大河報·豫視訊記者 鄧飛 韋展
直播清流奔騰入豫，厚重河南交相輝映。一句“九州腹地 中原河南”，全網聚光燈照向河南。“與輝同行”團隊開啟的五天河南行，成為五一假期前的網絡焦點。這位來自陝西潼關的31歲陽光青年，在過去的兩年裡與哪些城市擦出火花？離開東方甄選後，董宇輝帶領“與輝同行”團隊首次在湖北專場表現如何？大河傳播研究院梳理董宇輝直播賦能過的城市，深度剖析董宇輝“文化+旅遊+産品”的新型直播帶貨模式所蘊含的城市出圈密碼，以及農産品出圈的啟示。今天推出第一篇。
戶外直播22個月36場，平均每月接近兩場
作為農産品直播電商平台東方甄選前主播，自2022年7月17日參與東方甄選首次大号外景直播以來，在22個月中，董宇輝共參與直播帶貨、農産品溯源直播活動36場，平均每月接近兩場。其中，7月份連續舉辦五場，是強度最大的一個月份。
截至目前，董宇輝因戶外直播帶貨走過的省份已達21個，中西部居多，足迹遍布祖國山河：山西、河南、湖北、新疆、甘肅、甯夏、青海、雲南、貴州、陝西、内蒙古、四川、廣西、浙江、江蘇、海南、河北、廣東、山東、黑龍江、吉林。
董宇輝青海行：俞敏洪攜東方甄選看世界直播團隊走進翡翠湖景區（圖源網絡）
流量熱度居高不下，直覺人數呈上升趨勢
作為一個超級IP，董宇輝已經成為目前最熱門的網絡紅人。不論是休閑度假，還是參加公益活動，抑或戶外直播，他每到一處便成熱點。
從記者梳理的公開資料資訊看，董宇輝參與過的戶外直播活動，直播間資料呈上升趨勢，一路攀升。從最初的十萬級、千萬級直播間人數，逐漸上升為上億級。
2023年下半年進行的新疆、河北、廣西之行的直播間觀看人數均超過1億人次。
一場帶貨最高達到2.76億元
記者梳理的董宇輝參與的19場戶外直播活動中，有8場活動帶貨銷售金額超過1億元，其餘大部分活動銷售額均為千萬級。其中，2023年12月28日至31日在董宇輝參與的廣西專場直播活動中，總銷售額達2.76億元，為曆次活動業績之最。
同時，銷售過程中經常出現爆品、爆單、補貨的情況。
董宇輝在湖北（圖源網絡）
值得一提的是，自從董宇輝離開東方甄選，其獨立IP賬号“與輝同行”于2024年1月9日晚在抖音開啟直播首秀後，仍保持較高的熱度。董宇輝首次戶外直播之湖北專場1.35億元的GMV資料，讓外界更加堅信董宇輝的價值。董宇輝的重新出發與“與輝同行”賬号的面世，進一步加深了東方甄選對賬号的矩陣化布局。
接下來，董宇輝攜“與輝同行”團隊在河南的表現，更讓外界期待。
帶貨模式從“農産品”向“文化+旅遊+産品”延伸
2022年是東方甄選探索直播電商的起步階段，以帶貨農産品為主。首次在注冊地北京平谷戶外直播時，帶貨品類即為平谷大桃。而後走向全國的第一站也是選擇了“中華糧倉”黑龍江，“稻田直播”“農家院直播”實地帶貨，引發全國網友對黑龍江的無限遐想。
接下來的貴州特色産品專場、青島專場等多場直播活動也均以農産品為主。在“與輝同行”成立之前，董宇輝參與的戶外直播帶貨活動主要圍繞“農産品”開展，這樣符合東方甄選以及“與輝同行”堅持農産品的初心。
進入2023年之後，帶貨模式開始靈活調整，除了穿插農産品溯源活動之外，直播帶貨的品類逐漸增加門票、旅遊套餐等文旅産品。在江蘇無錫的直播帶貨中，遊玩類的商品最受歡迎，占比81%。除了各類商家的實物銷售，還不乏景區、博物館、名勝古迹等旅遊推薦。
江蘇無錫行（圖源網絡）
2023年4月15日、16日在浙江烏鎮西栅景區舉行的直播帶貨活動中，不僅有米面糧油、蔬菜水果、特色菜肴、零食小吃、海鮮水産、沖飲茶飲、調味調料,還覆寫了浙江制造的家居用品、個護家清、家用電器、文創等，産品種類空前豐富。
在四川都江堰，除了紅糖糍粑等地方特産外，郎酒、泸州老窖組合裝則成了四川專場銷售額最高的産品。四川作家阿來所著的書籍《塵埃落定》，上架不久就熱賣超過1萬本。
在揚州專場，直播帶貨“親子研學‘夏’揚州”“園林美景‘賞’揚州”“二分明月‘夜’揚州”“淮揚美食‘品’揚州”等研學産品。
東方甄選試圖用“直播+文旅”的直播新形式，緊抓文旅複興的消費熱潮，并希望借此跻身文旅消費市場之中。作為新東方文旅集團控股的“與輝同行”，沿用此模式，并為“旅遊直播、文化講解、特産帶貨”三者合一獨特模式的形成奠定了基礎。
直播專場活動應季應時常态化
從董宇輝參與過的數十場外景直播活動可以看出，越來越有章法，不僅有地方文旅部門、商務部門主動邀請的，也有直播團隊配合消費季、年貨節、旅遊季、節假日等應時應景應季的自選動作。
比如應端午節之景，董宇輝赴江蘇鎮江進行粽子溯源，現場朗誦《離騷》。内蒙古之行正值當地那達慕節開幕。還有雲南的潑水節到來之時，直播團隊遠赴雲南直播帶貨。中秋國慶雙節來臨，團隊直播帶貨北京的假日文旅産品。
海南專場活動也是“2023海南網上年貨節”的重點活動之一。直播團隊帶貨特色農産品、特色食品、特色文旅産品。正在進行的與輝同行河南行活動，正是選擇在五一假期前夕開展，為即将到來的旅遊旺季造勢助推。
随着與輝同行團隊的逐漸成熟，直播帶貨的方式将更加靈活多樣。
董宇輝戶外直播帶貨活動一覽（部分）
表格資料均來自于公開資訊。
來源：大河報·豫視訊 編輯：姜雨璐