我們都知道，
認知提升，幹貨就變成了常識。
40年前，很多人去吃西餐，不知道左手用叉子還是右手用叉子。
30年前，很多人不知道回車是啥意思。
20年前，很多人還在洗照片，都不知道數位相機怎麼用。
10年前，房子一直在漲。很多人後悔賣早了。
5年前，還有很多人投資房子
今年，還有很多人無腦紮進自媒體。
一路走來
很多很多事物，都被徹底看透了。
我們都聽過兩個字“改命”
到底什麼能改命?
聯考能改命? 可以
直播能改命?可以
創業能改命?可以
關系能改命?可以
婚姻能改命?可以
彩票能改命?可以
改命的方式太多了
機率各有高低，難度各有不同。
越來越難了，越來越卷了
但。。新生代，不卷了
我們都知道，任何事物的産生，都會有原因，沒有平白無故這個說法。
不卷對不對?
沒錯，成年人的世界，沒有對錯，隻有利弊。
那就分析下利弊。
我們拿一般情況來說，打工和創業。
打勞工，不管是進階還是低級，都很卷，都在爬，也都在怕。
創業者，不管大小，也都很卷，都在爬，也都在怕。
有家庭的，如果不卷，全家老小要挨餓，貸款一大堆，房貸車貸花呗信用卡，不卷就活不下去，被逼着隻能卷，隻能拼，沒退路，退路就是絕路。
有個資料，大家知道下就行，全國發行近10億張信用卡，平均5張一個人的話，就是2億人，在這些信用卡使用者裡面，利用信用卡套現倒卡的。有一半多的人。
舉個例子也就是A卡刷5萬，賬單日用 B卡還A卡的5萬，下個月再用還A卡還B卡，這樣手裡一直能有5萬。 至于具體能倒多少，能有多少卡互倒，那就要看額度，征信和收入這些個人的大資料了。
箭在弦上，不得不發。
錢，不是你借銀行的，是你借自己的，向未來的自己借的。
未來怎麼樣? 誰也不知道
但每個人都覺得未來會有機會。
不然的話，這麼玩豈不是找死?
新生代不缺吃不缺穿
他們沒有目标，自己享受好，自己開心，就是最大的目标
影響了開心，就抵觸，不管什麼應該不應該，不管什麼傳統不傳統。
新生代，成熟的越來越晚。
内地的商業，其實早已經飽和了。
飽和期過後才是大面積的整合與淘汰
整合期過後，才是颠覆期的到來。
基建紅利正在退潮，新一波的科技潮水正在猛撲。
ai智能和自動化改革将影響下個十年。
拉面，人手工拉出來的，和機器拉出來的，其實沒兩樣，你吃起來覺得不一樣，那是你的心理作用。并不是每個人都在食神的境界。
幾十年前最開始就是抹油，萬紫千紅油，後來各種霜出現了，然後又細分，眼霜臉霜手霜腳霜。
眼霜和臉霜手霜，都一樣，你把腳霜抹臉上，也行，它又認不出來被抹的部位。但細分後，又分别收割了一大批。
以前身體乳就是身體乳，現在身體乳還帶美白，讓人不再是臉白脖子和胳膊是黑的，半畝花田這個差異化打的不錯。
你能想到的，想不到的，早就有很多人去玩了。
再過一段時間，又開始卷了。
某品牌再釋出一個新産品xx霜，眼能抹，臉能抹，腳也能抹，一霜抹全身，正好迎合現在成本效益的時代。又合了。
以前大商場很少，一個城市就那麼幾個，剩下全是各種店，服裝店，小吃店，蛋糕店，面包店，糧油店，水果店
後來房地産帶動大商場時代來臨，沃爾瑪，家樂福，新世界，樂天，物美，萬達，和潤等等等等，購物中心百貨商場遍地開花。
又集中了，吃喝玩樂購，一站式了。
幾年前，又分開了，手機出來了，零食出來了，水果出來了，服裝出來了，運動也出來了。
各種大型商超和購物中心開始消散，商戶叫苦連天。
如此的分分合合，會一直持續下去。
是以下個時代，是線下社群時代的成熟，社群經濟的時代。可替代圍繞不可替代。線上圍繞線下進行作業，線下通過線上進行作業。
電商也會大批量轉為線下與線上結合。
無人超市現在就已經有了，别人替你看超市，一套系統隻有幾千塊錢，每年按銷售提成，剩下了大量的人工成本，實名掃碼進店，無死角監控，還有中央背景随時預警，現在這個無人超市系統公司 ，正在做大做強。
教培，最終也會進入社群層。
說了很多沒用的，再說下正題。
教培，被看透了。
10-15年後的家長，很多是教培這瘋狂十年的參與者。2010-2020，也是教培行業發展期與飽和期的見證者。
至于他們的子女會怎麼選擇，他們是最有發言權的，到他們子女适齡的時候，出生率已經跌到了很低，校外教培從業者也會越來越少，越來越精。
我們要知道，行業越難，最後留下的才會是精英。
這一點，在未來的校外教培行業種也會展現出來。
還會死一大批，是的
沒辦法，教培，家教，現在就是一個失業托底的存在，就像快遞外賣一樣，大不了自己開個班，大不了做家教。
現在的很多家長，早就都被過去幾年的各種營銷洗精了。
你覺得你引流100個能轉化50個，其實你也就轉化5個。
越難的時候，越沒有下限。
這句話要記死。
什麼時候最難?疫情+雙減。
那時候，很多的校外教培已經無所不用其極了，免費玩法層出不窮，不顧成本也要招生，求這個團隊做活動，那個團隊做活動，你我聯合再做活動，各種引流招生聯合層出不窮。
最終，反而這樣的絕大部分都沒扛過去。
是的，本來招生留存就是為了利潤，但為了招生現金流不顧利潤，這就是一種早晚自戕的行為。
并且窟窿隻會越來越大。
窟窿➗單價=招生人數
招生，沒了下限。最終，還是死掉了。
在沒下限招生的過程中，員工累，自己累，最終也不掙錢，收的錢還要補窟窿，這些窟窿還要繼續招生續費去補，混齡也要上，反正有話術，上課随便上，溝通要做好，今天一個電話，明天微信玩命逼單。
然後，你在别人眼裡越來越不值錢。
所有的教培，通過這些人的無下限操作，在别人眼裡， 越來越不值錢，口碑越來越差，整個行業，一直在走下坡路。
再随着xx遊泳跑路，xx體育暴雷，xx舞蹈消失等等新聞的洗禮。
讓普遍的決策者在選擇上越來越謹慎。
甚至很多家長就奔着各個機構的引流課。
這一點不誇張。
3-4月， 6-8月暑期檔，9-10月，至少一年的一半時間都在引流。
引流，甚至在4年前，還管用，單現在，越來越難，因為引流這兩個字，早已經成為各行各業通識的常識。
常識，不是幹貨。
很多人知道的，就是常識。
我不是說引流不可以做，我是說全員營銷沒做好 ，你的引流大機率沒什麼效果。
不要去學網絡上那些套路，那些方案。
方案有幾萬種，十幾塊錢就買來了，哪有那麼好的事情你買到幹貨了
别的不說，你看完就需要多久?
什麼?别人整理好的?
你想多了，都是傳來傳去的版本。
早爛大街了，也就你還當個寶。
都是餌，你才是魚，那是專門釣你用的。
算了，咱别影響别人割韭菜，有些人不被割真的不舒坦。
咱說說全員營銷。大部分讓沒做對
大批的人，做成了全員銷售。
全員營銷和全員銷售完全是兩個概念。
全員營銷是意識
全員銷售是動作
意識最終引導動作，而不是做動作但沒意識 。
全員營銷的核心，是所有員工為了公司利益在觸達客戶的時候做有利于的動作。
還不懂? 好，我舉個簡單的例子:
我們看兩個場景，說完，你就懂了。
第一個場景A機構，很多家長在大廳等待 ，一個4歲小孩吃了零食把袋子随手扔在了地上，兩個員工看到了，其中一個員工過去把袋子撿起來扔進了垃圾桶。
第二個場景B機構，很多家長在大廳等待，一個4歲小孩吃了零食把袋子随手扔地上，兩個員工看到了，一個員工走過去讓小孩自己撿起來扔進垃圾桶，然後大聲教育小孩不可以随手丢垃圾，垃圾要扔進垃圾桶。 但如果周圍沒有家長的時候，這個員工也會自己走過去把袋子撿起來扔進垃圾桶。
第二個員工，其實就是在做營銷。
曾經有個老闆非要拉我過去看一個導師教育訓練員工地推的效果，他開車帶着我，我倆坐在車裡面看着外面他的幾個員工在地推，那是一個幼稚園準備放學，很多家長都在校門口等，他的幾個員工也拿着玩具等禮品在等放學，但是呢，其中有個男員工，在等的時候，走到邊上抽個根煙，還當着很多家長的面，随地吐了幾口痰。當時，這些員工身上，還穿着工裝，工裝的後面寫着xx教育訓練機構。當我說出來後，那個老闆臉色非常的不好看。
我跟他說，地推的時候，話術其實不那麼重要，說話的語氣，一個人的形象和行為，往往比話術更重要。
是以，
全員營銷，是全員都要為成功銷售營造氛圍。尤其是服務行業。
所有員工嘴裡沒有一句銷售的詞，但一直都在做對銷售有益的事。
這才是全員營銷。全員營銷，就是全員去影響客戶。
全員營銷，最開始，是你規定出來的，是你要求出來的，不可能靠員工自覺的，要讓員工習慣全員營銷，需要随時去監督去檢查，營銷比銷售更有彈性，營銷不一定靠話術的，那都是低級玩法。
胖東來員工的服務，就是在做營銷，企業形象靠員工長期持續，靠過硬産品品質的持續，不是靠話術 ，也不是靠套路，那些東西，也就騙得了一時而已。
續費也是，有自信的，人家老師續費就是直接跟家長說到期該續費了，做多就是有優惠的再說下優惠内容，其他的根本沒那麼多亂七八糟的廢話，家長想續照樣續，說了廢話一大堆，家長不想續照樣不續。
續費取決于你平時做的怎麼樣，而不是到續費節點了你做的怎麼樣。
别以為客戶是傻子，你是什麼樣，人家心裡一清二楚。
就是懶得理你。
教培，早被看透了。
别裝，就做好自己該做的，也别學那些亂七八糟沒用的。
做好全員營銷，哪怕隻有你一個人，兩個人，一百個人，都不重要，那些能觸達客戶的人，一定要有公司的形象意識，他們的展示過程，就是在營銷，你果斷退費就是在營銷，溝通就是在營銷，不降價就是在營銷，你的做的活動也是在營銷，你員工穩定性就是在營銷等等等等，太多了。
也不難，是吧
營銷，就是影響别人，是用你的行動去影響你的客戶。
什麼？你要用話術去影響客戶? 你在跟我搞笑嗎？
你在扯淡嗎？
哪個産品是話術說出來的?哪個公司是話術撐起來的? 你搞相聲社嗎？
營銷，就是影響，好的影響，當然，壞的營影響，也是影響。
随着市場客群認知越來越高，教培行業的資訊越來越普遍，加上高度發達的移動網際網路。
沒什麼是永久的秘密。
商業會越來越成熟，無知者會越來越少，再過5-6年，等00後成為了适齡學員的家長。。。。。。
又要死一大批機構。
哦，不，淘汰，是淘汰。
那時候，也會有新型的機構出現，也有比對00後家長的新事物出現。大機率線上+線下的玩法讓教培會産生新的獨角獸
然後，再一次的卷。
是的，因為門檻太低，是以做的人五花八門，市場還在淘汰中，還在進行中。
有些自己作死的，即将被淘汰。
認知低的，早晚被淘汰。
亂投醫的，早晚被淘汰。
玩老套路的，早晚被淘汰。
窟窿繼續加大的，早晚被淘汰。
連續兩年淨增為負的，早晚被淘汰。
生源年齡結構不斷升高的，早晚被淘汰。
等等等等
教培，早就被看透了。
你是不是将會被淘汰，5分鐘基本就知道了。
來直播間連線聊聊。
