金银花一名出自《本草纲目》，以花入药，是一次种植可多年收益的品种。金银花主要有清热解毒、疏散风热等功效，内服、外用皆可，具有较好的抗菌消炎作用，被誉为“植物抗生素”。
金银花属抗疫类品种，在经历疫情时期的价格大涨后，目前行情已逐渐回复到正常水平。
本期，中康云瓴中药产业大数据中心根据2023年淘宝天猫平台的金银花销售数据对该品种做一分析。
一、金银花（单品种）商品原料消耗量更大
图1：2023年淘宝天猫平台金银花相关商品TOP100销量及原料消耗量
从图1可以看到，2023年淘宝天猫平台销量排名TOP 100金银花商品（包含配方中有金银花的养生茶）折合金银花药材消耗量为225吨，以此估算，2023年，仅电商平台销售的金银花相关商品折合金银花药材总量约为416吨。
2023年，淘宝天猫平台上架金银花商品SKU数 2848个，总销量136.2万个，其中销量TOP 100的SKU销量65.5万个，占比48.08%。另一方面，含金银花原料的养生茶（下称金银花养生茶）销量TOP 100的商品SKU销量266万个。金银花养生茶产品消费基数更大，夏季则是金银花（单品种）的畅销季节。
二、金银花（单品种）价格稳中有降
图2：2023年淘宝天猫平台销量TOP100金银花（单品种）商品销量价格段分布
2023年，淘宝天猫平台销量TOP100金银花（单品种）销售额为1705万元，占金银花（单品种）品类总销售额的31.4%。从TOP100金银花（单品种）销售价格带来看，SKU价格以20元以下商品为主，20元以下商品销售数量40万个，占比61.2%。
图3：2023年淘宝天猫平台销量TOP100金银花（养生茶）商品销量价格段分布
金银花养生茶方面，销量TOP100商品销售额约为1.4亿元。从TOP100金银花养生茶的销售价格带分布来看，价格以30-40元为主，30-40元之间SKU销售数量为102.6万个，占比38.53%。
从每个月金银花价格带分布变化来看，随着金银花原料价格下滑，商家进货成本降低，商品价格下调，20元以下价格带销售量逐渐增加，同时，下半年商品均价较上半年也有所下降，均价基本维持在25元上下。
三、金银花最常搭配清热、解表类药材
图4：2023年销量TOP 100金银花（养生茶）配料词云
从图4可以看出，在遵循中医理论的前提下，金银花养生茶主要搭配清热类、解表类品种，如菊花、枸杞子、决明子等，以达到清热解毒、润肺养肝的功效。
四、金银花内服外用皆宜
表1：2023年淘宝滋补养生品类金银花商品销量TOP10
2023年，金银花TOP10热销商品中，大部分商品不仅可在日常泡茶泡水饮用，以缓解咽喉肿痛等症状，还适用于婴儿泡澡，以缓解皮肤瘙痒、治疗湿疹等症状。
五、当前金银花行情以稳定为主
图5：金银花2018-2023年药材市场价格走势（单位：元/千克）
当前价格趋势：金银花成熟植株一般需要3-5年进入盛花期，盛花期可长达5-10年，具有一年种植多年采收的特点。在2023年年初受疫情放开影响，价格暴涨后，目前金银花价格回落到160元/千克左右。
图6：中康云瓴金银花中长期价格趋势预测（单位：元/千克）
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未来行情：
1.行情上涨动力不足 由于金银花种植面积特别大，产量充足，如后期没有大的灾情或疫情冲击，金银花想涨价很难，同时亦有利于生产适度调减。中长期看，未来金银花价格稳中回落。对于中药生产企业或电商销售商，建议关注流感等呼吸道疾病的变化，随行就市采购，减少库存。同时注意家种产能调减情况，可能缩短低价周期的持续时间。
2.刺激行情的个性化因素 有以下几种情况可能会刺激金银花行情阶段性上涨：一是资本强力介入；二是大规模上呼吸道疫情再度肆虐；三是质量门槛提高，例如禁绝山银花、金银花枝梗掺入使用等政策措施落地等。
综上所述，金银花是常用中药材药食两用品种品种，随着中医养生热的兴起，再加上近几年疫情与2023年底的呼吸道疾病高发，金银花作为茶饮、食材在电商渠道的消费量及需求量都处于上升周期。
（文中除注明外，数据均来源于中康云瓴）