#娃哈哈為什麼幹不過農夫山泉#農夫山泉是用賣保健品的方法賣飲用水。娃哈哈是用賣食品的方法賣飲用水。是以娃哈哈賣不過農夫山泉。
農夫山泉創始人第一個打響的産品是保健品，龜鼈丸。那時公司的名字叫養生堂。保健品的玩法是産品高毛利，管道高返利，創造打動人心的賣點，強力高效的廣告宣傳。
當時的廣告詞是“養育之恩，無以為報”。打的是孝道牌。
養生堂龜鼈丸也是一直有争議，也被媒體曝光過，後來在一片聲讨中停産了，但該産品為其收獲了第一桶金。
用操作保健品的玩法，用“農夫山泉”做注冊商标，制造一個“天然水”概念，連起來很容易讓人産生錯覺，以為賣的是天然泉水。另外把天然和健康連在一起，這樣新安江水庫水就高大上了，成本低，價格上去，管道利潤多，廣告費用也多，自然賣得好。
反觀娃哈哈，一直在按食品的标準，保證産品的品質，安全純淨。踏踏實實做事，成本高，價格低，管道利潤少，自然賣不過農夫山泉。
