演員跨界保險開創事業第二春 專訪中信保誠人壽北京分公司“卓越經理人”金莉莉

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保險代理制度引入中國的近30年間，數以千萬計的保險代理人成為傳統人壽保險與客戶之間的橋梁，為中國保險業的發展注入了強大的力量。

目前，在人壽保險行業增長模式轉型的背景下，保險代理團隊的優化已成為保險公司價值轉型的關鍵因素。為了提高保險代理的素質，中信保誠人壽北京分行倡導"優質加"，依托中信保誠商學院，以"優秀管理者"教育訓練為核心，輔以高價值财務支援計劃，吸引和幫助高端人才再次創業，在中信保誠人壽實作人生價值。

出演過《紅樓夢》、《中國空姐》、《紅姐》、《士兵兄妹》、《女子監獄》等87部電視劇的女演員金麗麗，是"優秀管理者"培養之一。

從演員到保險代理人，是什麼讓金莉莉如此專業？這次對金莉莉的财經采訪，請她講述了從演員到保險業的跨界旅程。

謝謝"賈英春"改變自己

1983年，王福林擔任《紅樓夢》劇團導演，在全國選拔演員。當時，能唱歌跳舞的金麗麗從高中畢業，在杭州當地公社當電話接線員。

巧合的是，金莉莉參加了《紅樓夢》團隊采訪。采訪結束後，金麗麗的綠意和新鮮感給導演王福林留下了深刻的印象。一個多月後，"紅樓夢"小組在紅樓開設了教育訓練班，請紅專家為演員們講課，金麗麗離開杭州，獨自一人來到北京。經過三個月的訓練，金莉莉被安排出演嘉福達小姐"賈英春"。

據金麗麗透露，當時"夢之紅樓"一群上百人，隻有金麗麗是農村戶口，其他都是城市戶口。這群人經常對她說："如果你不努力工作，表現不好，還要回鄉下種地。"金莉莉感到壓力很大。

群中飾演的《餘三姐姐》演員周月是一個暖心腸的人，她告訴金麗麗："《紅樓夢》拍完後，我們從哪裡來，上海戲劇學院招生部的表演系，你最好試試。"

于是，金麗麗利用拍攝間隙，沖到上海戲劇學院參加專業考試，一次考核和兩次嘗試都已認證，但最終落選出名單。沒辦法，團隊回到北京後，金麗麗得知中央戲劇學院還沒有填滿學生，于是參加補習。最終，金莉莉成功進入中央戲劇學院。

拿到錄取通知書後，《夢之紅樓》劇團已經調到成都，金麗麗獨自一人乘火車從北京趕過去，心裡混雜。她想去上學，想做戲。上學可以解決農村戶口，拍戲可以成名，但魚和熊掌不能兩者兼而有之。

金莉莉無法下定決心。王是一個負責任的導演，為了她的未來，同意去上學。他說："夢紅樓團隊解決不了你的農村戶口，你上大學，會有美好的未來。在王福林主任的支援下，金莉莉踏上了學習之路。1985年9月，金麗麗與同學鞏俐、石可、吳玉軒、陳偉成為第89屆中國戲曲"五朵金花"。

大學畢業後，金莉莉主演了電影《最後的瘋狂》，引起了轟動。在接下來的十年裡，她出演了《中國空姐》、《大沙漠紀念碑》、《士兵姐姐》、《張學良将軍》、《紅蜻蜓》、《志靈雲》《半路夫婦》等一系列熱播電視劇，并獲得了中國電視台金鷹獎最佳女配角獎。

金莉莉粗略算一算，自己參演過60多部影視劇，和戲都是主角，但還不是配角"賈英春"。當大家談起金莉莉時，第一反應是："哦，她是演《紅樓夢》《賈英春》的演員。"30多年來，Kim Lily一直與Dream of Red Mansions船員保持聯系。在金麗麗看來，正是《紅樓夢》改變了她的人生，沒有參與到"嘉英春"的角落，現在已經沒有了自己的人了。

通過保險環節傳遞正能量

由于演員工作的特殊性，金莉莉在40歲之前沒有生孩子的計劃。

作為一個愛孩子的人，金莉莉下定決心要在40多歲時成為一名母親。有了孩子之後，金莉莉把生活的焦點放在孩子身上，全部以女兒為中心，他沒有買裙子，一個去商場就想着為孩子購物。

在Kim Lilly看來，演員是一個需要奉獻精神的職業。因為對孩子的關心，導緻自己拍戲不能像以前一模一樣，偶爾分心。于是，Kim決定暫時放棄演戲，全職照顧家裡的孩子。

直到孩子上了國中，留在學校，金莉莉才從繁重的家務勞動中解脫出來。為了提高自己，金麗麗去了北京大學深造。

"從參加《紅樓夢》開始，我就覺得很幸運，身邊總有人幫忙，"金女士告訴北青金融。在他們的幫助下，他們收獲了很多。"

但在外界，金莉莉不僅有運氣，還有向上拼搏的精神，不斷追求美好生活。因為朋友的幫助往往心存感激，金莉莉也和自己溫柔的人一起熱身，所有新事物都有好意。

2004年，金麗麗結識了中信保誠人壽北京分公司業務總監金春軒。出于對金春軒的信任，金麗麗在對保險一無所知的時候買了第一張保險單。随着與金春軒交流的深入，金麗麗發現，保險不僅能為健康提供保護傘，還能提供養老保障和更多的财務規劃。從那時起，Kim成為保險的忠實粉絲。她不僅自己買了，還為孩子買了很多保險，同時她安心地為自己和孩子的未來攢夠了錢。

"如果我不買保險，很可能财富會損失，因為我沒有投資它，我認為保險對我們所有人都很重要，不僅是為了保持你的健康，也是為了保持你的财富。金莉莉說。正是因為對保險的信仰，相信金春軒。金莉莉萌生了成為保險代理人的想法，希望能把保險的正能量傳達給更多的人。

努力成為他人帶來安全感的"愛的使者"

Kim承認，盡管她了解保險的好處，但許多人仍然對它有偏見。

1992年，美國保險代理制度進入上海，第一批中國保險代理人出現在上海外灘。很快，這種保險代理制度被各大保險公司效仿，随後開始逐漸成長和發展，國内曾經擁有近900萬保險代理人。

由于我國現代保險業發展時間短，保險代理人在前期綜合素質有限，導緻保險業經常出現混亂，一度降低了公衆對保險業的形象。

如今，為了踐行"保險姓保險"的理念，回歸保險的本質，各大保險公司主動改變過去的"人海戰術"，着力提高保險代理人素質，發展優質保險代理人，努力改變公衆對保險的認識。

多年來，中信保誠人壽北京分公司始終堅持優良教育，不斷完善整體教育訓練流程，提高保險代理人素質，打造高素質團隊，努力用優質的服務縮短保險公司與客戶的距離，增強客戶的信任和認同感。

自2016年以來，中信保誠人壽北京分公司抓住市場機遇實施"新北事業部，大未來"五年計劃實作高速發展，新增單一保費增長300%，新增單值保費增長270%，在資本人壽保險市場排名中位居第九位，市場佔有率上升至4.4%，理賠額增長350%。 索賠付款期限降至1.15天。

為了邁向資本人壽保險市場第一集團，中信保誠人壽總經理助理、北京分公司總經理陳忠德先生提出了"精細管理、創新高效、協同共赢、人才培養"四大戰略。

其中，中信保誠人壽獨特的"優秀經理人壽"教育訓練是其人才培養的重要組成部分。教育訓練旨在幫助高素質人才快速掌握保險及相關金融、法律、商務、禮儀等方面的知識，積累客戶服務經驗，輔以高額的金融扶持政策，支援高素質人才快速轉變人生階段，在保險業取得初步成功。

目前，中信保誠人壽"優秀經理人壽"教育訓練已舉辦超過92期，為資本人壽保險行業培養了一大批忠于保險業務、專業從事财務策劃、熱情服務客戶、國際舞台上的優秀新人，也為中信保誠人壽的快速發展提供了終身的動力。正如陳忠德先生所說，"中信保誠人壽首先是一家人才培養型公司，其次是銷售保險産品。"

Kim Lilly是"卓越經理人"計劃的一部分。在分享加入中信保誠北京辦事處的原因時，金先生表示，除了信任金先生外，他還更看重中信保誠人壽的品牌實力、産品和服務。依托中信集團（中國）和英國老牌金融集團保誠集團兩大股東，中信保誠人壽為客戶提供一攬子金融服務，逐漸實作對公共生活的全流程覆寫。作為中信保誠人壽的客戶，Lily也深深感受到中信保誠人壽保險代理人的專業精神。

對于金莉莉來說，成為一名保險代理人并走出她熟悉的演員領域并不容易。演員不必每天打九到五打拳，有時間成為朋友。但保險代理人不同，他們有嚴格的規章制度，在加入教育訓練之前，要注重保險專業知識。

之前能睡得自然醒，金麗麗，每天早上7點以後加入中信保誠人壽北京分行出門，為了準确消化每天學到的知識，回國後金麗麗會繼續學習和複習保險知識。

金莉莉的發起人金春軒導演說，邀請金莉莉加入團隊發現她看起來很溫柔，其實有一顆異常堅強的心。經過兩個多月的教育訓練，她在專業上很認真，遇到問題會及時咨詢同伴，而且從不遲到，相信她會成為一名優秀的保險代理人。

雖然業務水準仍有待提高，但她周圍的大多數朋友都非常支援，并幫助他們擴大客戶，Kim先生說。自己的人生也曾面臨過諸多抉擇，現在他們已經決定走上這條路，會好好堅持，為更多的家庭帶來保險保障，成為他們保險路上的"愛的天使"。

溫/北青-北京前線記者範輝李子曼