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作为国产医疗器械“一哥”，一直以来，迈瑞医疗在深耕国内市场的同时不断向海外市场拓展，并凭借自身的硬核发展实力打造出全球医疗器械的“中国名片”。
目前，迈瑞医疗再次加码海外布局。5月11日，迈瑞医疗发布的投资者关系活动记录表显示，该公司预计今年底之前有至少10个海外本地化生产将启动。同时，迈瑞医疗还就全球化布局的相关问题进行了回应。
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2024年各产线
均有重磅产品的放量机会
日前，迈瑞对国内市场整体需求、2024 年第一季度国内市场增速降低等问题做出了回应。
迈瑞医疗称，2024年一季度公司各项业务的推进情况基本符合预期，收入增速相对较低主要是受到了基数的影响。2020 年以来，每个季度的订单情况因 采购需求受到了疫情极大的扰动而分布不均，2023 年上下半年市场需求的 剧烈波动更是加剧了分布不均的情况，去年上半年占全年收入比重达到了 53%，下半年只有 47%，而正常年份的上半年收入占比通常略微低于下半年。
从外部环境来看，2024 年以来国内医疗行业整顿活动逐渐进入常态化， 医疗设备更新项目预计下半年开始也会有所贡献，同时国际市场仍有很大的 份额提升空间。
从内部来看，今年各产线均有重磅产品的放量机会，例如微创外科的耗材类业务如超声刀、腔镜吻合器即将放量；化学发光预计新增的约 20个全新的核心项目将对试剂产出带来显著的增长贡献；全自研自产的 TLA 流水线 MT-8000 的新增装机量有望超过历史存量装机；超高端超声 Resona A20 在放量的同时将加速超声业务在全球范围高端医院的突破。
因此，综合来看，迈瑞对于完成全年既定的增长目标充满信心，收入增速将呈现下半年加速的趋势。
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至少10个海外本地化生产启动
此外，有投资者提问称，医疗器械行业对于一个国家来讲是具备战略意义的产业，欧美市场也是公司比较重要的增量市场。对此，迈瑞医疗是否有被欧美制裁的风险？
迈瑞表示，一向积极践行自由贸易理念，严格遵守世界各国法律法规及监 管要求，以依法合规为底线参与市场竞争。经过过去二十多年的耕耘，公司在欧美市场已经布局了含营销、用服、IT、人力、财务等职能合计超过千人的团队。同时，欧美市场因控制医疗开支的需要而追求更具价值的产品方案的核心诉求没有变化，这和迈瑞的数智化解决方案能提供的价值是高度吻合的。
展望未来，千变万化的国际环境可能是公司长期要面临的发展趋势，这 对一家坚定出海的企业而言既是挑战、更是机遇，但迈瑞有底气、也有能力做好国际化业务。
首先，医疗提质增效和控费降本是全球绝大部分政府和医 疗机构都渴望实现的，而迈瑞通过多维度的技术创新在满足临床需求上逐渐开始引领，同时中国强大的工程化能力所带来的质量和成本优势未来长期存在。
其次，经过二十多年的海外业务发展，迈瑞已经培养起了一套相对成熟 的组织能力，这种稀缺的组织能力是在一定的时间窗口内通过大量的经验和教训而形成的。通过结合内外部的方式，公司预计今年底之前有至少10个海外本地化生产将启动，这对于加快迈瑞在海外公立市场和中大样本量客户突破上有着重要意义。
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迈瑞数智化在全球的优势
考虑到全球经济环境面临着诸多挑战，且在人口老龄化的必然趋势下，无论发达国家还是发展中国家均存在医疗控费降本、提质增效的强烈诉求。
与国际医疗器械巨头相比，迈瑞的数智化建设以广阔的业务布局和大规模的存量装机为基础，迈瑞实现了临床数据、 医疗设备、IT 系统的深度融合，构建了开放的、可生长的“三瑞”生态系统，打通了设备间的数据孤岛，为医疗机构带来了显著的临床价值与管理价值的同时，帮助迈瑞走过了数智化转型的前两个阶段。
当前，医疗行业面临 AI+ 的奇点时刻，为了更好地满足临床的诉求，以迈瑞为代表的医疗器械企业已 先行开启了下一阶段的数智化转型，行业将进入到 AI 全面赋能临床的数智化生态阶段。
由于在前两个阶段扎实的能力积累，以及对行业痛点及临床需求的深刻理解，迈瑞将有望居于引领者的位置。迈瑞表示，未来数智化将成为其持续高速和高质量发展的新动能，并带领迈瑞向全球更高的行业地位发起冲击。
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布局海外市场20余年
持续突破高端客户群
资料显示，目前迈瑞医疗采取自主研发模式，已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十大研发中心，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲。其在境外约40个国家拥有子公司，产品远销190多个国家及地区。
2023年全年，迈瑞凭借优质的质量和完善的服务，获取了大量的订单，监护、检验、超声产品和整体解 决方案进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室，加快了在各国公立市场及高端客户群的突破。
在生命信息与支持领域，迈瑞突破了接近 300 家全新高端客户，除此以外，还有超过 500 家已有高端客户实现了更多产品的横向突破；在体外诊断领域，迈瑞突破了超过 450 家全新高端客户，除此以外， 还有超过 110 家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，涵盖部分当地顶级教学医院/大型实验室等；在医学影像领域，迈瑞突破了超过 200 家全新高端客户，除此以外，还有超过 120 家已有 高端客户实现了更多产品的横向突破。
在高端医疗机构需求的检验下，迈瑞医疗打磨出了众多优质产品和创新解决方案。目前，迈瑞监护仪、麻醉机、血球、生化、超声等产品在全球的市场份额已处于领先地位。
事实上，春种秋收并非朝夕之事。如此丰硕的成果，源自迈瑞医疗持续20多年的海外市场耕耘。
早在2000年，迈瑞医疗就开始了国际化发展布局。彼时，欧美企业对中低端产品市场和发展中国家市场的重视程度普遍不高，且本土企业尚未崛起。迈瑞医疗凭借极具有竞争优势的产品及解决方案迅速打开海外市场。
2006年，迈瑞医疗开始在海外设立设立子公司或办事处，并逐步建立营销团队，进一步打开发达国家市场。走进高端医疗机构，离不开对前沿核心技术的掌握。2013年，迈瑞医疗颇具前瞻性地收购了硅谷高端彩超技术领军企业Zonare，通过对其扫描技术的整合推出了中国第一台高端彩超，并由此迈入全球影像技术领导者的阵营。
此前，有研究人员称迈瑞医疗的国际化战略路径是由难到易。如今再回头看，从打开海外市场到夯实市场基础、进入高端客户群，迈瑞医疗书写了一部“先苦后甜”的海外出征经略。
那么，迈瑞医疗如何在大浪淘沙的时代保持国产品牌的创造力和竞争力，在深耕国内市场的同时“出海远征”，给行业持续的信心并为业界带来技术创新？器械之家将持续关注。