产业化项目、研发中心扩建项目、营销网络和信息化建设项目。简单地说,就是扩大产能,加大研发力度,打下营销渠道三个方面。

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郑力谋说,自公司成立以来,艾迪生物专注于肿瘤精准治疗领域伴随诊断,产品研发紧紧围绕实际临床需求,成功整合了各种最合适的技术,为临床系统解决方案,造福了广大癌症患者。

未来,艾德将不忘初心,坚持自主创新,为肿瘤精准医疗提供系统化的解决方案,让精准医疗惠及每一位肿瘤患者。怀着一颗红心的心,郑教授可能才刚刚开始搭上中国蓬勃发展的健康产业的快车。

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