#娃哈哈为什么干不过农夫山泉#农夫山泉是用卖保健品的方法卖饮用水。娃哈哈是用卖食品的方法卖饮用水。所以娃哈哈卖不过农夫山泉。
农夫山泉创始人第一个打响的产品是保健品，龟鳖丸。那时公司的名字叫养生堂。保健品的玩法是产品高毛利，渠道高返利，创造打动人心的卖点，强力高效的广告宣传。
当时的广告词是“养育之恩，无以为报”。打的是孝道牌。
养生堂龟鳖丸也是一直有争议，也被媒体曝光过，后来在一片声讨中停产了，但该产品为其收获了第一桶金。
用操作保健品的玩法，用“农夫山泉”做注册商标，制造一个“天然水”概念，连起来很容易让人产生错觉，以为卖的是天然泉水。另外把天然和健康连在一起，这样新安江水库水就高大上了，成本低，价格上去，渠道利润多，广告费用也多，自然卖得好。
反观娃哈哈，一直在按食品的标准，保证产品的质量，安全纯净。踏踏实实做事，成本高，价格低，渠道利润少，自然卖不过农夫山泉。
