【大创榜young】道可道也教育——一站式智能化本硕博升学服务平台

北京道可道也教育科技有限公司

北京道可道也科技有限公司总部位于北京，成立于2013年，简称“道可道也”，旗下拥有后保研、厚保研、后保科研、研鹿科研、研鹿留学等多个子品牌。道可道也业务主要涵盖保研咨询、留学咨询、MBA咨询、本硕博科研辅导等。道可道也奉行“用户第一、相信制度、解决问题”的企业价值观，以“学员至上，艰苦奋斗”为宗旨，以“让更多人拥有更好、更公平的受教育机会”为使命。公司的愿景是成为伟大的百年教育集团！

教育情怀，创业初心

李帅，中国共产党员，北京大学汇丰商学院2022级工商管理硕士MBA研究生。高考时虽然取得了河北省唐县文科第一名佳绩，但是仍与北京大学失之交臂。后来大学期间学习成绩优异获得了保研资格，由于种种原因又阴差阳错地错失北大，中学以来的北大梦一直没有实现，因此在他的内心里面留下了一个未完成的北大情结。他希望能够通过自己的努力，帮助更多的学弟学妹，在保研的时候少走一些弯路、少留一些遗憾。所以在保研成功之后，他选择了去帮助更多的人从大一就开始规划自己的保研之路，了解各个学校的保研政策，打破保研信息差，助力更多学子上岸梦想的学校。

帮助别人，成就自己。他是这么想的，也是这么脚踏实地一步一步去做的！成功保研后，他了解到保研政策里面对于绩点、论文、竞赛、英语等要求比较高，于是他就鼓励学习成绩比较好的人，在保研过程中，积极地去参加竞赛，打好科研基础。

李帅同学本科期间参加过“挑战杯”大学生创业计划大赛等，获得了多个国家级奖项，直接拿到了保研资格。后来他陆续指导学弟学妹们参加了“挑战杯”大学生创业计划大赛、中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等赛事，获得了30多个国家级奖项，其中不乏国家级一等奖和国家级金奖这样的顶级荣誉，最后这些学弟学妹也都成功获得了保研名额。这可能就是李帅从事保研这项事业的初心。

坚信教育改变命运

李帅是一个对教育非常有爱心的人，他在本科毕业之后，去甘肃酒泉做了一年的支教老师。这一年的支教经历，让他了解到了偏远山区的孩子想要改变生活改变命运有多么困难，只有通过读书学习，不断受教育，才是最好的走出大山的选择。这一年的经历更加坚定了李帅同学对教育的初心，强化了通过教育去帮助更多的人改变命运的使命感！

在本科期间，李帅有一位关系特别好的同学也想要保研，但不知道该如何准备。李帅想了很多方法去帮助这位同学获取信息，但遗憾的是最后他还是没有拿到保研资格。后来转战考研上岸了厦门大学，虽然结果也是不错的，但考研过程中沉重的学习压力，让这位同学几度想要放弃。通过这件事情，李帅更加坚定了做保研辅导的决心。在不断帮助其他同学获取保研资格的过程中，他对保研规则了解得越来越清楚，对各个院校的加分细则也研究得越来越透彻。

初心如磐，奋楫笃行。在做保研咨询的这些年中，李帅看到了存在于学生之间的巨大的信息差和认知差。很多大学生入学之后，对一切校园生活都充满了新鲜感，觉得上了大学就万事大吉，放飞自我。很多人对于自己的人生都没有明确的规划，导致在认知层面上出现了一些短板，没有意识到保研的重要性，甚至完全不了解保研。大学课堂不会教你社会规则。如果学生自己的主观能动性不强，不知道外面的世界有多大，不知道这个社会的考核机制和规则是如何制定的，也不知道未来就业会面临什么样的考验，那么毕业后，将会面临很多困难，多走很多弯路。经常有师弟师妹向李帅请教学习或创业经验，喜欢听他讲全国各地各行各业的见闻，李帅也非常喜欢向别人去分享不同行业的趣事，对此乐此不疲。

央企裸辞，投身教育

李帅为了积累更多的行业经验，在读研期间先后去了十几家公司实习工作，积累经验人脉，拓宽行业视野。包括优步、滴滴出行、京东等大型互联网公司，还有中国银行、中国联通等一些体制内的企业单位。这些实习经验让他看到了不同类型的公司的运营发展模式。研究生毕业之后，李帅曾就职于一家央企，但他的教育初心从没有变过。当时基本上就是白天工作，晚上继续自己的“保研公益”，帮助别人上岸梦校。后来，在教育初心和个人梦想的感召下，李帅觉得在央企继续下去个人发展局限性比较强，他不喜欢一眼看到头的生活，觉得持续这样下去不如把更多的精力投入到教育的梦想中，这个想法让他热血沸腾。于是和合伙人商量后，他们一致决定裸辞央企优渥的工作和待遇，投身教育这个伟大的行业中。他们觉得这是一份能够为之付出一生的事业。

功夫不负有心人，他们奋不顾身地全身心投入后，用很短的时间获得了市场和用户认可。其自主研发的小程序“嗨保研”上线不到半年，关注人数就突破万人，交易笔数892次，交易金额4.9万元，留存率达31.4%。后来更是积累了三大核心竞争力：在科技层面，开发了保研信息库、保研智能定位、在线选刊等小程序，实现了利用技术手段低成本获客；在师资层面，签约入库咨询师数量达15000+，全部来自国内清北复交及重点院校，基本覆盖所有重点高校，包括了高校老师、博士及硕士，覆盖专业及细分方向700+；在服务层面，搭建了招生+教务双系统，实现了从投放转化、销售分配、教学规划、授课记录到教师评价等工作全链路系统支持。道可道也教育以科技立身为公司积累了强大的核心竞争力，目前已经做到了行业领先的位置。

拥抱科技，AI+教育

AI时代他们积极拥抱科技，在谈及公司未来发展的时候，李帅讲到以后公司会成长为一家AI +教育的公司，会在大模型的基础之上进行私有化部署，来建立更加智能快捷便利的人工智能定位系统、人工智能文书修改系统、人工智能客服系统和人工智能论文辅导工具，把道可道也打造成为一个具有高科技含量的教育企业。AI是一个先进的技术手段，将其应用到企业经营中，可以降低企业的成本开支，实现降本增效。AI能提高运营效率，降低人工成本，减少重复工作，减少因人员流动带来的再培训成本，通过提升用户定位能力，实现更低成本获取用户，从而实现利润最大化。

当前，公司已经利用AI一体化协同有效实现了降本增效。以AI产品为整个服务周期赋能，实现各产品间数据智能分析与智能分配，提升用户全周期管理与服务，人工监测各环节响应结果，减少工作量，实现降本增效。

2019年北京道可道也教育科技有限公司获得国家高新技术企业证书，2022年获得中关村高新技术企业证书，现在是北京股权交易中心挂牌企业。2023年公司获得首都高校大学生创业竞赛入围奖，并获得北京大学双创学院演化器的入孵项目，成为为数不多的入孵企业。

2022年李帅选择再出发，亲自带队参加各项竞赛，荣获首届“京彩大创”北京大学生创新创业大赛三等奖、首都高校大学生创业计划竞赛入围奖等多个奖项。李帅说“金杯银杯不如学员的口碑，金奖银奖不如学员的夸奖”，对于他们来说，学员的口碑、学员的夸奖才是实实在在支撑他们走下去的动力。很多上岸梦校的学员家长，经常说要给公司寄感谢礼寄地方特产，李帅说这些都不用，公司能得到用户的认可就满足了。据悉，现在公司墙上挂满了来自全国各地学员及家长寄来的锦旗。

创业感悟

李帅讲到：公司的使命是让更多人拥有更好、更公平的接受教育机会，愿景是成为伟大的百年教育集团。未来要做的就是永远守护匠心，虽然所处行业不被资本市场看好，但是他们自己内心依然非常坚定，始终保持匠人精神，打造好课程、签约好老师、提供好服务，为学生提供卓有成效的课程服务，并且他们的教育理念不仅仅是让学生拿到某个录取结果，还要使学生在学习的过程中真正有所收获。