今天給大家帶來的案例是：萬州李老闆開烤魚店，啤酒一塊錢，烤魚免費吃，一年盈利115萬。
38歲的李老闆，在重慶萬州濱江路邊，開了一家烤魚店，現在的生意好的是一塌糊塗，每天排隊的顧客，能從江這邊排到江那邊去，據說一年的收益能穩定保持在115萬。
他家店裡的泡椒鲫魚更是一絕，陳年老酸菜配上野鲫魚，再來上兩瓶重慶獨有的山城啤酒，那味道截止是不擺了，一口下去，滿嘴的酸辣味充滿整個口腔，簡直就是人間美味。
這時候很可能很多人會以為，如果一家店，有這麼厲害的一道菜，那生意肯定是因為這道菜火的呗。
但是我給你說，這李老闆開烤魚店一共是5年時間。錢三年基本是白瞎，最開的那幫顧客也确實承認老闆的菜很好吃，也承諾給李老闆介紹顧客，或者承諾下次繼續來照顧生意。
可現實就是，這家店一直都不溫不火，并沒有因為顧客的承諾，也并沒有因為顧客的贊揚，而火而發财。原因其實很簡單 ，憑什麼？
在這個鋼筋水泥毫無溫度的社會，顧客憑什麼要給你介紹顧客呢？你要做到可能你認為地随嘴一說，也許在顧客那裡就是花錢請客的死局，也許就是驅車n公裡的浪費，那人家憑什麼幫你呢？
沒有利益的驅動，顧客是絕對不會主動幫你裂變顧客，即使裂變也絕對走不心，效果絕對不盡人意，這就是現實。如果你能想通這一點，那麼接來的這場年收益115萬的活動，你看起來也就不那麼難以了解了。
這家店的活動非常簡單，總結起來就兩條：
1：三斤以内烤魚免費送，啤酒一塊錢一瓶。
2：消費滿300元，獎勵1000元消費，一次性獎勵1000塊錢現金。
兩條活動都特别簡單，都是圍繞“優惠”去做的，而且優惠力度還特别大，是以當這個活動一推出來的時候，立馬吸引大量顧客進店，并且因為活動内涵“裂變”屬性，最後一年時間這家店一直都不缺顧客，進而一年盈利保持在115萬左右。
可能你看不懂這樣做活動，怎麼可能盈利那麼多的邏輯，那麼接下來我就給大家詳細的步驟，以及每一步需要注意的點，以及盈利邏輯給大家講講，希望你能從中得到一些啟發。
上述内容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老闆有多“賊”了，我已經放在下方專欄裡了，點選下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄裡還有300多套，當下市場流行的實戰案例。
1：三人以上同行，免費三斤以内的烤魚，雖然是免費，但同時也是一個讓顧客消費的借口。
因為三斤烤魚沒有配菜，三個人進店絕對不夠吃，而且草魚也并不是這家店的招牌，是以草魚隻是給大家品嘗味道，讓顧客消費的一個借口而已。
2：當地市場價一瓶啤酒是6塊錢，而現在老闆隻賣一塊錢，其實有一個條件，那就是一次性必須購買100瓶，喝不完的可以存在店裡下次消費。
這樣做的目的就是為了，增加顧客二次返店消費的幾率，因為沒有人能一次性喝完100瓶啤酒，盡管一瓶啤酒才1塊錢，但是如果沒喝完，顧客下次也絕對會回來繼續消費，絕對不會白白便宜老闆。
3：消費滿300元，直接獎勵的1000元消費，是獎勵的一張會員卡，顧客可以憑此卡每次到店，享受單次20%的福利優惠，隻需要報卡号即可，這一條就相當于給了顧客另外一個，下次返店的理由。
同時一次性返的1000元現金，是等顧客把前面那張1000元消費卡抵扣完之後，才一次性給與顧客的。
因為消費卡不記名，同時又20%的優惠，加上抵扣完才能領取現金，是以擁有這張會員卡的顧客，會瘋狂的幫老闆去推銷，瘋狂的讓身邊朋友來這家店裡消費。
這樣就會形成有效裂變，因為作為被推銷者，既有20%的福利優惠，又解決了去哪家吃的選擇，更享受了同城美食，是以成功就是必然的。
很多做生意的便宜都會遇到今天這位老闆的遭遇，明明自家菜品和服務都非常好，而且客戶回訪也證明了這一點，但就是賺不到錢，其實最大的原因就是像上面說的，因為你沒有給顧客一個裂變的借口。
沒有新顧客，老顧客消費又不可能那麼頻繁，是以你的店才會出現青黃不接，賺不到錢的困局。而今天這個案例大家不防多看幾遍，找出案例種和你現在的店的共同點，然後修修改改應用在你的店裡。