金銀花一名出自《本草綱目》，以花入藥，是一次種植可多年收益的品種。金銀花主要有清熱解毒、疏散風熱等功效，内服、外用皆可，具有較好的抗菌消炎作用，被譽為“植物抗生素”。
金銀花屬抗疫類品種，在經曆疫情時期的價格大漲後，目前行情已逐漸回複到正常水準。
本期，中康雲瓴中藥産業大資料中心根據2023年淘寶天貓平台的金銀花銷售資料對該品種做一分析。
一、金銀花（單品種）商品原料消耗量更大
圖1：2023年淘寶天貓平台金銀花相關商品TOP100銷量及原料消耗量
從圖1可以看到，2023年淘寶天貓平台銷量排名TOP 100金銀花商品（包含配方中有金銀花的養生茶）折合金銀花藥材消耗量為225噸，以此估算，2023年，僅電商平台銷售的金銀花相關商品折合金銀花藥材總量約為416噸。
2023年，淘寶天貓平台上架金銀花商品SKU數 2848個，總銷量136.2萬個，其中銷量TOP 100的SKU銷量65.5萬個，占比48.08%。另一方面，含金銀花原料的養生茶（下稱金銀花養生茶）銷量TOP 100的商品SKU銷量266萬個。金銀花養生茶産品消費基數更大，夏季則是金銀花（單品種）的暢銷季節。
二、金銀花（單品種）價格穩中有降
圖2：2023年淘寶天貓平台銷量TOP100金銀花（單品種）商品銷量價格段分布
2023年，淘寶天貓平台銷量TOP100金銀花（單品種）銷售額為1705萬元，占金銀花（單品種）品類總銷售額的31.4%。從TOP100金銀花（單品種）銷售價格帶來看，SKU價格以20元以下商品為主，20元以下商品銷售數量40萬個，占比61.2%。
圖3：2023年淘寶天貓平台銷量TOP100金銀花（養生茶）商品銷量價格段分布
金銀花養生茶方面，銷量TOP100商品銷售額約為1.4億元。從TOP100金銀花養生茶的銷售價格帶分布來看，價格以30-40元為主，30-40元之間SKU銷售數量為102.6萬個，占比38.53%。
從每個月金銀花價格帶分布變化來看，随着金銀花原料價格下滑，商家進貨成本降低，商品價格下調，20元以下價格帶銷售量逐漸增加，同時，下半年商品均價較上半年也有所下降，均價基本維持在25元上下。
三、金銀花最常搭配清熱、解表類藥材
圖4：2023年銷量TOP 100金銀花（養生茶）配料詞雲
從圖4可以看出，在遵循中醫理論的前提下，金銀花養生茶主要搭配清熱類、解表類品種，如菊花、枸杞子、決明子等，以達到清熱解毒、潤肺養肝的功效。
四、金銀花内服外用皆宜
表1：2023年淘寶滋補養生品類金銀花商品銷量TOP10
2023年，金銀花TOP10熱銷商品中，大部分商品不僅可在日常泡茶泡水飲用，以緩解咽喉腫痛等症狀，還适用于嬰兒泡澡，以緩解皮膚瘙癢、治療濕疹等症狀。
五、目前金銀花行情以穩定為主
圖5：金銀花2018-2023年藥材市場價格走勢（機關：元/千克）
目前價格趨勢：金銀花成熟植株一般需要3-5年進入盛花期，盛花期可長達5-10年，具有一年種植多年采收的特點。在2023年年初受疫情放開影響，價格暴漲後，目前金銀花價格回落到160元/千克左右。
圖6：中康雲瓴金銀花中長期價格趨勢預測（機關：元/千克）
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未來行情：
1.行情上漲動力不足 由于金銀花種植面積特别大，産量充足，如後期沒有大的災情或疫情沖擊，金銀花想漲價很難，同時亦有利于生産适度調減。中長期看，未來金銀花價格穩中回落。對于中藥生産企業或電商銷售商，建議關注流感等呼吸道疾病的變化，随行就市采購，減少庫存。同時注意家種産能調減情況，可能縮短低價周期的持續時間。
2.刺激行情的個性化因素 有以下幾種情況可能會刺激金銀花行情階段性上漲：一是資本強力介入；二是大規模上呼吸道疫情再度肆虐；三是品質門檻提高，例如禁絕山銀花、金銀花枝梗摻入使用等政策措施落地等。
綜上所述，金銀花是常用中藥材藥食兩用品種品種，随着中醫養生熱的興起，再加上近幾年疫情與2023年底的呼吸道疾病高發，金銀花作為茶飲、食材在電商管道的消費量及需求量都處于上升周期。
（文中除注明外，資料均來源于中康雲瓴）