文丨中童传媒记者 木帛
“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”这是苹果创始人，同时也是美国发明家、企业家——乔布斯的真知灼见。
这与“消费者想要什么就给他们什么”的常识是相悖的，但是这并不意味着乔布斯不倾听消费者，相反，乔布斯还说，伟大的产品来自两个方面的结合——科技和消费者，两者都需要。因此，苹果的产品每次上市都会引起轰动，发布会后都会引发抢购潮。
伟大的企业与产品，总是深度了解消费者需求，同时又能够以卓越的科研创新引领消费者需求。在益生菌这个高精尖的领域，迪辅乐就是这样的存在。
4月20日，迪辅乐最新的高阶微生态精准解决方案——安佑立康，正式上市。
上市前夕，在迪辅乐供应链系统中，安佑立康一经上线，仅4分45秒就迅速被抢光，全国门店争先订货。神奇的是，大货进入门店后，直接开启“边上架边售卖”模式，产品还没摆上货架就已经有消费者下单，母婴人的朋友圈已经被安佑立康的热销晒单刷屏。
迪辅乐的新品为何“轰动半个营养圈”？
这不仅是因为安佑立康本身强大的产品力，更是产品背后，迪辅乐依托科研优势，对消费者需求的深度洞察。
为呼吸道反复感染专研
安佑立康，是迪辅乐重磅推出的高阶微生态新品，创新组合鼠李糖乳酪杆菌CRL1505和短双歧杆菌M-16V两大明星菌株，协同守护自护系统与脆弱呼吸道。可以说，这是一款为呼吸道反复感染专研的王牌产品。
在菌株的选择上，迪辅乐与国际生物科技发展领导者——意大利Sacco System、全球知名乳业及双歧杆菌研究所——日本森永展开战略合作，精选的两株优质益生菌菌株，均经过丰富的临床试验和科学研究验证，共计140+篇高质量临床与基础研究文献[1]支持。
在菌株添加量与活性方面，安佑立康益生菌精准定量，确保活菌数真实可靠，每6滴约含20亿CFU活菌，严格遵循益生菌产品科学的活菌添加量，打破“菌株添加数越多越好”的误区，拒绝盲目添加。
在产品配方上，安佑立康创新自护配方，专注为敏感人群提供支持，为脆弱的呼吸道保驾护航，搭载天然营养，菌株辅以MCT，此外不含其他添加成分，配方纯净，持续为敏感人群提供放心、健康的使用体验。
反观安佑立康强大的产品力可以发现，迪辅乐全新聚焦在呼吸道、敏感人群、创新自护配方三个方面，目前市场上还没有益生菌企业能够专注到如此细分、专业的程度，为何迪辅乐要推出这款极具颠覆的产品？且能够将想法落地“创研”出来这样一款王牌产品？
这就是产品背后的企业理念与科研实力。
科研科技与消费者需求的融合
去年，中童「影响力」直播探访迪辅乐按照P3生物安全标准建设的MIM微生物免疫代谢实验室时，就曾与母婴圈一同领略过迪辅乐背后的科研实力。
迪辅乐最内核的硬实力是本土科研，以科研技术为导向，整合全球益生菌供应链资源服务于中国家庭。比如迪辅乐自主开发的微生态AI生信分析技术和婴幼儿肠道微生物年龄预测模型，能够数据化监测婴幼儿微生态健康，提供个性化健康解决方案。这是迪辅乐在微生态领域的科技引领，也是迪辅乐为消费者提供精准健康管理方案的重要保障。
在实验室开展的一项研究中，DiPRO MIM LAB生信分析团队基于庞大的菌株数据库与肠道菌群检测专利技术，对1000多名中国0-3岁婴幼儿的肠道菌群做了分析，结果发现，近几年出生的孩子，肠道菌群结构发生了很大程度的改变，关键菌群载量降低19.58%～91.69%不等，菌群年龄嫩化近两岁，“好菌”数量大打折扣，与此相关的婴幼儿童免疫功能开始下降，生长发育普遍滞后。
迪辅乐团队还将这一重大研究发现与另一篇相关文献的结果进行了交叉验证，综合结论是：疫情后婴儿的体重和身高与疫情前相比有显著下降，这与肠道细菌载量减少相关。
面对肠型和菌群结构的变化，市面上大量的益生菌产品都需要重组，才能有效应对目前孩子们的生长所需。迪辅乐总经理沈阳先生前瞻地分析道：“所有益生菌，都需要重做一遍。对于敏感脆弱的婴幼儿人群来说，2020年之前的微生态精准健康解决方案在未来都可能不再有效。”
精准的营养解决方案，应该是与时俱进的、因人而异的。“未来5-8年内，通过微生态来解决健康问题的产业会变得非常有趣，产品的生命周期会变得非常短，所有今天在售的产品都需要重做一遍。”
重做，不是简单地“再来一遍”，而是更高水平、更深程度的产品革新。“肠型和菌群结构的改变，导致迪辅乐通过微生物来解决人体健康的解决方案发生重大调整。”
比如从解决问题着眼点来看，安佑立康为呼吸道反复感染专研。更多、更详实的研究也表明，肠道菌群与呼吸道病毒感染密切相关，可能通过“肠肺轴”影响疾病的发生和发展。简言之，呼吸道是人体免疫的第一道防线之一，守护好呼吸道健康，能有效保护肠道健康。而过去很多益生菌都是直接针对肠道健康，解决或修复已出现的问题，忽略了反复呼吸道健康的“入口”问题。安佑立康正是新变革点下，迪辅乐基于人体改变及对人体健康的深度洞察，研发出来的更高阶的精准微生态解决方案。
作为迪辅乐革新力作，拥有科研与需求洞察的双重BUFF加持，安佑立康全国上市后，在营养品圈引发剧烈反响。
回到“创造消费者不自知的需求”理论原点，企业不仅要洞悉消费者对产品的需求背后更深层次的原因，更有责任提前搞清楚他们将来想要什么。这也是迪辅乐始终坚持的使命，希望能够用高效的微生物解决方案，改变未来人们管理健康的方式，减少药物使用，减少疾病发生。
后疫情时代，在益生菌新一轮竞争开启之际，迪辅乐早已长线布局，凭借实力“遥遥领先”。
脚注：
[1]迪辅乐安佑立康益生菌相关菌株可溯源至140+篇高质量临床与基础研究文献。