“消灭名师”的张邦鑫，成就已经超过了师哥俞敏洪？

两位具有独特个性的创始人创建了两家具有不同商业模式的教育公司。

本文转载自Euronet （ID：i-yiou）

文文冬季

近日，新东方和美好未来前后脚发布了财务业绩。

截至2020年11月30日的三个月，新东方报告的收入为8.88亿美元，净利润为5，390万美元。同期，好未来营业收入为11.191亿元，净亏损4，360万元。

盈利是亏损，但盈利的新东方的市值远低于未来。截至2021年1月28日收盘，新东方的市值为289亿美元，未来市值为471亿美元，几乎是两倍。

这种差异的背后，代表了教培行业的两种状态，一种是未来良好的现代企业、资本化、科技化的运作模式，另一种是新东方传统教育工作者的运作模式。

企业的形式往往也是创始人性格的印记。以张邦新和于敏洪为一条线，你可以看到这两种不同类型的创始人是如何塑造两个截然不同的教育机构的。

风在不同的时间开始

2003年，作为杰出的校友代表，于敏洪在北京大学毕业典礼上发表了演讲。

当时，新东方已经成立10年，占据了北京约80%的份额，约占全国海外培训市场份额的50%，每年培训学生人数达到20万人。通过全国各地的巡演，于敏洪也成为世界著名的"留学教父"。

"即使是最没有希望的事情，只要有一个勇敢的人坚持去做，最终也会有希望。于敏洪在讲道台上，而此时台下一位生物科学系的学生，心潮，这就是张邦鑫。他靠兼职家庭教师挣生活费。

或多或少地通过一些激励措施，2003年8月，张邦鑫正式成立学校并思考，向奥地利贝聿铭优秀创业。

美好的未来比新东方晚了十年，两者都属于不同时代的产物。

新东方步入留学浪潮，让生活更美好，代表着逃离中国体制的愿望。更美好的未来是押注中国父母希望自己的孩子在教育体系中脱颖而出的愿望。

在新东方从成立到成长的头十年里，中国的互联网还没有普及，余敏洪已经能够通过在全国各地的大学举办讲座和励志讲座来获取用户并建立品牌。内向的张邦鑫赶上了互联网时代的崛起，学习和思考SARS成立后不久，无法进行线下宣传，张邦鑫利用网站和社区在线访问。

2006年，新东方成为中国第一家在美国上市的教育机构。当时，余文生拥有该公司31.18%的股份，估计资产超过1.21亿美元，使他成为中国最富有的英语教师。

2010年，好未来也赴美上市。2017年7月28日，"美好未来"以127.43亿美元的市值位居榜首，首次超过新东方（126.15亿美元）。37岁的张邦新以400亿元的财富排名第48位，而闵洪宇以160亿元的财富排名第199位。

未来好无名教师

在教学和培训行业，学生认识老师不认识机构。"名师走开"是一个普遍现象，一个深受爱戴的老师可以轻松自立。罗永浩、李晓来、马维伟、周思成等，都是从新东方走出来的名师。

张邦鑫和于敏红对"名师"的态度截然不同，也造就了两所师培机构的不同组织形式。

余文生的态度是包容的，他曾公开表示："在竞争激烈的市场中，你不会冲进去，别人会冲进去。如果你被一家和你的小弟弟一起创办的伟大教育公司所包围，你会更加自豪。"新东方在教育界也被称为"黄埔军校"。

此外，于敏洪还拿了真钱来支持他们。2015年，新东方华北区总裁滇建坤离任成立"外籍"，余民洪在投资委员会的压力下投资300万元;

这种方法也创造了一种类似于新东方"王子分离"的组织结构。在新东方，地方校长权力大，全权负责招生、教研、教学、后勤等一系列流程，对校园收入、利润等也负全部责任。

张邦新的做法截然相反——通过中央厨房式的组织"毁掉名师"。

在他创业一年后，两位老师带走了当时的精英阶层。张邦鑫开始思考："应该建设什么样的组织，才能使企业长期健康发展？"这种组织体系，正是今天的字节节拍，阿里巴巴等互联网公司追求的是'大背景，小前台'。

2008年，美好未来组织了国内最强大的教学和科研团队，制定了标准化的教学内容和教学流程，并推出了ICS智能教学系统。2016年，引入了IPS（智能实践系统）。

ICS和IPS将"后台"和"前台"分开，将"教学内容开发"和"教学流程设计"交给教学和研究团队，让教师更加专注于教学和辅导。从此以后，美好未来和双师课堂的使用，将"学习"和"学习"分开，现场教师负责带孩子"学习"，导师负责"学习"，承担课堂的组织，鼓励学生和判断等工作。

这种标准化的教学和研究模式，达到了"以教师为本"的目的，使组织更加稳定，也在一定程度上破坏了教师的个性化。

从组织的角度来看，出生于生物技术的张邦新创造了一个更现代化的企业组织，标准和机械更多，人文学科更少。而新东方更像是"教育界"，梁山，多了一种感觉，少了一种稳定。

新东方不烧钱

张邦鑫和于敏洪的区别，也体现在对技术的态度和商业模式的选择上。

张邦鑫和于敏洪对技术的态度是激进而保守的。在互联网、AI技术两波浪潮中，美好未来比新东方更为前行。

正如徐小平所说，美好未来是一家拥有互联网之心的教育公司。

2008年，良好的未来学校内部孵化和思考网络。2013年，薛思更名为"美好未来"，明确将美好未来定位为"科技教育公司"。2015年，学习思考开始了直播模式。

近年来，"美好未来在线"业务的收入一直在增长，从2017财年的5.2%增长到2020财年第4季度的24%。新东方是离线的，2019财年在线业务仅占4%。

在AI技术的浪潮中，美好的未来也比新东方更加激进。

2017年，余敏洪在亚布力举行的中国企业家论坛夏季峰会上表示，他后悔向人工智能和大数据投入15亿元。"钱就像漂浮一样，我只是觉得在线检查数据的速度更快一些。

同年，Good Future收购了FaceThink，一家专注于情感识别技术的人工智能初创公司，并成立了AI Lab，每年投资10亿元人民币和4000名研究人员。

2018年，美好未来召开人工智能大会，发布WISROOM智能教室解决方案和魔镜智能评估系统全新升级版，将AI技术融入课堂。在同年12月的GES 2018未来教育大会上，美好未来还宣布开放自己的AI教育平台，与整个教育培训行业共享底层AI能力。

在商业模式上，张邦鑫选择了互联网公司常用的手段，先烧钱换取规模，抢到足够大的市场份额后再盈利。但于敏洪相对谨慎，坚持不烧钱。

近年来，随着谁来学习、家庭作业帮助、猿类咨询等教育初创企业的进入，行业竞争愈演愈烈，企业纷纷加大营销投入，抢占学生的源头。

2019年夏天，学习思维、Homework Gang、Ape Counseling等多家在线教育公司都发起了营销战。学习和思考总量在10亿左右，家庭作业团伙和猿类辅导投入近4亿，但新东方却无动于衷。此后，在每一场营销大战中，新东方的形象都很少见。

"当时，公司内部有人问我，"老师我们想投资十亿美元做营销，我说不，你先把最好的教具和教研系统研发好，然后我们一步一步推进营销工作，那年夏天我们花了2000万元在营销上。"余敏洪在接受媒体采访时说。

这也是为什么好的未来盈利报告不增加利润，而新东方盈利的原因。

结语

张邦新和余敏洪这两位性格鲜明的创始人，共同打造了两家商业模式迥异的教育企业。

张邦鑫更像是一个现代企业家，他用标准化的体系打造了稳定的组织，大胆投入技术，烧钱去抓客户。而于敏洪更像是一位教育家，对于离去的组织成员包容祝福，坚持不赔钱。

显然，资本市场更喜欢前者，并相信增长故事。但资本与教育之间适度的距离，或许是张邦新在建设现代教育机构时需要克制的一点。