我们都知道，
认知提升，干货就变成了常识。
40年前，很多人去吃西餐，不知道左手用叉子还是右手用叉子。
30年前，很多人不知道回车是啥意思。
20年前，很多人还在洗照片，都不知道数码相机怎么用。
10年前，房子一直在涨。很多人后悔卖早了。
5年前，还有很多人投资房子
今年，还有很多人无脑扎进自媒体。
一路走来
很多很多事物，都被彻底看透了。
我们都听过两个字“改命”
到底什么能改命?
高考能改命? 可以
直播能改命?可以
创业能改命?可以
关系能改命?可以
婚姻能改命?可以
彩票能改命?可以
改命的方式太多了
概率各有高低，难度各有不同。
越来越难了，越来越卷了
但。。新生代，不卷了
我们都知道，任何事物的产生，都会有原因，没有平白无故这个说法。
不卷对不对?
没错，成年人的世界，没有对错，只有利弊。
那就分析下利弊。
我们拿一般情况来说，打工和创业。
打工人，不管是高级还是低级，都很卷，都在爬，也都在怕。
创业者，不管大小，也都很卷，都在爬，也都在怕。
有家庭的，如果不卷，全家老小要挨饿，贷款一大堆，房贷车贷花呗信用卡，不卷就活不下去，被逼着只能卷，只能拼，没退路，退路就是绝路。
有个数据，大家知道下就行，全国发行近10亿张信用卡，平均5张一个人的话，就是2亿人，在这些信用卡用户里面，利用信用卡套现倒卡的。有一半多的人。
举个例子也就是A卡刷5万，账单日用 B卡还A卡的5万，下个月再用还A卡还B卡，这样手里一直能有5万。 至于具体能倒多少，能有多少卡互倒，那就要看额度，征信和收入这些个人的大数据了。
箭在弦上，不得不发。
钱，不是你借银行的，是你借自己的，向未来的自己借的。
未来怎么样? 谁也不知道
但每个人都觉得未来会有机会。
不然的话，这么玩岂不是找死?
新生代不缺吃不缺穿
他们没有目标，自己享受好，自己开心，就是最大的目标
影响了开心，就抵触，不管什么应该不应该，不管什么传统不传统。
新生代，成熟的越来越晚。
内地的商业，其实早已经饱和了。
饱和期过后才是大面积的整合与淘汰
整合期过后，才是颠覆期的到来。
基建红利正在退潮，新一波的科技潮水正在猛扑。
ai智能和自动化改革将影响下个十年。
拉面，人手工拉出来的，和机器拉出来的，其实没两样，你吃起来觉得不一样，那是你的心理作用。并不是每个人都在食神的境界。
几十年前最开始就是抹油，万紫千红油，后来各种霜出现了，然后又细分，眼霜脸霜手霜脚霜。
眼霜和脸霜手霜，都一样，你把脚霜抹脸上，也行，它又认不出来被抹的部位。但细分后，又分别收割了一大批。
以前身体乳就是身体乳，现在身体乳还带美白，让人不再是脸白脖子和胳膊是黑的，半亩花田这个差异化打的不错。
你能想到的，想不到的，早就有很多人去玩了。
再过一段时间，又开始卷了。
某品牌再发布一个新产品xx霜，眼能抹，脸能抹，脚也能抹，一霜抹全身，正好迎合现在性价比的时代。又合了。
以前大商场很少，一个城市就那么几个，剩下全是各种店，服装店，小吃店，蛋糕店，面包店，粮油店，水果店
后来房地产带动大商场时代来临，沃尔玛，家乐福，新世界，乐天，物美，万达，和润等等等等，购物中心百货商场遍地开花。
又集中了，吃喝玩乐购，一站式了。
几年前，又分开了，手机出来了，零食出来了，水果出来了，服装出来了，运动也出来了。
各种大型商超和购物中心开始消散，商户叫苦连天。
如此的分分合合，会一直持续下去。
所以下个时代，是线下社区时代的成熟，社区经济的时代。可替代围绕不可替代。线上围绕线下进行作业，线下通过线上进行作业。
电商也会大批量转为线下与线上结合。
无人超市现在就已经有了，别人替你看超市，一套系统只有几千块钱，每年按销售提成，剩下了大量的人工成本，实名扫码进店，无死角监控，还有中央后台随时预警，现在这个无人超市系统公司 ，正在做大做强。
教培，最终也会进入社区层。
说了很多没用的，再说下正题。
教培，被看透了。
10-15年后的家长，很多是教培这疯狂十年的参与者。2010-2020，也是教培行业发展期与饱和期的见证者。
至于他们的子女会怎么选择，他们是最有发言权的，到他们子女适龄的时候，出生率已经跌到了很低，校外教培从业者也会越来越少，越来越精。
我们要知道，行业越难，最后留下的才会是精英。
这一点，在未来的校外教培行业种也会体现出来。
还会死一大批，是的
没办法，教培，家教，现在就是一个失业托底的存在，就像快递外卖一样，大不了自己开个班，大不了做家教。
现在的很多家长，早就都被过去几年的各种营销洗精了。
你觉得你引流100个能转化50个，其实你也就转化5个。
越难的时候，越没有下限。
这句话要记死。
什么时候最难?疫情+双减。
那时候，很多的校外教培已经无所不用其极了，免费玩法层出不穷，不顾成本也要招生，求这个团队做活动，那个团队做活动，你我联合再做活动，各种引流招生联合层出不穷。
最终，反而这样的绝大部分都没扛过去。
是的，本来招生留存就是为了利润，但为了招生现金流不顾利润，这就是一种早晚自戕的行为。
并且窟窿只会越来越大。
窟窿➗单价=招生人数
招生，没了下限。最终，还是死掉了。
在没下限招生的过程中，员工累，自己累，最终也不挣钱，收的钱还要补窟窿，这些窟窿还要继续招生续费去补，混龄也要上，反正有话术，上课随便上，沟通要做好，今天一个电话，明天微信玩命逼单。
然后，你在别人眼里越来越不值钱。
所有的教培，通过这些人的无下限操作，在别人眼里， 越来越不值钱，口碑越来越差，整个行业，一直在走下坡路。
再随着xx游泳跑路，xx体育暴雷，xx舞蹈消失等等新闻的洗礼。
让普遍的决策者在选择上越来越谨慎。
甚至很多家长就奔着各个机构的引流课。
这一点不夸张。
3-4月， 6-8月暑期档，9-10月，至少一年的一半时间都在引流。
引流，甚至在4年前，还管用，单现在，越来越难，因为引流这两个字，早已经成为各行各业通识的常识。
常识，不是干货。
很多人知道的，就是常识。
我不是说引流不可以做，我是说全员营销没做好 ，你的引流大概率没什么效果。
不要去学网络上那些套路，那些方案。
方案有几万种，十几块钱就买来了，哪有那么好的事情你买到干货了
别的不说，你看完就需要多久?
什么?别人整理好的?
你想多了，都是传来传去的版本。
早烂大街了，也就你还当个宝。
都是饵，你才是鱼，那是专门钓你用的。
算了，咱别影响别人割韭菜，有些人不被割真的不舒坦。
咱说说全员营销。大部分让没做对
大批的人，做成了全员销售。
全员营销和全员销售完全是两个概念。
全员营销是意识
全员销售是动作
意识最终引导动作，而不是做动作但没意识 。
全员营销的核心，是所有员工为了公司利益在触达客户的时候做有利于的动作。
还不懂? 好，我举个简单的例子:
我们看两个场景，说完，你就懂了。
第一个场景A机构，很多家长在大厅等待 ，一个4岁小孩吃了零食把袋子随手扔在了地上，两个员工看到了，其中一个员工过去把袋子捡起来扔进了垃圾桶。
第二个场景B机构，很多家长在大厅等待，一个4岁小孩吃了零食把袋子随手扔地上，两个员工看到了，一个员工走过去让小孩自己捡起来扔进垃圾桶，然后大声教育小孩不可以随手丢垃圾，垃圾要扔进垃圾桶。 但如果周围没有家长的时候，这个员工也会自己走过去把袋子捡起来扔进垃圾桶。
第二个员工，其实就是在做营销。
曾经有个老板非要拉我过去看一个导师培训员工地推的效果，他开车带着我，我俩坐在车里面看着外面他的几个员工在地推，那是一个幼儿园准备放学，很多家长都在校门口等，他的几个员工也拿着玩具等礼品在等放学，但是呢，其中有个男员工，在等的时候，走到边上抽个根烟，还当着很多家长的面，随地吐了几口痰。当时，这些员工身上，还穿着工装，工装的后面写着xx培训机构。当我说出来后，那个老板脸色非常的不好看。
我跟他说，地推的时候，话术其实不那么重要，说话的语气，一个人的形象和行为，往往比话术更重要。
所以，
全员营销，是全员都要为成功销售营造氛围。尤其是服务行业。
所有员工嘴里没有一句销售的词，但一直都在做对销售有益的事。
这才是全员营销。全员营销，就是全员去影响客户。
全员营销，最开始，是你规定出来的，是你要求出来的，不可能靠员工自觉的，要让员工习惯全员营销，需要随时去监督去检查，营销比销售更有弹性，营销不一定靠话术的，那都是低级玩法。
胖东来员工的服务，就是在做营销，企业形象靠员工长期持续，靠过硬产品质量的持续，不是靠话术 ，也不是靠套路，那些东西，也就骗得了一时而已。
续费也是，有自信的，人家老师续费就是直接跟家长说到期该续费了，做多就是有优惠的再说下优惠内容，其他的根本没那么多乱七八糟的废话，家长想续照样续，说了废话一大堆，家长不想续照样不续。
续费取决于你平时做的怎么样，而不是到续费节点了你做的怎么样。
别以为客户是傻子，你是什么样，人家心里一清二楚。
就是懒得理你。
教培，早被看透了。
别装，就做好自己该做的，也别学那些乱七八糟没用的。
做好全员营销，哪怕只有你一个人，两个人，一百个人，都不重要，那些能触达客户的人，一定要有公司的形象意识，他们的展示过程，就是在营销，你果断退费就是在营销，沟通就是在营销，不降价就是在营销，你的做的活动也是在营销，你员工稳定性就是在营销等等等等，太多了。
也不难，是吧
营销，就是影响别人，是用你的行动去影响你的客户。
什么？你要用话术去影响客户? 你在跟我搞笑吗？
你在扯淡吗？
哪个产品是话术说出来的?哪个公司是话术撑起来的? 你搞相声社吗？
营销，就是影响，好的影响，当然，坏的营影响，也是影响。
随着市场客群认知越来越高，教培行业的信息越来越普遍，加上高度发达的移动互联网。
没什么是永久的秘密。
商业会越来越成熟，无知者会越来越少，再过5-6年，等00后成为了适龄学员的家长。。。。。。
又要死一大批机构。
哦，不，淘汰，是淘汰。
那时候，也会有新型的机构出现，也有匹配00后家长的新事物出现。大概率线上+线下的玩法让教培会产生新的独角兽
然后，再一次的卷。
是的，因为门槛太低，所以做的人五花八门，市场还在淘汰中，还在进行中。
有些自己作死的，即将被淘汰。
认知低的，早晚被淘汰。
乱投医的，早晚被淘汰。
玩老套路的，早晚被淘汰。
窟窿继续加大的，早晚被淘汰。
连续两年净增为负的，早晚被淘汰。
生源年龄结构不断升高的，早晚被淘汰。
等等等等
教培，早就被看透了。
你是不是将会被淘汰，5分钟基本就知道了。
来直播间连线聊聊。
