今天给大家带来的案例是：万州李老板开烤鱼店，啤酒一块钱，烤鱼免费吃，一年盈利115万。
38岁的李老板，在重庆万州滨江路边，开了一家烤鱼店，现在的生意好的是一塌糊涂，每天排队的顾客，能从江这边排到江那边去，据说一年的收益能稳定保持在115万。
他家店里的泡椒鲫鱼更是一绝，陈年老酸菜配上野鲫鱼，再来上两瓶重庆独有的山城啤酒，那味道截止是不摆了，一口下去，满嘴的酸辣味充满整个口腔，简直就是人间美味。
这时候很可能很多人会以为，如果一家店，有这么厉害的一道菜，那生意肯定是因为这道菜火的呗。
但是我给你说，这李老板开烤鱼店一共是5年时间。钱三年基本是白瞎，最开的那帮顾客也确实承认老板的菜很好吃，也承诺给李老板介绍顾客，或者承诺下次继续来照顾生意。
可现实就是，这家店一直都不温不火，并没有因为顾客的承诺，也并没有因为顾客的赞扬，而火而发财。原因其实很简单 ，凭什么？
在这个钢筋水泥毫无温度的社会，顾客凭什么要给你介绍顾客呢？你要做到可能你认为地随嘴一说，也许在顾客那里就是花钱请客的死局，也许就是驱车n公里的浪费，那人家凭什么帮你呢？
没有利益的驱动，顾客是绝对不会主动帮你裂变顾客，即使裂变也绝对走不心，效果绝对不尽人意，这就是现实。如果你能想通这一点，那么接来的这场年收益115万的活动，你看起来也就不那么难以理解了。
这家店的活动非常简单，总结起来就两条：
1：三斤以内烤鱼免费送，啤酒一块钱一瓶。
2：消费满300元，奖励1000元消费，一次性奖励1000块钱现金。
两条活动都特别简单，都是围绕“优惠”去做的，而且优惠力度还特别大，所以当这个活动一推出来的时候，立马吸引大量顾客进店，并且因为活动内涵“裂变”属性，最后一年时间这家店一直都不缺顾客，从而一年盈利保持在115万左右。
可能你看不懂这样做活动，怎么可能盈利那么多的逻辑，那么接下来我就给大家详细的步骤，以及每一步需要注意的点，以及盈利逻辑给大家讲讲，希望你能从中得到一些启发。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
1：三人以上同行，免费三斤以内的烤鱼，虽然是免费，但同时也是一个让顾客消费的借口。
因为三斤烤鱼没有配菜，三个人进店绝对不够吃，而且草鱼也并不是这家店的招牌，所以草鱼只是给大家品尝味道，让顾客消费的一个借口而已。
2：当地市场价一瓶啤酒是6块钱，而现在老板只卖一块钱，其实有一个条件，那就是一次性必须购买100瓶，喝不完的可以存在店里下次消费。
这样做的目的就是为了，增加顾客二次返店消费的几率，因为没有人能一次性喝完100瓶啤酒，尽管一瓶啤酒才1块钱，但是如果没喝完，顾客下次也绝对会回来继续消费，绝对不会白白便宜老板。
3：消费满300元，直接奖励的1000元消费，是奖励的一张会员卡，顾客可以凭此卡每次到店，享受单次20%的福利优惠，只需要报卡号即可，这一条就相当于给了顾客另外一个，下次返店的理由。
同时一次性返的1000元现金，是等顾客把前面那张1000元消费卡抵扣完之后，才一次性给与顾客的。
因为消费卡不记名，同时又20%的优惠，加上抵扣完才能领取现金，所以拥有这张会员卡的顾客，会疯狂的帮老板去推销，疯狂的让身边朋友来这家店里消费。
这样就会形成有效裂变，因为作为被推销者，既有20%的福利优惠，又解决了去哪家吃的选择，更享受了同城美食，所以成功就是必然的。
很多做生意的便宜都会遇到今天这位老板的遭遇，明明自家菜品和服务都非常好，而且客户回访也证实了这一点，但就是赚不到钱，其实最大的原因就是像上面说的，因为你没有给顾客一个裂变的借口。
没有新顾客，老顾客消费又不可能那么频繁，所以你的店才会出现青黄不接，赚不到钱的困局。而今天这个案例大家不防多看几遍，找出案例种和你现在的店的共同点，然后修修改改应用在你的店里。