新东方前助理副总裁Indo-Kun离职启动新项目"国土"，该项目在过去三个月中获得了10.8m元的融资，包括新东方和中信旅游的天使轮融资，以及新东方管理层的众筹。
近20年来，留学行业和中介机构都在做"送学生出门"这件事，很少有院校关注"出后"的痛点，这也是国外好主队的利益所在看到的成长点——从学生收获后的需求报价， 即市场空白者留学连锁后端切入，进而打造出国留学一站式服务信息服务平台。
国外好家想做的事情有：专注于考试培训、申请、出借、机票、租房、置业等重大业务，整合资源，打通留学业务链条，做出国留学的"电子商务平台"。Injiankun表示，他们希望与合格的B方合作，打造留学产业"，"天猫"。选择做2B，是因为他认为学习行业不适合模仿2C"淘宝"，行业交易金额大，外国学生家庭对价格不敏感，更关心孩子的时间成本和机会成本，对优质服务有强烈需求。
一、从后端切入留学产业链：海外租房、跨境机票
目前，国外好房的主要动力点是"uhouzz"，做海外学区房出租和出售O2O。"有好房"的模式是与海外房屋经纪人签订合同，而不是与住房供应合同签订。印多坤告诉我，他们与中介的合作分为两个阶段：第一阶段是签订较宽松的合同，中介可以在"好房子"的来源，有好住处会收取广告费;5月10日网上有好居所，目前平台有20多家海外中介机构。
除了在英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰的房屋中介业务外，国外好房8月份上线另一种后端服务，即购票。他们已经与投资者拥有的门票批发商Universal Travel建立了合作伙伴关系，后者将以批发价直接向学生出售门票，而不会盈利。
2）未来的盈利模式：海外房地产，国际学生资助
Indo-Kun先生表示，外国家庭不会从房屋租赁和廉价机票中获利，它们只是交通入口，未来的盈利模式主要是"外国学生海外房地产销售"，今年秋天将推出"学生贷款"。
随着国际学生年龄的增长，海外房产销售的需求呈指数级增长，但现在市场有明显的痛点：一是信息极其不对称，二是没有信任体系，因为不熟悉情况，在海外购买房产很容易被骗。国外想做的就是专注于在热门城市学习房地产信息，严格审核合作经纪人的资质，为客户提供保险和法律服务，确保客户放心买房。
而国际学生金融的痛点，Injiankun认为要看两种情况：对于中长期大额贷款（学费、基本生活费），没有信用记录的中国人很难放贷海外，来自国内银行贷款周期长、效率低下的问题，对于这部分需求，国外好房和国内外金融机构合作， 进行分流，而国际学生短期小额贷款（每日消费）这几百万美元每年在收入市场上，大机构看不到，小机构做不到，看到这个空白市场，公司准备自己放贷，而小额贷款对于国际学生来说将是唯一的自营企业。
三、从后端到前端，贯穿留学全产业链
如上所述，在国外生活的雄心并不局限于出国留学的后端，而是想打通产业链，所以他们肯定会涉足高飞和留学咨询这两个市场。他们还与多家合格的留学培训机构和中介机构签订了合同，平台还加入了"留学课程"和"留学申请"版块，纷纷采取优惠价格转移的形式，类似使用团购券购买课程，购买申请进行咨询。
Indo-Kun认为，要打造2B的全产业链平台，要做到两件事，一是聚集高质量的企业，二是建立庞大的在校生数据库，做好产业链各方面的承接，挖掘出国留学的终身价值。
做第一件事的困难在于，传统的线下留学行业利润高，商人与国外合作的意愿普遍不强。那么，如何做第二件事呢？Indokun先生描述的理想状态是，业务的所有部门共享一个学生数据库，每个环都为下一个环提供商机。
在传统的培训行业，"花王培"和"应用"两个前端环节已经能够形成相对紧密的对接。外国军队打算如何对接前端和后端？Injiankun举了一个例子：通过国外好房登记测试或申请业务，系统会赠送50-500元的代金券，对于使用这些商家的学生，后台会记录学生上过什么课，花了多少钱，考试成绩如何，通过这些数据，判断学生的家庭状况，违约的可能性， 选择"终身留学价值"用户贷款。
国外好家业务主要是微信，手机APP将于6月正式上线，届时还将推出大规模推广，将发展网端放在最后位置，Injiankun说，因为他坚信未来90%以上的群体学生将使用移动服务。
据透露，前A轮外房已经基本敲定，未来希望和更多能给企业带来共鸣的投资者合作。
原文作者：肖天