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作為國産醫療器械“一哥”，一直以來，邁瑞醫療在深耕國内市場的同時不斷向海外市場拓展，并憑借自身的硬核發展實力打造出全球醫療器械的“中國名片”。
目前，邁瑞醫療再次加碼海外布局。5月11日，邁瑞醫療釋出的投資者關系活動記錄表顯示，該公司預計今年底之前有至少10個海外本地化生産将啟動。同時，邁瑞醫療還就全球化布局的相關問題進行了回應。
01
2024年各産線
均有重磅産品的放量機會
日前，邁瑞對國内市場整體需求、2024 年第一季度國内市場增速降低等問題做出了回應。
邁瑞醫療稱，2024年一季度公司各項業務的推進情況基本符合預期，收入增速相對較低主要是受到了基數的影響。2020 年以來，每個季度的訂單情況因 采購需求受到了疫情極大的擾動而分布不均，2023 年上下半年市場需求的 劇烈波動更是加劇了分布不均的情況，去年上半年占全年收入比重達到了 53%，下半年隻有 47%，而正常年份的上半年收入占比通常略微低于下半年。
從外部環境來看，2024 年以來國内醫療行業整頓活動逐漸進入常态化， 醫療裝置更新項目預計下半年開始也會有所貢獻，同時國際市場仍有很大的 份額提升空間。
從内部來看，今年各産線均有重磅産品的放量機會，例如微創外科的耗材類業務如超聲刀、腔鏡吻合器即将放量；化學發光預計新增的約 20個全新的核心項目将對試劑産出帶來顯著的增長貢獻；全自研自産的 TLA 流水線 MT-8000 的新增裝機量有望超過曆史存量裝機；超高端超聲 Resona A20 在放量的同時将加速超聲業務在全球範圍高端醫院的突破。
是以，綜合來看，邁瑞對于完成全年既定的增長目标充滿信心，收入增速将呈現下半年加速的趨勢。
02
至少10個海外本地化生産啟動
此外，有投資者提問稱，醫療器械行業對于一個國家來講是具備戰略意義的産業，歐美市場也是公司比較重要的增量市場。對此，邁瑞醫療是否有被歐美制裁的風險？
邁瑞表示，一向積極踐行自由貿易理念，嚴格遵守世界各國法律法規及監 管要求，以依法合規為底線參與市場競争。經過過去二十多年的耕耘，公司在歐美市場已經布局了含營銷、用服、IT、人力、财務等職能合計超過千人的團隊。同時，歐美市場因控制醫療開支的需要而追求更具價值的産品方案的核心訴求沒有變化，這和邁瑞的數智化解決方案能提供的價值是高度吻合的。
展望未來，千變萬化的國際環境可能是公司長期要面臨的發展趨勢，這 對一家堅定出海的企業而言既是挑戰、更是機遇，但邁瑞有底氣、也有能力做好國際化業務。
首先，醫療提質增效和控費降本是全球絕大部分政府和醫 療機構都渴望實作的，而邁瑞通過多元度的技術創新在滿足臨床需求上逐漸開始引領，同時中國強大的工程化能力所帶來的品質和成本優勢未來長期存在。
其次，經過二十多年的海外業務發展，邁瑞已經培養起了一套相對成熟 的組織能力，這種稀缺的組織能力是在一定的時間視窗内通過大量的經驗和教訓而形成的。通過結合内外部的方式，公司預計今年底之前有至少10個海外本地化生産将啟動，這對于加快邁瑞在海外公立市場和中大樣本量客戶突破上有着重要意義。
03
邁瑞數智化在全球的優勢
考慮到全球經濟環境面臨着諸多挑戰，且在人口老齡化的必然趨勢下，無論發達國家還是開發中國家均存在醫療控費降本、提質增效的強烈訴求。
與國際醫療器械巨頭相比，邁瑞的數智化建設以廣闊的業務布局和大規模的存量裝機為基礎，邁瑞實作了臨床資料、 醫療裝置、IT 系統的深度融合，建構了開放的、可生長的“三瑞”生态系統，打通了裝置間的資料孤島，為醫療機構帶來了顯著的臨床價值與管理價值的同時，幫助邁瑞走過了數智化轉型的前兩個階段。
目前，醫療行業面臨 AI+ 的奇點時刻，為了更好地滿足臨床的訴求，以邁瑞為代表的醫療器械企業已 先行開啟了下一階段的數智化轉型，行業将進入到 AI 全面賦能臨床的數智化生态階段。
由于在前兩個階段紮實的能力積累，以及對行業痛點及臨床需求的深刻了解，邁瑞将有望居于引領者的位置。邁瑞表示，未來數智化将成為其持續高速和高品質發展的新動能，并帶領邁瑞向全球更高的行業地位發起沖擊。
04
布局海外市場20餘年
持續突破高端客戶群
資料顯示，目前邁瑞醫療采取自主研發模式，已建立起基于全球資源配置的研發創新平台，設有十大研發中心，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國矽谷、美國紐澤西、美國西雅圖和歐洲。其在境外約40個國家擁有子公司，産品遠銷190多個國家及地區。
2023年全年，邁瑞憑借優質的品質和完善的服務，擷取了大量的訂單，監護、檢驗、超聲産品和整體解 決方案進入了更多的高端醫院、集團醫院和大型連鎖實驗室，加快了在各國公立市場及高端客戶群的突破。
在生命資訊與支援領域，邁瑞突破了接近 300 家全新高端客戶，除此以外，還有超過 500 家已有高端客戶實作了更多産品的橫向突破；在體外診斷領域，邁瑞突破了超過 450 家全新高端客戶，除此以外， 還有超過 110 家已有高端客戶實作了更多産品的橫向突破，涵蓋部分當地頂級教學醫院/大型實驗室等；在醫學影像領域，邁瑞突破了超過 200 家全新高端客戶，除此以外，還有超過 120 家已有 高端客戶實作了更多産品的橫向突破。
在高端醫療機構需求的檢驗下，邁瑞醫療打磨出了衆多優質産品和創新解決方案。目前，邁瑞監護儀、麻醉機、血球、生化、超聲等産品在全球的市場佔有率已處于領先地位。
事實上，春種秋收并非朝夕之事。如此豐碩的成果，源自邁瑞醫療持續20多年的海外市場耕耘。
早在2000年，邁瑞醫療就開始了國際化發展布局。彼時，歐美企業對中低端産品市場和開發中國家市場的重視程度普遍不高，且本土企業尚未崛起。邁瑞醫療憑借極具有競争優勢的産品及解決方案迅速打開海外市場。
2006年，邁瑞醫療開始在海外設立設立子公司或辦事處，并逐漸建立營銷團隊，進一步打開發達國家市場。走進高端醫療機構，離不開對前沿核心技術的掌握。2013年，邁瑞醫療頗具前瞻性地收購了矽谷高端彩超技術領軍企業Zonare，通過對其掃描技術的整合推出了中國第一台高端彩超，并由此邁入全球影像技術上司者的陣營。
此前，有研究人員稱邁瑞醫療的國際化戰略路徑是由難到易。如今再回頭看，從打開海外市場到夯實市場基礎、進入高端客戶群，邁瑞醫療書寫了一部“先苦後甜”的海外出征經略。
那麼，邁瑞醫療如何在大浪淘沙的時代保持國産品牌的創造力和競争力，在深耕國内市場的同時“出海遠征”，給行業持續的信心并為業界帶來技術創新？器械之家将持續關注。