【大創榜young】道可道也教育——一站式智能化本碩博升學服務平台

北京道可道也教育科技有限公司

北京道可道也科技有限公司總部位于北京，成立于2013年，簡稱“道可道也”，旗下擁有後保研、厚保研、後保科研、研鹿科研、研鹿留學等多個子品牌。道可道也業務主要涵蓋保研咨詢、留學咨詢、MBA咨詢、本碩博科研輔導等。道可道也奉行“使用者第一、相信制度、解決問題”的企業價值觀，以“學員至上，艱苦奮鬥”為宗旨，以“讓更多人擁有更好、更公平的受教育機會”為使命。公司的願景是成為偉大的百年教育集團！

教育情懷，創業初心

李帥，中國共産黨員，北京大學彙豐商學院2022級工商管理碩士MBA研究所學生。聯考時雖然取得了河北省唐縣文科第一名佳績，但是仍與北京大學失之交臂。後來大學期間學習成績優異獲得了保研資格，由于種種原因又陰差陽錯地錯失北大，中學以來的北大夢一直沒有實作，是以在他的内心裡面留下了一個未完成的北大情結。他希望能夠通過自己的努力，幫助更多的學弟學妹，在保研的時候少走一些彎路、少留一些遺憾。是以在保研成功之後，他選擇了去幫助更多的人從大一就開始規劃自己的保研之路，了解各個學校的保研政策，打破保研資訊差，助力更多學子上岸夢想的學校。

幫助别人，成就自己。他是這麼想的，也是這麼腳踏實地一步一步去做的！成功保研後，他了解到保研政策裡面對于績點、論文、競賽、英語等要求比較高，于是他就鼓勵學習成績比較好的人，在保研過程中，積極地去參加競賽，打好科研基礎。

李帥同學大學期間參加過“挑戰杯”大學生創業計劃大賽等，獲得了多個國家級獎項，直接拿到了保研資格。後來他陸續指導學弟學妹們參加了“挑戰杯”大學生創業計劃大賽、中國國際“網際網路+”大學生創新創業大賽等賽事，獲得了30多個國家級獎項，其中不乏國家級一等獎和國家級金獎這樣的頂級榮譽，最後這些學弟學妹也都成功獲得了保研名額。這可能就是李帥從事保研這項事業的初心。

堅信教育改變命運

李帥是一個對教育非常有愛心的人，他在大學畢業之後，去甘肅酒泉做了一年的支教老師。這一年的支教經曆，讓他了解到了偏遠山區的孩子想要改變生活改變命運有多麼困難，隻有通過讀書學習，不斷受教育，才是最好的走出大山的選擇。這一年的經曆更加堅定了李帥同學對教育的初心，強化了通過教育去幫助更多的人改變命運的使命感！

在大學期間，李帥有一位關系特别好的同學也想要保研，但不知道該如何準備。李帥想了很多方法去幫助這位同學擷取資訊，但遺憾的是最後他還是沒有拿到保研資格。後來轉戰考研上岸了廈門大學，雖然結果也是不錯的，但考研過程中沉重的學習壓力，讓這位同學幾度想要放棄。通過這件事情，李帥更加堅定了做保研輔導的決心。在不斷幫助其他同學擷取保研資格的過程中，他對保研規則了解得越來越清楚，對各個院校的加分細則也研究得越來越透徹。

初心如磐，奮楫笃行。在做保研咨詢的這些年中，李帥看到了存在于學生之間的巨大的資訊差和認知差。很多大學生入學之後，對一切校園生活都充滿了新鮮感，覺得上了大學就萬事大吉，放飛自我。很多人對于自己的人生都沒有明确的規劃，導緻在認知層面上出現了一些短闆，沒有意識到保研的重要性，甚至完全不了解保研。大學課堂不會教你社會規則。如果學生自己的主觀能動性不強，不知道外面的世界有多大，不知道這個社會的考核機制和規則是如何制定的，也不知道未來就業會面臨什麼樣的考驗，那麼畢業後，将會面臨很多困難，多走很多彎路。經常有師弟師妹向李帥請教學習或創業經驗，喜歡聽他講全國各地各行各業的見聞，李帥也非常喜歡向别人去分享不同行業的趣事，對此樂此不疲。

央企裸辭，投身教育

李帥為了積累更多的行業經驗，在讀研期間先後去了十幾家公司實習工作，積累經驗人脈，拓寬行業視野。包括優步、滴滴出行、京東等大型網際網路公司，還有中國銀行、中國聯通等一些體制内的企業機關。這些實習經驗讓他看到了不同類型的公司的營運發展模式。研究所學生畢業之後，李帥曾就職于一家央企，但他的教育初心從沒有變過。當時基本上就是白天工作，晚上繼續自己的“保研公益”，幫助别人上岸夢校。後來，在教育初心和個人夢想的感召下，李帥覺得在央企繼續下去個人發展局限性比較強，他不喜歡一眼看到頭的生活，覺得持續這樣下去不如把更多的精力投入到教育的夢想中，這個想法讓他熱血沸騰。于是和合夥人商量後，他們一緻決定裸辭央企優渥的工作和待遇，投身教育這個偉大的行業中。他們覺得這是一份能夠為之付出一生的事業。

功夫不負有心人，他們奮不顧身地全身心投入後，用很短的時間獲得了市場和使用者認可。其自主研發的小程式“嗨保研”上線不到半年，關注人數就突破萬人，交易筆數892次，交易金額4.9萬元，留存率達31.4%。後來更是積累了三大核心競争力：在科技層面，開發了保研資訊庫、保研智能定位、線上選刊等小程式，實作了利用技術手段低成本獲客；在師資層面，簽約入庫咨詢師數量達15000+，全部來自國内清北複交及重點院校，基本覆寫所有重點高校，包括了高校老師、博士及碩士，覆寫專業及細分方向700+；在服務層面，搭建了招生+教務雙系統，實作了從投放轉化、銷售配置設定、教學規劃、授課記錄到教師評價等工作全鍊路系統支援。道可道也教育以科技立身為公司積累了強大的核心競争力，目前已經做到了行業領先的位置。

擁抱科技，AI+教育

AI時代他們積極擁抱科技，在談及公司未來發展的時候，李帥講到以後公司會成長為一家AI +教育的公司，會在大模型的基礎之上進行私有化部署，來建立更加智能快捷便利的人工智能定位系統、人工智能文書修改系統、人工智能客服系統和人工智能論文輔導工具，把道可道也打造成為一個具有高科技含量的教育企業。AI是一個先進的技術手段，将其應用到企業經營中，可以降低企業的成本開支，實作降本增效。AI能提高營運效率，降低人工成本，減少重複工作，減少因人員流動帶來的再教育訓練成本，通過提升使用者定位能力，實作更低成本擷取使用者，進而實作利潤最大化。

目前，公司已經利用AI一體化協同有效實作了降本增效。以AI産品為整個服務周期賦能，實作各産品間資料智能分析與智能配置設定，提升使用者全周期管理與服務，人工監測各環節響應結果，減少工作量，實作降本增效。

2019年北京道可道也教育科技有限公司獲得國家高新技術企業證書，2022年獲得中關村高新技術企業證書，現在是北京股權交易中心挂牌企業。2023年公司獲得首都高校大學生創業競賽入圍獎，并獲得北京大學雙創學院演化器的入孵項目，成為為數不多的入孵企業。

2022年李帥選擇再出發，親自帶隊參加各項競賽，榮獲首屆“京彩大創”北京大學生創新創業大賽三等獎、首都高校大學生創業計劃競賽入圍獎等多個獎項。李帥說“金杯銀杯不如學員的口碑，金獎銀獎不如學員的誇獎”，對于他們來說，學員的口碑、學員的誇獎才是實實在在支撐他們走下去的動力。很多上岸夢校的學員家長，經常說要給公司寄感謝禮寄地方特産，李帥說這些都不用，公司能得到使用者的認可就滿足了。據悉，現在公司牆上挂滿了來自全國各地學員及家長寄來的錦旗。

創業感悟

李帥講到：公司的使命是讓更多人擁有更好、更公平的接受教育機會，願景是成為偉大的百年教育集團。未來要做的就是永遠守護匠心，雖然所處行業不被資本市場看好，但是他們自己内心依然非常堅定，始終保持匠人精神，打造好課程、簽約好老師、提供好服務，為學生提供卓有成效的課程服務，并且他們的教育理念不僅僅是讓學生拿到某個錄取結果，還要使學生在學習的過程中真正有所收獲。