#我的今日感悟#
文/韩雪丽
沧沧海未深——天下的事，不是靠明白的
她不客气，语气后来有些不耐烦了，向惠兰有耐心，你也别生气，她问我，我肯定多打听一下，到底两千块钱也是钱。
孙宁翻个白眼，我知道，我不生气，你算算，人家说是两千块钱，那有服装费吧，还有押金，其实培训费没多少钱了，她们的服装你是见了。你还说那质地一看就高档，肯定是立远商场的，怎么也要八九百了，你说呢，那减了服装费和伍佰元押金，那还有多少，反正押金另有收据，三天后开班，这一拨是放立远商场旗舰店的，你让她感觉吧，行这两天联络我，不行就算了，别的我也不是丽美姿的人，我哪里知道呀，你说让我问下给我做美容的那个小姑娘，我，孙宁其实不太乐意，不过，还是点头，好吧，你等会儿。
孙宁无奈，给丽美姿那的小姑娘打电话，那小姑娘一口说没问题呀，那个不是签订劳动培训合同吗，我就是前年参加的，我们那会儿学的美容还三千呢，美甲这个优惠多了，也简单，就是如果培训不合格，不能安排上岗，那个费用吧，只退一半，不过，基本上能过去，除非专业技能特别差，我们那批就都过了，去年那批，有几个没过的，那水平太差，真的是玩，没办法，那水平，让她们上岗，那顾客还不得投诉呀。
孙宁做美容护肤都是找这个小姑娘，感觉还行，这小姑娘人还算朴实，也是村里出来的，喜欢这一行，而且不是个特别话多的人，刚开始还有些腼腆，现在大家算熟了。孙宁道谢，谢谢呀，我一个朋友就是上次你见的那个新娘子，她表妹想学美甲，刚从老家出来，才来这，有些不踏实。
小姑娘马上说，我也一样，前年来的时候，也不踏实，总感觉人家要骗我一样，不会的，咱们老板不是你同学吗，人家现在开了十家分店，我们都加盟了丽美姿，加盟费还给打了折扣，好似打了六折呢，要不然，现在丽美姿的加盟店面那么多，对了，新开的两家，是要做医美的，正选店址呢，老板问我们谁愿意参加丽美姿总店的培训，那是可以出国，就是押金贵，要两万呢，不过要是考核通过了退一半，明年再退另一半，我们店长就报名了。
放下电话孙宁和乔亭说，惠兰就是这样，干什么不放心，那店她也去过呀，我同学家里挺有钱的，比不了沈家何家，可是也算白富美了，她一毕业就做这个，也十多年了，这算靠谱吧。
乔亭点头，听上去不错，能加盟丽美姿也有点实力呀，十家店加盟，就算打折，也不少钱呢。
孙宁点头，我也这么感觉，反正就两千，也不算多呀，还有工装呢，他们培训部的教师，还挺专业的，你说这件事的风险在哪里。
风险在哪里，乔亭想想，你同学的店，肯定是想发展的，到立远商场新开的旗舰店，那个入场费也不少，可能丽美姿统一谈的，有个折扣，不过，也不会便宜，而且，那个商场都知道，做高端人群的，风险，就是培训不合格，去不了商场，然后培训费那，肯定不会全退，你和惠兰说说吧，这个让她和她表妹讲清楚，她要是培训不过关，那谁也帮不了。
沧沧海未深——凭什么关系，你一个打工的，管那些干什么，挣钱最有用
这也是孙宁能想到的风险，她给向惠兰回电话，我问了给咱们做过美容的那个小姑娘，人家就是培训出来的，反正那店一直在扩张，他们往国外派学医美的那个培训费更贵要两万呢，我个人认为，风险就是你表妹培训不过关，那样商场进不了，培训费不退，你让她自己想吧，我可把丑话讲头里面，这事我只是介绍人，我不是你家周致远，他那个中介，要收费的，我可是没收中介费，没义务承担风险，我这还搭个人情呢，你让她自己评估风险，我不负责的。
向惠兰还是有些不放心，她太明白，她管了这事，有什么事，她姑肯定找她家的麻烦，可是不管吧，母亲打了电话，她有些不好推了，她只好说，要不然，你和你同学说说，你们关系不是还行吗，上个月还聚会呢，你就说，我们培训费交了，能不能保证我表妹进商场呀，反正，她喜欢这个，应该认真学吧，要是万一，商场那有什么变化，进不了商场，把我表妹放到别的店里，反正她店面那么多。
乔亭有些吃惊，孙宁是开了免提。
孙宁叹口气，惠兰，我和人家的关系，不是咱们的关系成不成，这么说吧，你我都是打工了，和老板思维，是有区别的，而且和老板根本不是一个圈子你知道吧，人家应酬我，一半是同学的名份，一半是为了业务，这几年，我在她那也扔了不少钱，也给她介绍了几个客户，办卡的我都给介绍了十几个了，可这也只是面子情你明白吗，我如果也是自己开公司的，和她一个圈子一个层次，她可能客气些，给个面子，我就是一个打工，就这个身份，在她那就根本不在一个圈子里，你知道吗，她肯定说什么规矩呀制度呀，不好违反。
哪里有老板带头违反规定，人家是私企，破坏自己的制度，就是给自己挖坑，这傻子才干，她可是很精明，要不然不会发展这么快。这事不要弄复杂了，就是一个培训，过关就留，不过关就要有思想准备，人家要签订培训合同的，那个我不懂，你可以让你家周致远看看，他们成天和人签中介合同，而且他们有法务部，他是店长，这方面培训肯定参加了。我就是个介绍人，我再强调一遍我的角色，惠兰，这事就这样了，你自己权衡要不要管你表妹的事，你要能管就管，不能管就算了，我只是给你面子，我不管她的。我和她没交情。
直接挂断电话，和乔亭说，不好意思，我这脾气急，受不了她这个啰嗦，好似人家帮个忙，就要成了责任人，这个忙，还帮什么呀，她一脸的不耐烦。
乔亭拍拍她的肩膀，我知道我理解，她可能是让她姑给逼的，她姑就这个脑回路，似乎是影响了她，这是传递思路，算了。
这时候乔亭的手机有微信进来，乔亭看了一眼，是向惠兰，您和丽美姿那熟悉吗，乔亭让孙宁看了看。
孙宁跺脚，这个人真是，还，我说什么呀。
乔亭笑笑，没事，她语音回复，不熟，没关系。
她收起手机，你呀不用急，她其实是热心，能帮到哪一步算哪一步吧，她心里想的是李悦那个金簪草的事，现在金簪草最强势的对手丽美姿，明显扩张速度超越了金簪草，这对李悦是压力，市场的蛋糕就这么大，李悦做事稳，而且规矩，其实是符合商业发展，可是短期利益，肯定受影响。
孙宁脸色好些，对，我们这个关系，我就听她唠叨吧，我就是不明白，我对她一点影响力没有，真是我的失败，从毕业到现在，八年了，我们一起租房一起搬家，成天在一起，我就不明白，怎么我就一点没影响了她，有时候我生气了，她能听几句，现在好，我就不明白周致远挺聪明一个人，怎么不管她呀，她都结婚了，还这样，不怕她婆婆有意见，影响她千辛万苦退了一万步嫁进的周家吗。
沧沧海未深——小项目做好了，才是本事
乔亭是心里不放事的，这事过了就过了，她不认为和自己有什么关系，她有些上心的是李悦那，可是她不好和李悦说什么，不合规矩，回去的路上，让彭岗开车，彭岗心情已经恢复了，他还算大气，拿得起放得下，他带上耳机，乔亭说，这个习惯好，开车就是要注意些，可不能一面开车一面看手机，特别不负责的表现。
彭岗点头，我知道，顾哥也说了，这个吧，人少人多，都要注意，大意不得，我上周感冒，就没开车，我还坐了几天公交车，上下班点，真是挤成了沙丁鱼，原来咱这个城市，人不少呀。
公交的压力，都在上下班高峰期了，其实错开那个点，车上还成，反正乔亭他们财务中心办事的原则是，非紧急的事，乘坐公交车，有专门的公交卡，她非高峰期坐过，感觉还成，基本上有座位，这才是好多人质疑，有没有必要修建地铁，一建地铁，好多道路要封闭施工，不过，乔亭可是特别盼着有地铁，清溪县一直争取能把地铁线修到清溪文化园。
她的手机响了，刚才她给彭董发了条短信提了丽美姿加盟店降低条件，和折扣放得低的事，没想到彭董把电话回了过来，乔亭接听，老大，您不忙呀。
看彭岗注意听，是呀关系父亲的事，他肯定有心。
乔亭开了免提，彭董是细问丽美姿的事，乔亭解释，他们医美那一块，肯定是重点区域，金簪草这一块特别慎重，市场空白挺大的，而且加盟那条件特别优惠，只要带几个店加盟的，折扣都放到了六折，我问了下立远集团运营部，他们在立远的店面也明显在增加，特别舍得在形象展示那花钱，现在连地下超市那的广告位，他们也要包场，后来是运营部感觉不合适，不能都给丽美姿一家，就只给了五分之一，那面积也不小了，而且他们占了超市收款台那个位置。
彭董明显在意这件事，我知道了，那你的建议呢。
乔亭心的话，我哪里有建议呀，可是不能这么说，只好边想边说，反正吧，这个竞争吧，不能走价格战，那样的话，高端品牌打不起，也影响形象，要不然，就考虑一下丽美姿的弱点，他们扩张那么厉害，肯定品质有下降，高端客户群体肯定有影响，要不然，李悦姐那，在定位上有个大的区隔，有些市场干脆放弃，就做重点人群，反正那个群体，对价格不敏感，主要是关心质量和体验式服务。
这是个方法，有时候，不能什么都要，彭董反问，你认为营业额重要，还是利润额重要。
乔亭叹口气，老大营业额代表了现金流呀，肯定重要呀，利润额代表了可持续发展能力，当然也重要，如果要保一个，那还是利润额吧，营业额这个吧，水份太大，不能当个过客呀，其实让李悦姐姐是不是和别的品牌合作一下，比如何乔月子中心那，反正重点人群都是有高消费能力的女性群体，我就是一个建议，我是说，这类能互相关联的品牌，这个要详细的市场调研数据，还有就是直播那，我感觉那一块市场也挺大的，其实女性群体看直播的挺多的，不过，这个直播的主持人挺重要的，要特别有影响力的，而且要口碑好的。
这些想法，原来有过，她到底是做营销的，每次在那做护肤，就会想，怎么样让金簪草利润大些，发展的好些，这可是彭董的后台呀，或者说是大本营。
其实有些困惑，李悦和彭董是亲戚，不是兄妹呀，可是在商业的互相支持力度是惊人的，这一层，现在远煌集团董事会那些聪明人都有感觉，所以对彭董也自然更加的高看一眼，这对彭董是有好处的，金簪草代表了什么，一个庞大的现金流，这自然让彭董底气足呀。
以为这样就成了，乔亭还是轻松的状态，可彭董下一句，马上紧张了，彭董的工作指令，你这样，你把相关能关联的业态写个分析，还有直播那，你做个策划案。
乔亭惊讶，我，心的话，我就安排荣宇做清溪庭院的直播，那个策划案可是她做的，可荣宇的形象那么好，居然流量并不大，和沈主任的后花园没的比，乔亭感觉，不是荣宇的问题，是策划案不够吸睛，这一层，可比不了沈帆。
沧沧海未深——都是成年人，谁给谁担保呀
这个太为难了，乔亭沉默着没敢马上答应，彭董有些不耐烦了，怎么了，你不是做营销的吗，这不是你的专业吗，成天说，我不重视营销工作，我重视的时候，你没积极性了。
乔亭只好说，老大，这个新媒体这一块，我一直在试水，不过我和荣宇弄的那个清溪风雅，说真的，流量太一般了，比沈主任那个后花园差远了，我请教过立远集团的沈云菁，沈总说，有些方面，我们太保守，架子太端着，不过，要打造清溪庭院的高端品牌，这个身段怎么放，分寸不好把握，保守就保守吧，我们和沈主任那个直播没得比，他那个灵活自由，没那么多顾忌。
灵机一动，老大，这个新媒体这一块，是不是让沈主任介入呀，我甘愿给沈主任当个助手，哪怕他指挥我工作呢。
姿态是好的，她是不重视职位的，彭董心的话，她还工作是工作，职位也不介意，他沉默了几秒，你感觉新媒体这一块，沈帆厉害。
乔亭点头，厉害，他特别能做爆款，抓热点话题，反正人家有一期直播间的人数到了十万加，那可太可以了，而且他和中盈传媒合作的带货，一周一次，也挺厉害，我看了看成交量，相当可以了，沈云菁都吃惊，同款的化妆品，比她的实体店一天销量都大，她现在都在研究成立新媒体运营了，原来是有个线上运营部，感觉力度不大，那个好似主要是弄线上销售，送货的，对于引流没起什么大作用，只是一个线下门店的互补，马上要夏天夜经济了，她想干脆在某些楼层，做晚间的直接间，现场带货，不是更厉害吗。
彭董是注意了，你关注一下，找她聊聊，这个是可以互补，我和李悦说一下，让她全力配合，马上联络沈总，这是个机会，这个要抢在丽美姿之前，不能打价格战，就得打别的，反正商业上，不可能消停，尤其那个业态，还有何乔月子中心那，你给牵个线，说服何仪佳。
乔亭叫苦，老大，你真难为人，为了李非和何元佳的事，人家何园的老爷子现在还跳脚呢，没把金簪草踢出立远商场已经算是让了一步，现在让仪佳姐的月子中心合作，那，不是给人难题吗，好，好，我知道了，商业的事，有商业规则，行，我去，您就是把员工的资源都用足了，我知道，应该应该的，我还是董事，不能不懂事，我当这个董事，就是为了这个呀。她一脸的郁闷。
彭岗乐了，他在红灯前停车，忍不住笑出了声。
彭董居然听见了，有些纳闷，乔亭你在哪呢，和谁在一起。
乔亭叹口气，和小岗呀，我们这不是看看枫丹云朵项目吗，他挺有想法的，不过，人家还要在立远集团打工，放着经理不做，愿意当白领，真是厉害，我们今天和迈克请了假的，我知道，他知道规矩，不让他犯错误，他哪敢呀，那是什么地方，江大哥不开会都要提前在OA上走手续的，彭董心里知道乔亭找彭岗为了什么，这说明她重视这事，没有一个电话打发了，还算不错，他心里轻松些，听乔亭的语气，应该沟通的不错，现在不可能问细节，只是说，好了，我不和他通电话了，让他有时间了找我吃饭，他可五天没找我吃饭了。
乔亭看看彭岗，听见也吗，你很差劲呀，五天不和我们老大吃饭，我们想一天吃五顿呢，老大还不给时间呢，你呀。我代表我们董事会和你提抗议。
彭岗情绪不错，行，你和我爸爸说，这两天吧，最晚后天，我找他，看后天能早点下班吗，我是打工，我现在回了市区，还得回集团，迈克让我过去开会，他说他在旗舰店管上货呢，没时间，在他眼里，上货比开股东会重要。