大河报·豫视频记者 邓飞 韦展
直播清流奔腾入豫，厚重河南交相辉映。一句“九州腹地 中原河南”，全网聚光灯照向河南。“与辉同行”团队开启的五天河南行，成为五一假期前的网络焦点。这位来自陕西潼关的31岁阳光青年，在过去的两年里与哪些城市擦出火花？离开东方甄选后，董宇辉带领“与辉同行”团队首次在湖北专场表现如何？大河传播研究院梳理董宇辉直播赋能过的城市，深度剖析董宇辉“文化+旅游+产品”的新型直播带货模式所蕴含的城市出圈密码，以及农产品出圈的启示。今天推出第一篇。
户外直播22个月36场，平均每月接近两场
作为农产品直播电商平台东方甄选前主播，自2022年7月17日参与东方甄选首次大号外景直播以来，在22个月中，董宇辉共参与直播带货、农产品溯源直播活动36场，平均每月接近两场。其中，7月份连续举办五场，是强度最大的一个月份。
截至目前，董宇辉因户外直播带货走过的省份已达21个，中西部居多，足迹遍布祖国山河：山西、河南、湖北、新疆、甘肃、宁夏、青海、云南、贵州、陕西、内蒙古、四川、广西、浙江、江苏、海南、河北、广东、山东、黑龙江、吉林。
董宇辉青海行：俞敏洪携东方甄选看世界直播团队走进翡翠湖景区（图源网络）
流量热度居高不下，直观人数呈上升趋势
作为一个超级IP，董宇辉已经成为当前最热门的网络红人。不论是休闲度假，还是参加公益活动，抑或户外直播，他每到一处便成热点。
从记者梳理的公开资料信息看，董宇辉参与过的户外直播活动，直播间数据呈上升趋势，一路攀升。从最初的十万级、千万级直播间人数，逐步上升为上亿级。
2023年下半年进行的新疆、河北、广西之行的直播间观看人数均超过1亿人次。
一场带货最高达到2.76亿元
记者梳理的董宇辉参与的19场户外直播活动中，有8场活动带货销售金额超过1亿元，其余大部分活动销售额均为千万级。其中，2023年12月28日至31日在董宇辉参与的广西专场直播活动中，总销售额达2.76亿元，为历次活动业绩之最。
同时，销售过程中经常出现爆品、爆单、补货的情况。
董宇辉在湖北（图源网络）
值得一提的是，自从董宇辉离开东方甄选，其独立IP账号“与辉同行”于2024年1月9日晚在抖音开启直播首秀后，仍保持较高的热度。董宇辉首次户外直播之湖北专场1.35亿元的GMV数据，让外界更加坚信董宇辉的价值。董宇辉的重新出发与“与辉同行”账号的面世，进一步加深了东方甄选对账号的矩阵化布局。
接下来，董宇辉携“与辉同行”团队在河南的表现，更让外界期待。
带货模式从“农产品”向“文化+旅游+产品”延伸
2022年是东方甄选探索直播电商的起步阶段，以带货农产品为主。首次在注册地北京平谷户外直播时，带货品类即为平谷大桃。而后走向全国的第一站也是选择了“中华粮仓”黑龙江，“稻田直播”“农家院直播”实地带货，引发全国网友对黑龙江的无限遐想。
接下来的贵州特色产品专场、青岛专场等多场直播活动也均以农产品为主。在“与辉同行”成立之前，董宇辉参与的户外直播带货活动主要围绕“农产品”开展，这样符合东方甄选以及“与辉同行”坚持农产品的初心。
进入2023年之后，带货模式开始灵活调整，除了穿插农产品溯源活动之外，直播带货的品类逐渐增加门票、旅游套餐等文旅产品。在江苏无锡的直播带货中，游玩类的商品最受欢迎，占比81%。除了各类商家的实物销售，还不乏景区、博物馆、名胜古迹等旅游推荐。
江苏无锡行（图源网络）
2023年4月15日、16日在浙江乌镇西栅景区举行的直播带货活动中，不仅有米面粮油、蔬菜水果、特色菜肴、零食小吃、海鲜水产、冲饮茶饮、调味调料,还覆盖了浙江制造的家居用品、个护家清、家用电器、文创等，产品种类空前丰富。
在四川都江堰，除了红糖糍粑等地方特产外，郎酒、泸州老窖组合装则成了四川专场销售额最高的产品。四川作家阿来所著的书籍《尘埃落定》，上架不久就热卖超过1万本。
在扬州专场，直播带货“亲子研学‘夏’扬州”“园林美景‘赏’扬州”“二分明月‘夜’扬州”“淮扬美食‘品’扬州”等研学产品。
东方甄选试图用“直播+文旅”的直播新形式，紧抓文旅复兴的消费热潮，并希望借此跻身文旅消费市场之中。作为新东方文旅集团控股的“与辉同行”，沿用此模式，并为“旅游直播、文化讲解、特产带货”三者合一独特模式的形成奠定了基础。
直播专场活动应季应时常态化
从董宇辉参与过的数十场外景直播活动可以看出，越来越有章法，不仅有地方文旅部门、商务部门主动邀请的，也有直播团队配合消费季、年货节、旅游季、节假日等应时应景应季的自选动作。
比如应端午节之景，董宇辉赴江苏镇江进行粽子溯源，现场朗诵《离骚》。内蒙古之行正值当地那达慕节开幕。还有云南的泼水节到来之时，直播团队远赴云南直播带货。中秋国庆双节来临，团队直播带货北京的假日文旅产品。
海南专场活动也是“2023海南网上年货节”的重点活动之一。直播团队带货特色农产品、特色食品、特色文旅产品。正在进行的与辉同行河南行活动，正是选择在五一假期前夕开展，为即将到来的旅游旺季造势助推。
随着与辉同行团队的逐渐成熟，直播带货的方式将更加灵活多样。
董宇辉户外直播带货活动一览（部分）
表格数据均来自于公开信息。
来源：大河报·豫视频 编辑：姜雨璐