演员跨界保险开创事业第二春 专访中信保诚人寿北京分公司“卓越经理人”金莉莉

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保险代理制度引入中国的近30年间，数以千万计的保险代理人成为传统人寿保险与客户之间的桥梁，为中国保险业的发展注入了强大的力量。

当前，在人寿保险行业增长模式转型的背景下，保险代理团队的优化已成为保险公司价值转型的关键因素。为了提高保险代理的素质，中信保诚人寿北京分行倡导"优质加"，依托中信保诚商学院，以"优秀管理者"培训为核心，辅以高价值财务支持计划，吸引和帮助高端人才再次创业，在中信保诚人寿实现人生价值。

出演过《红楼梦》、《中国空姐》、《红姐》、《士兵兄妹》、《女子监狱》等87部电视剧的女演员金丽丽，是"优秀管理者"培养之一。

从演员到保险代理人，是什么让金莉莉如此专业？这次对金莉莉的财经采访，请她讲述了从演员到保险业的跨界旅程。

谢谢"贾英春"改变自己

1983年，王福林担任《红楼梦》剧团导演，在全国选拔演员。当时，能唱歌跳舞的金丽丽从高中毕业，在杭州当地公社当电话接线员。

巧合的是，金莉莉参加了《红楼梦》团队采访。采访结束后，金丽丽的绿意和新鲜感给导演王福林留下了深刻的印象。一个多月后，"红楼梦"小组在红楼开设了培训班，请红专家为演员们讲课，金丽丽离开杭州，独自一人来到北京。经过三个月的训练，金莉莉被安排出演嘉福达小姐"贾英春"。

据金丽丽透露，当时"梦之红楼"一群上百人，只有金丽丽是农村户口，其他都是城市户口。这群人经常对她说："如果你不努力工作，表现不好，还要回乡下种地。"金莉莉感到压力很大。

群中饰演的《余三姐姐》演员周月是一个暖心肠的人，她告诉金丽丽："《红楼梦》拍完后，我们从哪里来，上海戏剧学院招生部的表演系，你最好试试。"

于是，金丽丽利用拍摄间隙，冲到上海戏剧学院参加专业考试，一次考核和两次尝试都已通过，但最终落选出名单。没办法，团队回到北京后，金丽丽得知中央戏剧学院还没有填满学生，于是参加补习。最终，金莉莉成功进入中央戏剧学院。

拿到录取通知书后，《梦之红楼》剧团已经调到成都，金丽丽独自一人乘火车从北京赶过去，心里混杂。她想去上学，想做戏。上学可以解决农村户口，拍戏可以成名，但鱼和熊掌不能两者兼而有之。

金莉莉无法下定决心。王是一个负责任的导演，为了她的未来，同意去上学。他说："梦红楼团队解决不了你的农村户口，你上大学，会有美好的未来。在王福林主任的支持下，金莉莉踏上了学习之路。1985年9月，金丽丽与同学巩俐、石可、吴玉轩、陈伟成为第89届中国戏曲"五朵金花"。

大学毕业后，金莉莉主演了电影《最后的疯狂》，引起了轰动。在接下来的十年里，她出演了《中国空姐》、《大沙漠纪念碑》、《士兵姐姐》、《张学良将军》、《红蜻蜓》、《志灵云》《半路夫妇》等一系列热播电视剧，并获得了中国电视台金鹰奖最佳女配角奖。

金莉莉粗略算一算，自己参演过60多部影视剧，和戏都是主角，但还不是配角"贾英春"。当大家谈起金莉莉时，第一反应是："哦，她是演《红楼梦》《贾英春》的演员。"30多年来，Kim Lily一直与Dream of Red Mansions船员保持联系。在金丽丽看来，正是《红楼梦》改变了她的人生，没有参与到"嘉英春"的角落，现在已经没有了自己的人了。

通过保险环节传递正能量

由于演员工作的特殊性，金莉莉在40岁之前没有生孩子的计划。

作为一个爱孩子的人，金莉莉下定决心要在40多岁时成为一名母亲。有了孩子之后，金莉莉把生活的焦点放在孩子身上，全部以女儿为中心，他没有买裙子，一个去商场就想着为孩子购物。

在Kim Lilly看来，演员是一个需要奉献精神的职业。因为对孩子的关心，导致自己拍戏不能像以前一模一样，偶尔分心。于是，Kim决定暂时放弃演戏，全职照顾家里的孩子。

直到孩子上了初中，留在学校，金莉莉才从繁重的家务劳动中解脱出来。为了提高自己，金丽丽去了北京大学深造。

"从参加《红楼梦》开始，我就觉得很幸运，身边总有人帮忙，"金女士告诉北青金融。在他们的帮助下，他们收获了很多。"

但在外界，金莉莉不仅有运气，还有向上拼搏的精神，不断追求美好生活。因为朋友的帮助往往心存感激，金莉莉也和自己温柔的人一起热身，所有新事物都有好意。

2004年，金丽丽结识了中信保诚人寿北京分公司业务总监金春轩。出于对金春轩的信任，金丽丽在对保险一无所知的时候买了第一张保险单。随着与金春轩交流的深入，金丽丽发现，保险不仅能为健康提供保护伞，还能提供养老保障和更多的财务规划。从那时起，Kim成为保险的忠实粉丝。她不仅自己买了，还为孩子买了很多保险，同时她安心地为自己和孩子的未来攒够了钱。

"如果我不买保险，很可能财富会损失，因为我没有投资它，我认为保险对我们所有人都很重要，不仅是为了保持你的健康，也是为了保持你的财富。金莉莉说。正是因为对保险的信仰，相信金春轩。金莉莉萌生了成为保险代理人的想法，希望能把保险的正能量传达给更多的人。

努力成为他人带来安全感的"爱的使者"

Kim承认，尽管她了解保险的好处，但许多人仍然对它有偏见。

1992年，美国保险代理制度进入上海，第一批中国保险代理人出现在上海外滩。很快，这种保险代理制度被各大保险公司效仿，随后开始逐步成长和发展，国内曾经拥有近900万保险代理人。

由于我国现代保险业发展时间短，保险代理人在前期综合素质有限，导致保险业经常出现混乱，一度降低了公众对保险业的形象。

如今，为了践行"保险姓保险"的理念，回归保险的本质，各大保险公司主动改变过去的"人海战术"，着力提高保险代理人素质，发展优质保险代理人，努力改变公众对保险的认识。

多年来，中信保诚人寿北京分公司始终坚持优良教育，不断完善整体培训流程，提高保险代理人素质，打造高素质团队，努力用优质的服务缩短保险公司与客户的距离，增强客户的信任和认同感。

自2016年以来，中信保诚人寿北京分公司抓住市场机遇实施"新北事业部，大未来"五年计划实现高速发展，新增单一保费增长300%，新增单值保费增长270%，在资本人寿保险市场排名中位居第九位，市场份额上升至4.4%，理赔额增长350%。 索赔付款期限降至1.15天。

为了迈向资本人寿保险市场第一集团，中信保诚人寿总经理助理、北京分公司总经理陈忠德先生提出了"精细管理、创新高效、协同共赢、人才培养"四大战略。

其中，中信保诚人寿独特的"优秀经理人寿"培训是其人才培养的重要组成部分。培训旨在帮助高素质人才快速掌握保险及相关金融、法律、商务、礼仪等方面的知识，积累客户服务经验，辅以高额的金融扶持政策，支持高素质人才快速转变人生阶段，在保险业取得初步成功。

目前，中信保诚人寿"优秀经理人寿"培训已举办超过92期，为资本人寿保险行业培养了一大批忠于保险业务、专业从事财务策划、热情服务客户、国际舞台上的优秀新人，也为中信保诚人寿的快速发展提供了终身的动力。正如陈忠德先生所说，"中信保诚人寿首先是一家人才培养型公司，其次是销售保险产品。"

Kim Lilly是"卓越经理人"计划的一部分。在分享加入中信保诚北京办事处的原因时，金先生表示，除了信任金先生外，他还更看重中信保诚人寿的品牌实力、产品和服务。依托中信集团（中国）和英国老牌金融集团保诚集团两大股东，中信保诚人寿为客户提供一揽子金融服务，逐步实现对公共生活的全流程覆盖。作为中信保诚人寿的客户，Lily也深深感受到中信保诚人寿保险代理人的专业精神。

对于金莉莉来说，成为一名保险代理人并走出她熟悉的演员领域并不容易。演员不必每天打九到五打拳，有时间成为朋友。但保险代理人不同，他们有严格的规章制度，在加入培训之前，要注重保险专业知识。

之前能睡得自然醒，金丽丽，每天早上7点以后加入中信保诚人寿北京分行出门，为了准确消化每天学到的知识，回国后金丽丽会继续学习和复习保险知识。

金莉莉的发起人金春轩导演说，邀请金莉莉加入团队发现她看起来很温柔，其实有一颗异常坚强的心。经过两个多月的培训，她在专业上很认真，遇到问题会及时咨询同伴，而且从不迟到，相信她会成为一名优秀的保险代理人。

虽然业务水平仍有待提高，但她周围的大多数朋友都非常支持，并帮助他们扩大客户，Kim先生说。自己的人生也曾面临过诸多抉择，现在他们已经决定走上这条路，会好好坚持，为更多的家庭带来保险保障，成为他们保险路上的"爱的天使"。

温/北青-北京前线记者范辉李子曼