轮廓：
简介
异国他乡好屋创始人英建坤曾任华北新东方教育科技集团总裁。
作者|张玉杰
视觉|李海伟
源|0 好边缘街
波士顿位于美国东北海岸，受海洋影响，夏季炎热潮湿，冬季寒冷，天空白雪皑皑，2015年降雪量达到创纪录的275.8厘米。
假设，在波士顿一个寒冷的冬夜，一个在风雪中跋涉的中国人抬起头，看到一个橙色的人物在黑暗中闪闪发光。假设他只有十八九岁，第一次离开父母的孩子，拖着沉重的行李，长途跋涉到校园......
这些商店明年将达到五家。
民红先生亲自给公司起了个名字——"洋房"。其实一开始，创始人Injian Kun并没有觉得太多，总是觉得有点黯淡。"我可能是唯一一个连公司名字都没有的创始人，"他打趣道。
但这个名字，后来，很多国际学生给予了高度评价，他们觉得很"温暖"。对于这些出国留学的幼儿来说，在国外的学校里看到中文单词，一种亲密感自然而然地诞生了。"走出国门"，让他们想起自己此时的经历——孤身一人，背井离乡，还有"好家"两个字，让他们感受到难以形容的温暖。英建坤叹了口气，"要不然老师比我更了解国际学生。
国外之家，一个出国留学的房地产平台，在两年内，已经积累了18000个家庭和个人寻找合适的住房。用创始人Injian Kun的话来说，他们正在做的是为海外的国际学生建造家园。
怀孕六年
事实上，在一个外国建立好家之前已经怀孕六年了，Injiankun声称自己是新东方集团中罕见的商人。他说，在大学里，他开始思考成为一名成功商人所需的条件和素质：语言沟通技巧、基本法律知识、经济管理模式，以及生活最终应该得到的精致。
在清华大学获得法学硕士学位后，Indo先生在新东方工作了11年。他从教师的英语教学和学习到华北地区的校长。2009年，在波士顿学习期间，印多发现租房子对国际学生来说非常困难。
在全球经济危机结束时，专门从事员工住宿的美国公司教育房地产信托（Education Realty Trust）的市值降至5亿美元。当时，印多坤先生写信给余先生，希望新东方收购该公司，但没有得到任何回应。事情被搁置了。
Indo-Kun并没有放弃这一点。两年后，印权坤在北大光华选修了一门房地产经济学课程，当时的作业是写一份商业计划书，这是"外国好家"的雏形。
不过，印度仍然没有采取行动，他仍在等待机会。
2015年，美国的一份报告显示，2014/2015学年有124，000名中国学生前往美国攻读本科，首次超过了在美国学习的研究生人数。这意味着超过50%的美国平均学习时间超过5年。
2015年1月6日，.m 11点32分，Injiankun向于敏洪发送了一条微信消息。他说，新东方的日子，土地，人民和，都可以寻求这个东西。
Injiankun的创业精神，从他在天津开始，现在是国外一个很好的家的客户服务基地。
风口刚刚好，但它是一个全新的行业，在教育培训行业成功人士进入住房房地产代理行业，做还是海外创业，也能从一个成功走向另一个成功吗？
飞入原始部落
专门从事学生的房地产企业在国外很少见，对于房地产经纪人来说，租房不赚钱，他们更愿意出售。经纪人和中介机构联系比较松散，中介公司无法为经纪人提供推广和客户资源。
"国外好家"前期花钱和人用在服务流程建设、线上系统开发和住房积累。此次投资的结果是，外国居民成为海外学生唯一可以完全在线租用业务的平台，相比于基于C2C的海外网站、粘贴吧，在信誉和经验上占优势。事实上，国外好房的运营至今，关于住房问题，都是恐怖分子零投诉。
在完成基础设施建设后，外国和好房子开始袭击这座城市。印坤的策略是选择一个不火爆的城市，然后放火，就会突破，打市场，打人气。这种方法也受到新东方发展方式的启发，首先是GRE，然后是托福，然后是其他人。
国外的第一站选择"攻击"规模较小的英国市场，先到利物浦研究租赁市场的顶端，再实现多点在英国开花。2016年，在伦敦的外籍房屋仅完成了68笔交易，2017年，到目前为止，在伦敦的房屋已达到1000套。目前，外国住宅在英国的市场份额已达到8%。
在互联网工具的帮助下，外国购房者开始为海外经纪人提供营销和客户资源，大大提高了他们的生产力。一个经纪商正常一个月在国外只能做4~5套租赁业务，而不同国内经纪商能完成套数的次数是普通经纪商的3~4倍。
"这个过程感觉就像开车去原来的部落一个机场，"Injiankun先生说。
国外没有常见的房地产买卖互联网平台，大部分房地产买卖平台只是信息发布平台，缺乏相应的服务。而国际学生的租房，由于语言与文化的关系，更需要完善的服务。与赤手空拳的国外宽松地产经纪人相比，生活在异国他乡，无异于利用中国的互联网思维实现"维度攻击"。
外国家庭也开始与供应商API Systems对接，据了解，到2018年初，他们将与美国，英国和澳大利亚的房地产巨头达成合作伙伴关系。"我们希望让国际学生像酒店一样容易租用，我们的平台很可能成为世界上第一个跨国长期租赁平台，"他说。简单地说，我们也想成为长租界中的携程。"
为了实现"温度"的概念，国外家庭开发了"找室友"的社会功能，已经帮助近11万名留学生在国外找到了海外室友。
据了解，在不到2年的时间里，激活国外好房的用户就达到了80多万，注册用户约25万，三分之一的注册用户会把自己详细的租房和购房需求告诉咨询师，而五分之一在国外的人找到了好房。
成为海外国际学生的家
Injiankun说，"外国留学生做留学生回家。"
绝大多数房地产服务网站，搜索的是地名、邮政编码、地区。与好家不同的是，它是搜索学校，以学校为中心圈，扩大半径3公里，半径5公里作为搜索条件，做是海外学区住房业务。
"家的基本要求是要有地方住，但只能住在一个不是家的地方，家必须有温度。"仁剑坤说。
从这个愿景出发，国外好家开始连接生活，链接国际学生海外生活的优质服务商。房地产服务由国外做，但生活服务都是外包的，都是寻找最优质的供应商。这些服务包括海外转账和相关金融服务。例如，外国好家联合 JD.co.，推出了"外国好家——京东"，为留学生提供租借服务。
事实上，外国住宅已经成为全球最大的长期租赁平台。不仅服务于中国学生，它还拥有15种语言版本的成品，开始为越南、日本、韩国、俄罗斯等许多国家的外国学生服务。在印度的规划中，对外友好的客户群也将是从国际学生到海外华人，从而服务于全球跨境人群。
2016年，中国出境游客人数达到1.22亿，但国际留学生不到300万，印度建坤希望通过这300万人的生意。"我们暂时没有做这300万人以外的任何事情。"仁剑坤说。
小好手说明：
Indo-Kun非常重视数据，在国外的中关村办公室，挂着屏幕，实时显示业务数据。国外好家将立足国际学生数据，建立用户画像，对接优质企业，做好产业链各环节的承接，挖掘出国留学的终身价值。外国家庭的未来将成为一家数据驱动的生态公司。
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