文丨中童傳媒記者 木帛
“消費者并不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的産品，他們就發現，這是我要的東西。”這是蘋果創始人，同時也是美國發明家、企業家——喬布斯的真知灼見。
這與“消費者想要什麼就給他們什麼”的常識是相悖的，但是這并不意味着喬布斯不傾聽消費者，相反，喬布斯還說，偉大的産品來自兩個方面的結合——科技和消費者，兩者都需要。是以，蘋果的産品每次上市都會引起轟動，釋出會後都會引發搶購潮。
偉大的企業與産品，總是深度了解消費者需求，同時又能夠以卓越的科研創新引領消費者需求。在益生菌這個高精尖的領域，迪輔樂就是這樣的存在。
4月20日，迪輔樂最新的高階微生态精準解決方案——安佑立康，正式上市。
上市前夕，在迪輔樂供應鍊系統中，安佑立康一經上線，僅4分45秒就迅速被搶光，全國門店争先訂貨。神奇的是，大貨進入門店後，直接開啟“邊上架邊售賣”模式，産品還沒擺上貨架就已經有消費者下單，母嬰人的朋友圈已經被安佑立康的熱銷曬單刷屏。
迪輔樂的新品為何“轟動半個營養圈”？
這不僅是因為安佑立康本身強大的産品力，更是産品背後，迪輔樂依托科研優勢，對消費者需求的深度洞察。
為呼吸道反複感染專研
安佑立康，是迪輔樂重磅推出的高階微生态新品，創新組合鼠李糖乳酪杆菌CRL1505和短雙歧杆菌M-16V兩大明星菌株，協同守護自護系統與脆弱呼吸道。可以說，這是一款為呼吸道反複感染專研的王牌産品。
在菌株的選擇上，迪輔樂與國際生物科技發展上司者——意大利Sacco System、全球知名乳業及雙歧杆菌研究所——日本森永展開戰略合作，精選的兩株優質益生菌菌株，均經過豐富的臨床試驗和科學研究驗證，共計140+篇高品質臨床與基礎研究文獻[1]支援。
在菌株添加量與活性方面，安佑立康益生菌精準定量，確定活菌數真實可靠，每6滴約含20億CFU活菌，嚴格遵循益生菌産品科學的活菌添加量，打破“菌株添加數越多越好”的誤區，拒絕盲目添加。
在産品配方上，安佑立康創新自護配方，專注為敏感人群提供支援，為脆弱的呼吸道保駕護航，搭載天然營養，菌株輔以MCT，此外不含其他添加成分，配方純淨，持續為敏感人群提供放心、健康的使用體驗。
反觀安佑立康強大的産品力可以發現，迪輔樂全新聚焦在呼吸道、敏感人群、創新自護配方三個方面，目前市場上還沒有益生菌企業能夠專注到如此細分、專業的程度，為何迪輔樂要推出這款極具颠覆的産品？且能夠将想法落地“創研”出來這樣一款王牌産品？
這就是産品背後的企業理念與科研實力。
科研科技與消費者需求的融合
去年，中童「影響力」直播探訪迪輔樂按照P3生物安全标準建設的MIM微生物免疫代謝實驗室時，就曾與母嬰圈一同領略過迪輔樂背後的科研實力。
迪輔樂最核心的硬實力是本土科研，以科研技術為導向，整合全球益生菌供應鍊資源服務于中國家庭。比如迪輔樂自主開發的微生态AI生信分析技術和嬰幼兒腸道微生物年齡預測模型，能夠資料化監測嬰幼兒微生态健康，提供個性化健康解決方案。這是迪輔樂在微生态領域的科技引領，也是迪輔樂為消費者提供精準健康管理方案的重要保障。
在實驗室開展的一項研究中，DiPRO MIM LAB生信分析團隊基于龐大的菌株資料庫與腸道菌群檢測專利技術，對1000多名中國0-3歲嬰幼兒的腸道菌群做了分析，結果發現，近幾年出生的孩子，腸道菌群結構發生了很大程度的改變，關鍵菌群載量降低19.58%～91.69%不等，菌群年齡嫩化近兩歲，“好菌”數量大打折扣，與此相關的嬰幼兒童免疫功能開始下降，生長發育普遍滞後。
迪輔樂團隊還将這一重大研究發現與另一篇相關文獻的結果進行了交叉驗證，綜合結論是：疫情後嬰兒的體重和身高與疫情前相比有顯著下降，這與腸道細菌載量減少相關。
面對腸型和菌群結構的變化，市面上大量的益生菌産品都需要重組，才能有效應對目前孩子們的生長所需。迪輔樂總經理沈陽先生前瞻地分析道：“所有益生菌，都需要重做一遍。對于敏感脆弱的嬰幼兒人群來說，2020年之前的微生态精準健康解決方案在未來都可能不再有效。”
精準的營養解決方案，應該是與時俱進的、因人而異的。“未來5-8年内，通過微生态來解決健康問題的産業會變得非常有趣，産品的生命周期會變得非常短，所有今天在售的産品都需要重做一遍。”
重做，不是簡單地“再來一遍”，而是更高水準、更深程度的産品革新。“腸型和菌群結構的改變，導緻迪輔樂通過微生物來解決人體健康的解決方案發生重大調整。”
比如從解決問題着眼點來看，安佑立康為呼吸道反複感染專研。更多、更詳實的研究也表明，腸道菌群與呼吸道病毒感染密切相關，可能通過“腸肺軸”影響疾病的發生和發展。簡言之，呼吸道是人體免疫的第一道防線之一，守護好呼吸道健康，能有效保護腸道健康。而過去很多益生菌都是直接針對腸道健康，解決或修複已出現的問題，忽略了反複呼吸道健康的“入口”問題。安佑立康正是新變革點下，迪輔樂基于人體改變及對人體健康的深度洞察，研發出來的更高階的精準微生态解決方案。
作為迪輔樂革新力作，擁有科研與需求洞察的雙重BUFF加持，安佑立康全國上市後，在營養品圈引發劇烈反響。
回到“創造消費者不自知的需求”理論原點，企業不僅要洞悉消費者對産品的需求背後更深層次的原因，更有責任提前搞清楚他們将來想要什麼。這也是迪輔樂始終堅持的使命，希望能夠用高效的微生物解決方案，改變未來人們管理健康的方式，減少藥物使用，減少疾病發生。
後疫情時代，在益生菌新一輪競争開啟之際，迪輔樂早已長線布局，憑借實力“遙遙領先”。
腳注：
[1]迪輔樂安佑立康益生菌相關菌株可溯源至140+篇高品質臨床與基礎研究文獻。