近期笔者在走访安徽水稻市场时发现，经销商直接对接大户的现象增多，零售商群体有所萎缩，但对于“零售商必将消失”的判断，笔者并不认同。这种说法过于偏颇，或者说在当下零售商仍有其存在的价值。
首先，零售商直接到村到田的服务不能完全被代替。走访中，确实已经有不少经销商直接服务种植大户，或准备跳过零售商直接面对大户。但也有不少经销商表示，村镇零售商与种植户有着深厚的客情关系，更了解当地种植的具体情况。特别是在散户仍然较多的区域，经销商还需要借助零售商延展服务和铺货。
其次，零售商的价值还体现在应对渠道中长期存在的一个现象，那就是赊销。有些经销商对于种植大户的种田管理能力把握不够，加上信任度不高，不敢直接面对种植大户进行赊销，便需要借助自己信任或者实力相对较强的零售商进行压货和赊销两方面的风险转移，以保证自身渠道的稳定。赊销一直被称为行业“毒瘤”，也有部分农药企业和经销商承诺不赊销，但从目前看，还是“你不赊销他赊销”的局面，加上粮食收成不能确保，很多经销商还承受不起大批量的赊销。
再次，我们要看到，零售商的数量确实在萎缩，但也有零售商体量不断变大。尽管越来越多经销商准备跳过零售商直接面对种植大户，那些仍然具有生存价值的零售商却是“牛人”般的存在。此次走访笔者发现，有实力的乡镇零售商平台越做越大，有的甚至超过了县级经销商，这些零售商未来的门店也将越来越上规模。
零售商的壮大或消失，是大户时代发展下的自然法则。那些不守市场规则、扰乱产品价格的零售商仅想着赚快钱，终究不可持续，而被农户信任、具有丰富服务经验且对于产品布局具有一定思考的零售商，固然有他们的存在价值。对于部分经销商或者种植户来说，他们是不可或缺的，未来或将越做越大！
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