4月，在賴斯鄉村繁忙的京東餡餅節籌備周期再次開學。
作為老名鼎鼎的老牌，也是全國月餅銷量最大的品牌，這是一年一度最重要的米香村節之一，也是第4次參加京東超市月餅節的米香村。
自2010年經銷商POP店開業以來，這是米香村與 JD.co 超市"關系"的第11個年頭，現在大米香味村擁有自己的官方旗艦店，自營店和經銷商POP店等各類商店，近年來與 JD.co 的合作越來越緊密。
由于品類衆多，這一次六個月前的米香村開始為月餅節積蓄力量。據大米翔村集團副總經理周麗源介紹，今年大米香村為京東超市提供了50或60款車型，其中京東超市定制了超級15款産品。
一年一度的 JD.Ky 月餅節于今年8月19日開始。在去年的月餅節上，JD.Ky 超市的銷售額同比增長了一倍。包括米香村、北京米香村、廣州酒莊、華美、全聚德等月餅頭品牌都參與了月餅節。
據了解，今年，JD.com 超市專注于聯合老品牌，打造自主開發的差異化供應鍊産品，如包裝、JD.com 超市聯名、迪奧聯合、阿瑪尼設計師設計産品包裝，定制适合潮流的新産品上線。
"通過電子商務獨特的銷售洞察，為廠商提供不同地區、不同消費層次、價格、口味差異化的需求建議，引導品牌發展适合 JD.com 超市使用者的産品"，是多家老牌商家在采訪中對36家提及，這離不開過去幾年在 JD.com 供應鍊的沉澱。
資料顯示，截至目前，JD.com 超市已成為京東80%老角色中最大的單一管道。老牌 JD.com 複合增長率集中在50%-300%的區間，而A股近4000隻，2019年平均營收增速僅為12.2%。也就是說，JD.com 超市舊式成交率的增速幾乎是A股平均增速的六倍。
毫無疑問，JD.com 已成為最重要和增長最快的銷售管道之一。
<h2>助力——老名國潮，推新産品</h2>
嚴格來說，新年月餅節的籌備工作其實都是在中秋節末才開始的。
它始于緊張的卷土重來。周麗媛清楚地記得，去年，就在月餅節結束後，JD.com 超市銷售拉動了大米巷村團隊開了一次小型的重新開館會議，内容簡明扼要：合作推出了15款産品，哪些銷量好，哪些業績不好，原因在哪裡，明年該如何改進。
日常溝通也變得頻繁。從每天一次甚至每周一次，到每天一次甚至更多，工作組新聞中的交流永不止步。面對平台上千萬類商家，JD.com 超市銷售人員每天都能為老品牌提供資訊回報，這并不容易。
這種變化始于幾年前，當時 JD.com 超市都支援老品牌。
2018年1月16日，JD.com 正式宣布成立首個"中國老網際網路無限零售聯盟"，該聯盟由13個省市協會，以及王老基、戴香村、五方齋等數百家老牌企業組成。這一天也标志着老式食品公司進入電子商務的快車道。
去年9月，JD.com 為其老品牌推出"三個支援計劃"，宣布将幫助該品牌在營銷、供應鍊和大資料方面大放異彩。這标志着 JD.com 超市全面支援食品舊式路線圖的全面繪制，并使 JD.com 超市成為食品老舊規模更大的增量領域。
據周麗媛透露，為了讓國潮重振旗鼓，JD.com 超市實施了一系列措施，包括"自營店老牌認證"、"老店專項"、"舊式複興計劃"等，甚至給予巨大流量支援幫助老名，通過場地推薦清單、專家評選名單，數百名工匠欣賞老品牌的形式，打造内容生态。
在過去的一年裡，賴斯翔村和 JD.co 推出了一批以國際時尚品牌Dior設計師為特征的時尚産品，設計了包裝産品，融入了國際時尚元素和中國傳統文化，使其具有時尚奢侈品的概念，推出的産品迅速吸引了年輕人的目光。據了解，該産品的使用者，90後使用者占65%。
合作定制已成為 JD.com 大資料和供應鍊層面支援舊名稱的典型特征。據老北京某知名品牌的資料顯示，去年月餅節上售出的月餅中，有六個以上成為合作定制産品，從老式的民族商品、熟悉的經典IP、獨特的新奇品味産品。
上海的老名"杏花樓"原本是以"寬幅月餅"為特征的老名，根據 JD.com 超市的經驗洞察——北京和廣州兩地的飲食文化有很大不同，月餅的口味偏好也大不相同，為了開拓市場， 在南區南區興建杏花，銷售寬款式月餅，并針對北方市場使用者的口味習慣，研究創新産品，并成功占領市場。
杏仁花大廈營銷公司副總經理陸軍告訴36，為了籌備月餅節，他和團隊在今年7月初專門跑到北京與 JD.co 的超市團隊舉行了為期兩天的會議，讨論政策和玩法，可見一斑。
效果也很明顯。
據了解，近三年來，稻香村實作了大幅增長。2020年，僅與 JD.com 合作的定制禮品盒的銷量将超過60萬盒，而杏花建築2020年中秋銷量将同比增長近一倍，截至8月30日，2021年的散裝月餅将超過2020年中秋庫存總量，并有望同比增長一番。
現在，許多進駐 JD.com 超市的區域食品品牌也在 JD.com 的幫助下擴大全國銷量，其中高達90%的老品牌已經有效開拓了省外市場。JD.com 超市已成為食品老牌的國潮，推新産品，從地區到國家的強大推手。
<h2>長期 - 京東君耐超市供應鍊優勢提供源源不斷的動力</h2>
過去幾年，老牌争霸、國家複興愈演愈烈，不僅對于傳統的電商平台，也對于短視訊平台來說，這對品牌來說是一個令人擔憂的快樂。
但毫無疑問，京東超市的競争力不容小觑。20多年來從個體經營的電商到平台電商的沉澱，讓京東公司超市在品牌力量、供應鍊和物流兩方面都積累了巨大的優勢。
周麗源告訴36日，作為一種季節性很旺盛的産品，月餅對于物流時間的要求相當嚴格。"中秋節過後，大家對月餅的消費量都會瞬間減少，JD.co、D.C的自雇物流配送時限，非常符合消費者對時令産品的要求。
近年來，香村大米的物流配送已從公司自身的物流加社會物流系統，到與京東合作.c。TC物流，在貨物輸出後，JD.co.，Ltd.直接從工廠到倉庫，使京東公司的産品到貨物的速度更快，貨物的完整性更高。
杏花屋和北京大米香村也選擇将商品放入京東8倉庫，以改善使用者體驗，通過促銷更好的創造爆發力。
随着京東管道的滲透和物流的沉沒，許多偏遠地區的線上消費比例也在不斷提高。
去年，中國西北地區消費者購買寬款式和北京式月餅的量分别同比增長1.6倍和1.9倍，網上銷售打破了地區間的地域限制，跨區域口味成為一種趨勢，并推動了全國節日（氣）天（霍）的交流。
今年，這一程序可能會進一步加速。12月，JD.com 在拉薩電子商務園區的西藏公共倉儲和物流中心又更新了3萬平方米，允許80%的本地訂單直接從拉薩發貨。
随着主幹物流網絡、倉儲物流園區和運輸的快速建設，當地農牧民不僅可以在網上買東西，甚至第二天就能實作貨品，也許今年中秋節藏人可以及時在京東超市吃月餅。
供應鍊的建立更為關鍵。
據36日介紹，為了配合平台銷售，在季節性銷售期間，米巷村北部和東南部地區的三家生産廠已将商品對接在京東超市，并設定了幾條獨立的生産線對接生産商品，進而保證了商品準時和準點生産。
基于前幾年和平日不同地區的銷售資料，京東超市将要求商家将相應數量的商品儲存到京東附近的倉庫，以應對可能的高峰流量。
這是京東超市過去幾年在供應鍊産能沉澱的集中産出。簡單地說，就是要把整個環節、全過程、整個管道形成一個"一個品位的商品"，并根據使用者的不同場景特點，對銷售資料進行分類，将同一個牌照的商品分到不同的目的。可以說，這種供應鍊能力是京東.com的模式優勢，植根于京東.com的基因，為老牌的可持續發展提供了持久的動力。
作為一個具體的例子，這種能力使許多品牌受益。
杏仁花大廈的銷售以原來的華東為主，現在面向全國，上海以外地區的銷售額占50%以上;
更有價值的是，在其他平台上的流量陷入瓶頸的時候，JD.co 前衛的流量增長正在爆炸式增長，這對品牌具有天然的吸引力。根據财務資料，今年第二季度，JD.co 增加了3200萬新使用者，而Dodo先生和Ali先生分别為2610萬和1700萬。
周麗媛和軍方都承認，與其他電商相比，JD.com 現在具有更大的發展潛力，無論是流量紅利還是資源支援，在很大程度上緩解了老式的營銷焦慮。
<h2>未來 - 舊的最大增量字段</h2>
有着悠久的曆史和傳統，與中國傳統文化息息相關，産品實力驚人，品質保證...這些都是老名字給人的印象，但面對消費的巨大變化，很多老字都無能為力。
如何滿足消費者需求？如何分享消費更新的市場紅利？它已成為許多"老人物"面前亟待解決的重要問題，也是下一步尋找出路的關鍵點。
設定自己的舞台并唱自己的戲劇？難免存在技術、資本、人才、營運思維等多重挑戰，但如果你改變主意，借用雞蛋，借助其他電商平台，情況就大不相同了，這是目前大多數"老"的主流選擇。
2015年以來，JD.com 超市加大了對老品牌的支援力度，并在随後的幾年裡成立了首個"中國老網際網路無限零售聯盟"和"中國老牌無限銷售發展聯盟"。
根據 JD.com 618資料，從5月21日至6月8日，超過338個老品牌的銷量翻了一番，其中五方仔、光明、海天、雲南白藥、青島啤酒等老牌占據銷量榜首。
建立于1921年的五方齋，是當之無愧的"騾王"，在一年一度的龍舟市場銷售中名列前茅。自2014年 JD.co 經營以來，通過充分利用 JD.co 銷售經驗，引進了多款 JD.co 定制商品，成功打造品牌"爆炸式"。
從某種意義上說，這是一場一次性的婚姻。
對于老牌，與 JD.com 超市的合作不僅拓展了線上銷售管道，更利用 JD.com 超市對消費者需求的深入洞察，大大提高了供應鍊的效率，降低了老牌在産品創新和研發中的試錯成本。
可以說，随着潮流的興起和年輕一代文化自豪感的提升，JD.com 超市已經成功吸引了老牌商家，正在成為老牌規模最大的增量領域。老牌品牌的全新出路，未來沒有人敢輕言寡語，但 JD.com 超市作為代表的模式，至少給出了目前的觀點，也許是最好的答案。