专访｜声网Agora 王奇：海外泛娱乐整体趋势向好看好“音乐+社交”提供音乐版权、IM套餐竞争与合作并重

后疫情时代，泛娱乐领域出海出现了哪些新变动？短视频、语聊等相继火热，接下来的新玩法是什么？实时互动技术在这个过程中又会扮演什么角色？

10月22日、23日，声网Agora主办的RTE2021 实时互联网大会在北京举行，在22日的ProductChannel论坛上，声网发布了“融合CDN直播”、声网水晶球3.0与环信“全球消息云”等一系列新品，进一步拓展了RTE产品边界。

这些产品，都与泛娱乐产品息息相关，而在会后，声网Agora 社交泛娱乐产品负责人王奇接受志象网的专访。

王奇介绍，海外疫情还在持续，用户不能出门的情况下，对于线上娱乐的需求肯定上涨。无论是玩语音，还是看直播，他们总是要消费的。所以出海企业需要思考的一点是：怎么去迎合他们的需求，从而提高自身的价值。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="6">看好“音乐+社交”</h1>

“社交泛娱乐类的APP不会特别明显受到大的国际形势的影响，除非做到像TikTok这种规模，可能会涉及到算法等问题。”王奇介绍，虽然印度封杀TikTok，但其实整体来说，全球环境还是开放的，整个趋势是向好的，整体海外用量、规模其实都在持续增长，因此声网也在海外持续加大投入，“我们内部甚至有专门的团队来支撑中国企业出海”。

最近，王奇投入了很多时间研究K歌这种娱乐方式，9月，声网发布了在线K歌场景化解决方案，王奇指出，声网未来计划谈成全球的音乐版权合作。“我们跟华纳、索尼、环球、苹果都在接触，未来给我们的客户在海外一些地区提供音乐版权内容。这样我们社交的客户要去用音乐内容的时候，门槛就会降低很多了。”

在王奇看来，未来线上化的“音乐+社交”，比如K歌跟社交的融合是很不错的方向，除了音频之外，声网之后还会提供视频、录制回放、打分等等互动模式。

“未来我们也得去找海外的版权方，比如找阿拉伯语、印度语的本地歌手，K歌是我们未来努力的方向。因为还有电商、秀场直播的存在，未来我们也会考虑去找本地主播，相当于为客户出海降低门槛。”王奇介绍。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="31">提供音乐版权、IM套餐</h1>

“其实不是我们要切入到版权这个领域，这还是有区别的。可能外界看来，感觉声网好像要去做一个版权的生意，其实不是这样的。”王奇对志象网表示。

他进一步指出，声网之所以开始接触音乐版权，目的只有一个，即丰富RTE生态。“就是我们要帮助客户更容易地实现实时互动，怎么样能帮助客户呢？我去把这些资源给客户找好，甚至这中间我只要能够cover成本，不赚他钱都行，其实是为了让客户更好地把这个东西用起来。

王奇举例，比如开一家餐馆，以前不懂怎么生产饮料，客户吃饭会口渴，我把这个饮料顺便给你带过来。“所以，这个不是我们核心要赚钱的点，好比我是个饭馆，不是要切入可乐市场，但是要给客户提供可乐，为了让客户吃饭的时候更舒服，就是类似这样的一个概念。”

据王奇介绍，目前国内某款相亲App甚至已经在其平台上试验K歌的玩法，声网也在跟进相关的合作。

另外，今年初，声网收购环信，并且在本次大会上推出IM产品“全球消息云”，从宏观来看，声网在IM领域的布局有什么新变动？

王奇在回应志象网研究员提问时表示，IM 可以理解成 RTE （RealTime Engagement）的一个基础组件。声网原本是做RTC（Real Time Communication）起家，就是音频跟视频的互动。但是不管玩语聊房，还是直播、视频相亲，都会涉及发文字消息的功能。

“声网为什么收购环信？还是刚才那个道理，就是我开的这个饭馆，我有这个菜、有那个菜，大多数客户这两个菜都会需要，我们就把会做另外这个菜的厨师也招进来，这样就非常方便地让客户在得到很好的体验。”王奇指出，声网提供一整套的能力，这样客户就不需要做两遍注册、认证和付款，再做两遍不同接口的接入，大大降低门槛。

<h1 class="pgc-h-arrow-right" data-track="33">竞争与合作并重</h1>

既然声网既提供技术，又引进版权合作，同时还帮助客户对接一些主播资源、版权，万事俱备的声网，为什么不做一款自己的App？王奇介绍，声网最开始定位为ToB公司，或者ToD，To开发者，就是为开发者更好地服务。目前的业务主要还是聚焦于 ToB 领域。

“不过，在业内看来，网易、腾讯本身做C端产品起家，更擅长 IM 相关的技术，而声网则以音视频互动技术而见长，而双方在业界也有非常多的合作。声网如今布局 IM 领域，你怎么看待你们之间的这种竞争跟合作？”

在回应志象网的提问时，王奇指出，“这个问题刚好非常适合我。因为我以前就是（负责）腾讯音视频业务。那么怎么看待这个竞争与合作呢？腾讯有非常多的事业群，游戏是在IEG，假设它有一块游戏很需要语音功能，而这可能是CSIG的云服务提供，这两个大部门的部门墙是挺高的。”

王奇进一步介绍，也就是说，他们员工相互之间不是那么容易接触，它是一个不止5万人的公司。“你想想，在一个5万人的公司里面，谁能认识谁？所以，当我们去接触它游戏部门时，他们其实也会对比自己内部和声网的服务，如果声网服务好就用声网，因为他们内部之间结算也不是白拿，也需要成本。”

所以，王奇进一步解释，它其实相当于一个内部客户跟外部客户，相当于内部供应商和外部供应商的东西，而且腾讯、网易这种大公司一般会开明一点，他们采取的是“赛马”文化，本身就是“赛马”，何况内部产品要跟外部产品做竞争，他不会命令只能用自己的云服务，只能用自己的怎么去进步呢？

“所以，竞争跟合作是同时存在的，可以把它们当成大公司的内部创业，其实就是一个一个小公司。”王奇指出。