4月，在赖斯乡村繁忙的京东馅饼节筹备周期再次开学。
作为老名鼎鼎的老牌，也是全国月饼销量最大的品牌，这是一年一度最重要的米香村节之一，也是第4次参加京东超市月饼节的米香村。
自2010年经销商POP店开业以来，这是米香村与 JD.co 超市"关系"的第11个年头，现在大米香味村拥有自己的官方旗舰店，自营店和经销商POP店等各类商店，近年来与 JD.co 的合作越来越紧密。
由于品类众多，这一次六个月前的米香村开始为月饼节积蓄力量。据大米翔村集团副总经理周丽源介绍，今年大米香村为京东超市提供了50或60款车型，其中京东超市定制了超级15款产品。
一年一度的 JD.Ky 月饼节于今年8月19日开始。在去年的月饼节上，JD.Ky 超市的销售额同比增长了一倍。包括米香村、北京米香村、广州酒庄、华美、全聚德等月饼头品牌都参与了月饼节。
据了解，今年，JD.com 超市专注于联合老品牌，打造自主开发的差异化供应链产品，如包装、JD.com 超市联名、迪奥联合、阿玛尼设计师设计产品包装，定制适合潮流的新产品上线。
"通过电子商务独特的销售洞察，为厂商提供不同地区、不同消费层次、价格、口味差异化的需求建议，引导品牌发展适合 JD.com 超市用户的产品"，是多家老牌商家在采访中对36家提及，这离不开过去几年在 JD.com 供应链的沉淀。
数据显示，截至目前，JD.com 超市已成为京东80%老角色中最大的单一渠道。老牌 JD.com 复合增长率集中在50%-300%的区间，而A股近4000只，2019年平均营收增速仅为12.2%。也就是说，JD.com 超市旧式成交率的增速几乎是A股平均增速的六倍。
毫无疑问，JD.com 已成为最重要和增长最快的销售渠道之一。
<h2>助力——老名国潮，推新产品</h2>
严格来说，新年月饼节的筹备工作其实都是在中秋节末才开始的。
它始于紧张的卷土重来。周丽媛清楚地记得，去年，就在月饼节结束后，JD.com 超市销售拉动了大米巷村团队开了一次小型的重新开馆会议，内容简明扼要：合作推出了15款产品，哪些销量好，哪些业绩不好，原因在哪里，明年该如何改进。
日常沟通也变得频繁。从每天一次甚至每周一次，到每天一次甚至更多，工作组新闻中的交流永不止步。面对平台上千万类商家，JD.com 超市销售人员每天都能为老品牌提供信息反馈，这并不容易。
这种变化始于几年前，当时 JD.com 超市都支持老品牌。
2018年1月16日，JD.com 正式宣布成立首个"中国老互联网无限零售联盟"，该联盟由13个省市协会，以及王老基、戴香村、五方斋等数百家老牌企业组成。这一天也标志着老式食品公司进入电子商务的快车道。
去年9月，JD.com 为其老品牌推出"三个支持计划"，宣布将帮助该品牌在营销、供应链和大数据方面大放异彩。这标志着 JD.com 超市全面支持食品旧式路线图的全面绘制，并使 JD.com 超市成为食品老旧规模更大的增量领域。
据周丽媛透露，为了让国潮重振旗鼓，JD.com 超市实施了一系列措施，包括"自营店老牌认证"、"老店专项"、"旧式复兴计划"等，甚至给予巨大流量支持帮助老名，通过场地推荐清单、专家评选名单，数百名工匠欣赏老品牌的形式，打造内容生态。
在过去的一年里，赖斯翔村和 JD.co 推出了一批以国际时尚品牌Dior设计师为特征的时尚产品，设计了包装产品，融入了国际时尚元素和中国传统文化，使其具有时尚奢侈品的概念，推出的产品迅速吸引了年轻人的目光。据了解，该产品的用户，90后用户占65%。
合作定制已成为 JD.com 大数据和供应链层面支持旧名称的典型特征。据老北京某知名品牌的数据显示，去年月饼节上售出的月饼中，有六个以上成为合作定制产品，从老式的民族商品、熟悉的经典IP、独特的新奇品味产品。
上海的老名"杏花楼"原本是以"宽幅月饼"为特征的老名，根据 JD.com 超市的经验洞察——北京和广州两地的饮食文化有很大不同，月饼的口味偏好也大不相同，为了开拓市场， 在南区南区兴建杏花，销售宽款式月饼，并针对北方市场用户的口味习惯，研究创新产品，并成功占领市场。
杏仁花大厦营销公司副总经理陆军告诉36，为了筹备月饼节，他和团队在今年7月初专门跑到北京与 JD.co 的超市团队举行了为期两天的会议，讨论策略和玩法，可见一斑。
效果也很明显。
据了解，近三年来，稻香村实现了大幅增长。2020年，仅与 JD.com 合作的定制礼品盒的销量将超过60万盒，而杏花建筑2020年中秋销量将同比增长近一倍，截至8月30日，2021年的散装月饼将超过2020年中秋库存总量，并有望同比增长一番。
现在，许多进驻 JD.com 超市的区域食品品牌也在 JD.com 的帮助下扩大全国销量，其中高达90%的老品牌已经有效开拓了省外市场。JD.com 超市已成为食品老牌的国潮，推新产品，从地区到国家的强大推手。
<h2>长期 - 京东君耐超市供应链优势提供源源不断的动力</h2>
过去几年，老牌争霸、国家复兴愈演愈烈，不仅对于传统的电商平台，也对于短视频平台来说，这对品牌来说是一个令人担忧的快乐。
但毫无疑问，京东超市的竞争力不容小觑。20多年来从个体经营的电商到平台电商的沉淀，让京东公司超市在品牌力量、供应链和物流两方面都积累了巨大的优势。
周丽源告诉36日，作为一种季节性很旺盛的产品，月饼对于物流时间的要求相当严格。"中秋节过后，大家对月饼的消费量都会瞬间减少，JD.co、D.C的自雇物流配送时限，非常符合消费者对时令产品的要求。
近年来，香村大米的物流配送已从公司自身的物流加社会物流系统，到与京东合作.c。TC物流，在货物输出后，JD.co.，Ltd.直接从工厂到仓库，使京东公司的产品到货物的速度更快，货物的完整性更高。
杏花屋和北京大米香村也选择将商品放入京东8仓库，以改善用户体验，通过促销更好的创造爆发力。
随着京东渠道的渗透和物流的沉没，许多偏远地区的线上消费比例也在不断提高。
去年，中国西北地区消费者购买宽款式和北京式月饼的量分别同比增长1.6倍和1.9倍，网上销售打破了地区间的地域限制，跨区域口味成为一种趋势，并推动了全国节日（气）天（霍）的交流。
今年，这一进程可能会进一步加速。12月，JD.com 在拉萨电子商务园区的西藏公共仓储和物流中心又升级了3万平方米，允许80%的本地订单直接从拉萨发货。
随着主干物流网络、仓储物流园区和运输的快速建设，当地农牧民不仅可以在网上买东西，甚至第二天就能实现货品，也许今年中秋节藏人可以及时在京东超市吃月饼。
供应链的创建更为关键。
据36日介绍，为了配合平台销售，在季节性销售期间，米巷村北部和东南部地区的三家生产厂已将商品对接在京东超市，并设置了几条独立的生产线对接生产商品，从而保证了商品准时和准点生产。
基于前几年和平日不同地区的销售数据，京东超市将要求商家将相应数量的商品储存到京东附近的仓库，以应对可能的高峰流量。
这是京东超市过去几年在供应链产能沉淀的集中产出。简单地说，就是要把整个环节、全过程、整个渠道形成一个"一个品位的商品"，并根据用户的不同场景特点，对销售数据进行分类，将同一个牌照的商品分到不同的目的。可以说，这种供应链能力是京东.com的模式优势，植根于京东.com的基因，为老牌的可持续发展提供了持久的动力。
作为一个具体的例子，这种能力使许多品牌受益。
杏仁花大厦的销售以原来的华东为主，现在面向全国，上海以外地区的销售额占50%以上;
更有价值的是，在其他平台上的流量陷入瓶颈的时候，JD.co 前卫的流量增长正在爆炸式增长，这对品牌具有天然的吸引力。根据财务数据，今年第二季度，JD.co 增加了3200万新用户，而Dodo先生和Ali先生分别为2610万和1700万。
周丽媛和军方都承认，与其他电商相比，JD.com 现在具有更大的发展潜力，无论是流量红利还是资源支持，在很大程度上缓解了老式的营销焦虑。
<h2>未来 - 旧的最大增量字段</h2>
有着悠久的历史和传统，与中国传统文化息息相关，产品实力惊人，品质保证...这些都是老名字给人的印象，但面对消费的巨大变化，很多老字都无能为力。
如何满足消费者需求？如何分享消费升级的市场红利？它已成为许多"老人物"面前亟待解决的重要问题，也是下一步寻找出路的关键点。
设置自己的舞台并唱自己的戏剧？难免存在技术、资本、人才、运营思维等多重挑战，但如果你改变主意，借用鸡蛋，借助其他电商平台，情况就大不相同了，这是目前大多数"老"的主流选择。
2015年以来，JD.com 超市加大了对老品牌的支持力度，并在随后的几年里成立了首个"中国老互联网无限零售联盟"和"中国老牌无限销售发展联盟"。
根据 JD.com 618数据，从5月21日至6月8日，超过338个老品牌的销量翻了一番，其中五方仔、光明、海天、云南白药、青岛啤酒等老牌占据销量榜首。
创建于1921年的五方斋，是当之无愧的"骡王"，在一年一度的龙舟市场销售中名列前茅。自2014年 JD.co 经营以来，通过充分利用 JD.co 销售经验，引进了多款 JD.co 定制商品，成功打造品牌"爆炸式"。
从某种意义上说，这是一场一次性的婚姻。
对于老牌，与 JD.com 超市的合作不仅拓展了线上销售渠道，更利用 JD.com 超市对消费者需求的深入洞察，大大提高了供应链的效率，降低了老牌在产品创新和研发中的试错成本。
可以说，随着潮流的兴起和年轻一代文化自豪感的提升，JD.com 超市已经成功吸引了老牌商家，正在成为老牌规模最大的增量领域。老牌品牌的全新出路，未来没有人敢轻言寡语，但 JD.com 超市作为代表的模式，至少给出了目前的观点，也许是最好的答案。