#我的今日感悟#
文/韓雪麗
滄滄海未深——天下的事，不是靠明白的
她不客氣，語氣後來有些不耐煩了，向惠蘭有耐心，你也别生氣，她問我，我肯定多打聽一下，到底兩千塊錢也是錢。
孫甯翻個白眼，我知道，我不生氣，你算算，人家說是兩千塊錢，那有服裝費吧，還有押金，其實教育訓練費沒多少錢了，她們的服裝你是見了。你還說那質地一看就高檔，肯定是立遠商場的，怎麼也要八九百了，你說呢，那減了服裝費和伍佰元押金，那還有多少，反正押金另有收據，三天後開班，這一撥是放立遠商場旗艦店的，你讓她感覺吧，行這兩天聯絡我，不行就算了，别的我也不是麗美姿的人，我哪裡知道呀，你說讓我問下給我做美容的那個小姑娘，我，孫甯其實不太樂意，不過，還是點頭，好吧，你等會兒。
孫甯無奈，給麗美姿那的小姑娘打電話，那小姑娘一口說沒問題呀，那個不是簽訂勞動教育訓練合同嗎，我就是前年參加的，我們那會兒學的美容還三千呢，美甲這個優惠多了，也簡單，就是如果教育訓練不合格，不能安排上崗，那個費用吧，隻退一半，不過，基本上能過去，除非專業技能特别差，我們那批就都過了，去年那批，有幾個沒過的，那水準太差，真的是玩，沒辦法，那水準，讓她們上崗，那顧客還不得投訴呀。
孫甯做美容護膚都是找這個小姑娘，感覺還行，這小姑娘人還算樸實，也是村裡出來的，喜歡這一行，而且不是個特别話多的人，剛開始還有些腼腆，現在大家算熟了。孫甯道謝，謝謝呀，我一個朋友就是上次你見的那個新娘子，她表妹想學美甲，剛從老家出來，才來這，有些不踏實。
小姑娘馬上說，我也一樣，前年來的時候，也不踏實，總感覺人家要騙我一樣，不會的，咱們老闆不是你同學嗎，人家現在開了十家分店，我們都加盟了麗美姿，加盟費還給打了折扣，好似打了六折呢，要不然，現在麗美姿的加盟店面那麼多，對了，新開的兩家，是要做醫美的，正選店址呢，老闆問我們誰願意參加麗美姿總店的教育訓練，那是可以出國，就是押金貴，要兩萬呢，不過要是考核通過了退一半，明年再退另一半，我們店長就報名了。
放下電話孫甯和喬亭說，惠蘭就是這樣，幹什麼不放心，那店她也去過呀，我同學家裡挺有錢的，比不了沈家何家，可是也算白富美了，她一畢業就做這個，也十多年了，這算靠譜吧。
喬亭點頭，聽上去不錯，能加盟麗美姿也有點實力呀，十家店加盟，就算打折，也不少錢呢。
孫甯點頭，我也這麼感覺，反正就兩千，也不算多呀，還有工裝呢，他們教育訓練部的教師，還挺專業的，你說這件事的風險在哪裡。
風險在哪裡，喬亭想想，你同學的店，肯定是想發展的，到立遠商場新開的旗艦店，那個入場費也不少，可能麗美姿統一談的，有個折扣，不過，也不會便宜，而且，那個商場都知道，做高端人群的，風險，就是教育訓練不合格，去不了商場，然後教育訓練費那，肯定不會全退，你和惠蘭說說吧，這個讓她和她表妹講清楚，她要是教育訓練不過關，那誰也幫不了。
滄滄海未深——憑什麼關系，你一個打工的，管那些幹什麼，掙錢最有用
這也是孫甯能想到的風險，她給向惠蘭回電話，我問了給咱們做過美容的那個小姑娘，人家就是教育訓練出來的，反正那店一直在擴張，他們往國外派學醫美的那個教育訓練費更貴要兩萬呢，我個人認為，風險就是你表妹教育訓練不過關，那樣商場進不了，教育訓練費不退，你讓她自己想吧，我可把醜話講頭裡面，這事我隻是介紹人，我不是你家周緻遠，他那個中介，要收費的，我可是沒收中介費，沒義務承擔風險，我這還搭個人情呢，你讓她自己評估風險，我不負責的。
向惠蘭還是有些不放心，她太明白，她管了這事，有什麼事，她姑肯定找她家的麻煩，可是不管吧，母親打了電話，她有些不好推了，她隻好說，要不然，你和你同學說說，你們關系不是還行嗎，上個月還聚會呢，你就說，我們教育訓練費交了，能不能保證我表妹進商場呀，反正，她喜歡這個，應該認真學吧，要是萬一，商場那有什麼變化，進不了商場，把我表妹放到别的店裡，反正她店面那麼多。
喬亭有些吃驚，孫甯是開了免提。
孫甯歎口氣，惠蘭，我和人家的關系，不是咱們的關系成不成，這麼說吧，你我都是打工了，和老闆思維，是有差別的，而且和老闆根本不是一個圈子你知道吧，人家應酬我，一半是同學的名份，一半是為了業務，這幾年，我在她那也扔了不少錢，也給她介紹了幾個客戶，辦卡的我都給介紹了十幾個了，可這也隻是面子情你明白嗎，我如果也是自己開公司的，和她一個圈子一個層次，她可能客氣些，給個面子，我就是一個打工，就這個身份，在她那就根本不在一個圈子裡，你知道嗎，她肯定說什麼規矩呀制度呀，不好違反。
哪裡有老闆帶頭違反規定，人家是私企，破壞自己的制度，就是給自己挖坑，這傻子才幹，她可是很精明，要不然不會發展這麼快。這事不要弄複雜了，就是一個教育訓練，過關就留，不過關就要有心理準備，人家要簽訂教育訓練合同的，那個我不懂，你可以讓你家周緻遠看看，他們成天和人簽中介合同，而且他們有法務部，他是店長，這方面教育訓練肯定參加了。我就是個介紹人，我再強調一遍我的角色，惠蘭，這事就這樣了，你自己權衡要不要管你表妹的事，你要能管就管，不能管就算了，我隻是給你面子，我不管她的。我和她沒交情。
直接挂斷電話，和喬亭說，不好意思，我這脾氣急，受不了她這個啰嗦，好似人家幫個忙，就要成了責任人，這個忙，還幫什麼呀，她一臉的不耐煩。
喬亭拍拍她的肩膀，我知道我了解，她可能是讓她姑給逼的，她姑就這個腦回路，似乎是影響了她，這是傳遞思路，算了。
這時候喬亭的手機有微信進來，喬亭看了一眼，是向惠蘭，您和麗美姿那熟悉嗎，喬亭讓孫甯看了看。
孫甯跺腳，這個人真是，還，我說什麼呀。
喬亭笑笑，沒事，她語音回複，不熟，沒關系。
她收起手機，你呀不用急，她其實是熱心，能幫到哪一步算哪一步吧，她心裡想的是李悅那個金簪草的事，現在金簪草最強勢的對手麗美姿，明顯擴張速度超越了金簪草，這對李悅是壓力，市場的蛋糕就這麼大，李悅做事穩，而且規矩，其實是符合商業發展，可是短期利益，肯定受影響。
孫甯臉色好些，對，我們這個關系，我就聽她唠叨吧，我就是不明白，我對她一點影響力沒有，真是我的失敗，從畢業到現在，八年了，我們一起租房一起搬家，成天在一起，我就不明白，怎麼我就一點沒影響了她，有時候我生氣了，她能聽幾句，現在好，我就不明白周緻遠挺聰明一個人，怎麼不管她呀，她都結婚了，還這樣，不怕她婆婆有意見，影響她千辛萬苦退了一萬步嫁進的周家嗎。
滄滄海未深——小項目做好了，才是本事
喬亭是心裡不放事的，這事過了就過了，她不認為和自己有什麼關系，她有些上心的是李悅那，可是她不好和李悅說什麼，不合規矩，回去的路上，讓彭崗開車，彭崗心情已經恢複了，他還算大氣，拿得起放得下，他帶上耳機，喬亭說，這個習慣好，開車就是要注意些，可不能一面開車一面看手機，特别不負責的表現。
彭崗點頭，我知道，顧哥也說了，這個吧，人少人多，都要注意，大意不得，我上周感冒，就沒開車，我還坐了幾天公共汽車，上下班點，真是擠成了沙丁魚，原來咱這個城市，人不少呀。
公交的壓力，都在上下班高峰期了，其實錯開那個點，車上還成，反正喬亭他們财務中心辦事的原則是，非緊急的事，乘坐公共汽車，有專門的公交卡，她非高峰期坐過，感覺還成，基本上有座位，這才是好多人質疑，有沒有必要修建地鐵，一建地鐵，好多道路要封閉施工，不過，喬亭可是特别盼着有地鐵，清溪縣一直争取能把地鐵線修到清溪文化園。
她的手機響了，剛才她給彭董發了條短信提了麗美姿加盟店降低條件，和折扣放得低的事，沒想到彭董把電話回了過來，喬亭接聽，老大，您不忙呀。
看彭崗注意聽，是呀關系父親的事，他肯定有心。
喬亭開了免提，彭董是細問麗美姿的事，喬亭解釋，他們醫美那一塊，肯定是重點區域，金簪草這一塊特别慎重，市場空白挺大的，而且加盟那條件特别優惠，隻要帶幾個店加盟的，折扣都放到了六折，我問了下立遠集團營運部，他們在立遠的店面也明顯在增加，特别舍得在形象展示那花錢，現在連地下超市那的廣告位，他們也要包場，後來是營運部感覺不合适，不能都給麗美姿一家，就隻給了五分之一，那面積也不小了，而且他們占了超市收款台那個位置。
彭董明顯在意這件事，我知道了，那你的建議呢。
喬亭心的話，我哪裡有建議呀，可是不能這麼說，隻好邊想邊說，反正吧，這個競争吧，不能走價格戰，那樣的話，高端品牌打不起，也影響形象，要不然，就考慮一下麗美姿的弱點，他們擴張那麼厲害，肯定品質有下降，高端客戶群體肯定有影響，要不然，李悅姐那，在定位上有個大的區隔，有些市場幹脆放棄，就做重點人群，反正那個群體，對價格不敏感，主要是關心品質和體驗式服務。
這是個方法，有時候，不能什麼都要，彭董反問，你認為營業額重要，還是利潤額重要。
喬亭歎口氣，老大營業額代表了現金流呀，肯定重要呀，利潤額代表了可持續發展能力，當然也重要，如果要保一個，那還是利潤額吧，營業額這個吧，水份太大，不能當個過客呀，其實讓李悅姐姐是不是和别的品牌合作一下，比如何喬月子中心那，反正重點人群都是有高消費能力的女性群體，我就是一個建議，我是說，這類能互相關聯的品牌，這個要詳細的市場調研資料，還有就是直播那，我感覺那一塊市場也挺大的，其實女性群體看直播的挺多的，不過，這個直播的主持人挺重要的，要特别有影響力的，而且要口碑好的。
這些想法，原來有過，她到底是做營銷的，每次在那做護膚，就會想，怎麼樣讓金簪草利潤大些，發展的好些，這可是彭董的背景呀，或者說是大學營。
其實有些困惑，李悅和彭董是親戚，不是兄妹呀，可是在商業的互相支援力度是驚人的，這一層，現在遠煌集團董事會那些聰明人都有感覺，是以對彭董也自然更加的高看一眼，這對彭董是有好處的，金簪草代表了什麼，一個龐大的現金流，這自然讓彭董底氣足呀。
以為這樣就成了，喬亭還是輕松的狀态，可彭董下一句，馬上緊張了，彭董的工作指令，你這樣，你把相關能關聯的業态寫個分析，還有直播那，你做個策劃案。
喬亭驚訝，我，心的話，我就安排榮宇做清溪庭院的直播，那個策劃案可是她做的，可榮宇的形象那麼好，居然流量并不大，和沈主任的後花園沒的比，喬亭感覺，不是榮宇的問題，是策劃案不夠吸睛，這一層，可比不了沈帆。
滄滄海未深——都是成年人，誰給誰擔保呀
這個太為難了，喬亭沉默着沒敢馬上答應，彭董有些不耐煩了，怎麼了，你不是做營銷的嗎，這不是你的專業嗎，成天說，我不重視營銷工作，我重視的時候，你沒積極性了。
喬亭隻好說，老大，這個新媒體這一塊，我一直在試水，不過我和榮宇弄的那個清溪風雅，說真的，流量太一般了，比沈主任那個後花園差遠了，我請教過立遠集團的沈雲菁，沈總說，有些方面，我們太保守，架子太端着，不過，要打造清溪庭院的高端品牌，這個身段怎麼放，分寸不好把握，保守就保守吧，我們和沈主任那個直播沒得比，他那個靈活自由，沒那麼多顧忌。
靈機一動，老大，這個新媒體這一塊，是不是讓沈主任介入呀，我甘願給沈主任當個助手，哪怕他指揮我工作呢。
姿态是好的，她是不重視職位的，彭董心的話，她還工作是工作，職位也不介意，他沉默了幾秒，你感覺新媒體這一塊，沈帆厲害。
喬亭點頭，厲害，他特别能做爆款，抓熱點話題，反正人家有一期直播間的人數到了十萬加，那可太可以了，而且他和中盈傳媒合作的帶貨，一周一次，也挺厲害，我看了看成交量，相當可以了，沈雲菁都吃驚，同款的化妝品，比她的實體店一天銷量都大，她現在都在研究成立新媒體營運了，原來是有個線上營運部，感覺力度不大，那個好似主要是弄線上銷售，送貨的，對于引流沒起什麼大作用，隻是一個線下門店的互補，馬上要夏天夜經濟了，她想幹脆在某些樓層，做晚間的直接間，現場帶貨，不是更厲害嗎。
彭董是注意了，你關注一下，找她聊聊，這個是可以互補，我和李悅說一下，讓她全力配合，馬上聯絡沈總，這是個機會，這個要搶在麗美姿之前，不能打價格戰，就得打别的，反正商業上，不可能消停，尤其那個業态，還有何喬月子中心那，你給牽個線，說服何儀佳。
喬亭叫苦，老大，你真難為人，為了李非和何元佳的事，人家何園的老爺子現在還跳腳呢，沒把金簪草踢出立遠商場已經算是讓了一步，現在讓儀佳姐的月子中心合作，那，不是給人難題嗎，好，好，我知道了，商業的事，有商業規則，行，我去，您就是把員工的資源都用足了，我知道，應該應該的，我還是董事，不能不懂事，我當這個董事，就是為了這個呀。她一臉的郁悶。
彭崗樂了，他在紅燈前停車，忍不住笑出了聲。
彭董居然聽見了，有些納悶，喬亭你在哪呢，和誰在一起。
喬亭歎口氣，和小崗呀，我們這不是看看楓丹雲朵項目嗎，他挺有想法的，不過，人家還要在立遠集團打工，放着經理不做，願意當白領，真是厲害，我們今天和邁克請了假的，我知道，他知道規矩，不讓他犯錯誤，他哪敢呀，那是什麼地方，江大哥不開會都要提前在OA上走手續的，彭董心裡知道喬亭找彭崗為了什麼，這說明她重視這事，沒有一個電話打發了，還算不錯，他心裡輕松些，聽喬亭的語氣，應該溝通的不錯，現在不可能問細節，隻是說，好了，我不和他通電話了，讓他有時間了找我吃飯，他可五天沒找我吃飯了。
喬亭看看彭崗，聽見也嗎，你很差勁呀，五天不和我們老大吃飯，我們想一天吃五頓呢，老大還不給時間呢，你呀。我代表我們董事會和你提抗議。
彭崗情緒不錯，行，你和我爸爸說，這兩天吧，最晚後天，我找他，看後天能早點下班嗎，我是打工，我現在回了市區，還得回集團，邁克讓我過去開會，他說他在旗艦店管上貨呢，沒時間，在他眼裡，上貨比開股東會重要。