头部企业在赋能城市发展中，使命已从单一建筑营造转向全方位生活营造。而成败的关键之一，在于打造高品质商业空间，以回应消费者对美好生活的期待。面对商管竞争，如何扩大规模、提升效益、强化内部协同，成为业界共同挑战。
在瞬息万变的市场环境中，每个商业项目皆须勇于创新，紧跟趋势，构建多元化个性形态，精准触达消费者需求。
招商商管倚靠招商蛇口，商业版图稳步扩展。根据招商蛇口前不久发布的2023年度财报，截至2023年底，招商商管已成功运营38个主力集中商业项目，另有44个项目在建或筹备中，分布于全国核心城市。
以上海为例，曹路招商花园城等项目入市即获热捧，展现了引领商业新浪潮的决心与速度。同时，通过4月启幕的第二届「花海生活节」等活动，持续焕新内容、场景与品牌，激活存量资产价值。
在第二届花海生活节的带动下，4月1日至4月21日，招商商管华东区域的总销售额同比实现85%的增长，整体客流同比增长71%，阿迪达斯、edition 、蕉下、荣耀、孩子王、PEAK KIDS、中鱼视界海洋王国等品牌，销售环比增长超1倍，天空之城、番茄花园、福爪爪等拿到同期上海销售第一，NIke、森马、西塔老太太、东盛浦东销售第一，MSLAN、New Balance厦门销售第一的成绩。
新消费时代下，以内容与场景创新引领商业繁荣
在新消费时代背景下，商业项目的价值日益依赖于内容的丰富多样与场景的独特创新，它们既是项目吸引力与竞争优势的源泉，也是激发消费、激活市场、塑造城市文化的重要推手。
因此，积极创新内容与场景，是商业项目在新时代持续繁荣与长远发展的必经之路。
招商商管华东区域第二届「花海生活节」于四月至五月期间，联动华东4座城市7个项目，共同打造了一场富有诗意与故事性的文化消费盛宴。花海生活节在统一主题基础上，融入差异化元素，形成「寻意花海 秘境森灵」与「深山集市X花海生活节」两大亮点活动。
前者由艺术家唐歌遥以大英博物馆珍藏为灵感，创作超现实繁花景观，融合东方神韵与现代审美，营造诗意梦幻的秘境。
后者以不同项目为不同载体，定制主题型「市集巡演」，以花朵图腾为主线，精心构建融合国潮美学与古老图腾魅力的沉浸式打卡空间，如——
上海曹路招商花园城犹如刺梨花般热烈奔放；
上海宝山招商花园城宛如杜鹃花般清新雅致；
上海森兰招商花园城以凤冠花为象征、高贵典雅；
杭州七堡招商花园城似石榴花般鲜艳夺目；
宁波鄞州花园里则如梨花般素雅纯净。
市集以西南原生态山水苗乡为背景，融合国潮美学与古老图腾，再现大山深处赶集场景，展现中国传统文化魅力。
「花海生活节」生动展示了招商商管沪厦杭甬四城、三大产品线共七个项目，如何通过统一协同与差异化打造，激活场景营造与活动策划的潜力。
各项目积极响应宠物友好、爱心补给站、母婴服务、女性权益、VIP服务等消费趋势，通过差异化场景、特色内容与个性化活动，满足不同客群需求。
上海森兰招商花园城借力森兰湖板块的国际化生活底蕴，营造无国界艺术商业，策划国潮音乐节、马术桨板体验、露营派对等活动，构建高品质生活体验空间。
上海曹路招商花园城融合创新业态与时尚生活方式，楼顶打造激情四溢的卡丁车赛道与音乐会舞台以及浪漫星空下的露天观影盛会，2-3楼跨层台阶则化身为时尚走秀与艺术演绎的秀场，打造沉浸式潮玩引力场。
上海宝山招商花园城携手宝山区妇联，积极探索「儿童友好商圈」打造新路径，深度聚焦家庭客群，为3-10 周岁儿童成立花花俱乐部，推出集娱乐、教育、体验、社交、公益于一体的亲子会员权益。
厦门海上世界作为城市级滨水文旅商业综合体，深化亲子、年轻潮玩定位，开业一年半吸引超2000万人次，销售额破10亿元，举办厦门国际时尚周、厦门市元宵民俗文化节、 HIHI音乐节、咖啡过海生活集、海滨风尚盛典等活动。
厦门海沧招商花园城构建一站式离岛生活，创新设计七大特色空间，打造15大主力店及餐饮首店超强阵容，推出SVIP服务，强化会员黏性，巩固区域商业龙头地位。
杭州七堡招商花园城以「漫」生活为核心，成为艮北新城社交地标，实施「周周有活动」策略有效链接消费者，今年一季度客流创新高，会员活跃度近五成。
宁波鄞州花园里结合商业、生态、艺术、潮玩与人文，定期举办音乐节、市集、美陈展，打造城市多元潮流新聚场。
借力新兴业态与品牌创新，引领「美好生活X+」商业趋势
天猫2024年Q1数据揭示新兴业态崛起，如运动户外、智能家居等，新入驻商家增速达100%，凸显消费者对新鲜度与特色品牌的需求。
招商商管项目通过品牌阵容更新与业态调改，积极引入首店、网红店、大店与特色店，以提升吸引力、竞争力及商业价值，彰显「美好生活X+」。
首店以其独特性与稀缺性激发消费者好奇心，提升项目知名度与吸引力，拉动消费升级与经济增长，助力项目差异化竞争。
网红店凭借高网络曝光与粉丝基础，吸引大量消费者，塑造时尚潮流形象，吸引年轻客群与外地游客，提升项目趣味性与互动性。两者均有助于丰富业态，推动零售业创新发展。
上海曹路招商花园城开业即引入大量区域首店，近期更筹备国家宝藏·周大生、Converse等新店，计划引入网红品牌店等新业态以吸引年轻客群。
海沧招商花园城作为厦门海沧区首个TOD商业旗舰，汇聚国际品牌，持续引入区域首店，启动「星主播培养计划」提升项目认知度。
大店以知名品牌效应、丰富产品线吸引忠实消费者，提升商场档次与客流量，产生高销售额与租金收益。特色店凭借独特性与话题性满足个性化需求，增强消费粘性，带动周边销售，形成良好业态互动，共同提升商业活力。
厦门海上世界一期商业定位「时尚潮玩欢乐场」，已成功引进极石汽车、小米生活家、第稻等头部流量品牌，未来将继续引入潮玩IP、体验业态，构建沉浸式潮玩空间，丰富餐饮层次，打造综合性消费空间，树立区域商业新标杆。
上海森兰招商花园城历经近四年稳健运营，已成综合性家庭购物中心，近期引入左庭右院、佬肥猫、必胜客、茉莉奶白、锦炙日料、滇牛等重磅餐饮，下一步将引入一线运动服饰、潮流男女装服饰品牌，构建覆盖各年龄段的男女装购物矩阵。
商场引入丰富餐饮品牌以满足多元口味，可延长消费时段，提升消费频次与黏性，增加租金收益与坪效，促进业态联动，提升品牌形象与竞争力。
杭州七堡招商花园城通过「餐饮+体验」双核驱动，今年第一季度成功引进诸如靓靓的海、梨花牛肉汤、马记永等一众特色餐饮品牌，实现多元菜系的全面覆盖，构建一站式美食矩阵。
上海宝山招商花园城在保持出租率稳定基础上，提升餐饮业态比重，精细化调整零售品牌，巩固美食目的地特色，2023年全年共引入33个新餐饮零售品牌，成功吸引了萨莉亚、汤伯府、成都你六姐、锦至日料、小菜园、GXG、奥乐齐、敢野烤肉等备受瞩目的明星品牌入驻。
宁波鄞州花园里A、B两区引入了君玺·江山宴、蒸懂蒸汽海鲜自助、江南小宴、LAVAZZA、多吉塔拉、渝乡人家、硒土姑娘、湘域迎君等品牌，首店占比高达52%，并持续培育百万级餐饮品牌，计划今年亮相的C区将引入口腔医院与奢侈品集成店，打造融合多元精致与轻奢体验的消费目的地。
三大产品线覆盖全市场，轻重并举开拓力卓有成效
我们看到，招商商管旗下海上世界、招商花园城和招商花园里三大产品线，覆盖了城市型、区域型和社区型市场定位。这些产品线不仅拥有代表性的标杆项目，而且在功能、设计和用户体验等方面不断迭代和进化。
商管能力提升的具体表现，除了成功打造各类主题活动与消费场景，有效扩容品牌资源库，显著提升行业影响力与消费者认知度，还反应在更有「现实说服力」的轻资产拓展方面。
在华东区域，招商商管已成功获取宁波鄞州花园里、上海西岸传媒港花园里等轻资产项目。华东以外，佛山招商花园里、昆山同丰路花园里、深圳坪山沙湖商业等项目的轻资产输出，也取得了显著进展。
这样的开拓成绩，充分彰显了招商商管在轻资产运营领域的潜力。
基于现有的稳定基础，招商商管未来的表现预计会更加出色。首先，产品层面的成熟度不断提高，持续的研发与市场反馈使得产品在功能、设计和用户体验等方面日益完善。其次，品牌影响力与资源整合能力的增强，将扩大招商商管在更广泛的市场范围内的知名度。
对于未来，我们有理由相信招商商管将跻身内地商管企业TOP5队的列。
在华东区域，计划于未来三年陆续亮相的上海海上世界、上海北城招商花园城X、上海泗泾招商花园城、杭州城北招商花园城、宁波秀水街等项目，都值得期待。这些项目或将进一步体现招商商管在商业运营上的卓越能力。