文章核心：提供不可替代的价值，或者帮助客户节约时间
正文：
今天聊一个有价值的问题，你做了销售之后，有的时候去谈客户，客户经常说不愿意付钱，或者觉得自己都能干了。
那么如果客户，知道他该怎么做的情况之下，他为什么，会找你付钱或者做销售，收钱的意义是何在。
这个问题，很多人觉得奇怪，因为觉得销售，就是要把自己的服务卖出去，把钱收回来，那么什么情况下，值得你付费或者，客户为什么找你呢。
我认为有这么两种，第1种主要是信息差，有些东西其实很简单，是个人都能干，只不过是，你不知道我知道而已。
你需要去花钱，买这个信息差或者，买这种类型的服务，所以你才能做好。
举个例子，比如说有很多的中介，他们有很多房子，或者演唱会，以及各种各样产品的信息差，第一时间抢到这个东西。
然后加价卖给你，你可以说他们尖，你可以说他们无语，但是这个信息差，来自于你也能去抢，但是你抢不到，或者你不知道什么时间，你不知道，怎么才能抢得到。
比如说，有一套特别优质的房源，你可以想用极低的价格买到，为此你得付中介费，比方说，你喜欢某个明星，想去开演唱会的时候，拿一个比较合适的票。
但是你因为时间和各方面的原因，没办法拿得到，其实让你去抢，也能抢得到，只不过对于你来说你很难抢，所以信息差是一方面。
第二方面，我认为就是所谓的你自己，即使知道你也办不到。
举个例子，比如说大门坏了，你是要找人去开锁，那么你自己会开锁吗？我相信大多数人是不会的，而你又不叫着急，所以你得花钱去找开锁公司给你去开。
这个是一种技能，你很难去学，或者你也不愿意，去学这种开锁技能。
所以对于大多数人来说，这不是一个很重要的事情，但是又不是自己能学到的，毕竟大多数人，是不会花时间去学锁怎么开的。
包括比如说，让你去做引流，我现在告诉你大概发什么内容，但是一天要发30篇到50篇。
你觉得一个正常人一天能发完吗？你可以说，你可以学的试试，但是从你上手学到最后发出效果，这个时间跨度会非常的长。
甚至像你学一门技能一样，比如说你要设计一个页面，你网上请人花，可能要花1000块钱，但是你说唉，这不就是ps吗？我自己学一学。
好家伙，你从学这个软件，到熟悉功能再到逐步上手，再到能做出一个相对来说，能看的。
再到一个能看到最后商业化，和愿意别人为你这个产品付费的，我觉得没个几年，根本就学不成。
所以大多数情况，付费偏向于第2种，那就是别人，即使知道大概怎么做，但是你也很难去仿照，只能是花钱或者，跟别人谈价格或者比价而已。
所以知道了，这点你要明白，即使卖同样的产品，依然有很多的人愿意付费，只不过是对于他们来说，值或者不值。当而已，你想要让客户付费，就证明你的产品和服务得值，现在为什么行业内卷。
是因为大多数人第一没钱，第二，是觉得他们所提供的价值，和服务完全不匹配。
这就非常的尴尬和困难，所以对于很多人来说，当你明白这一点，就有价值了。
当然你做的产品，包含的服务，以及项目越高端，那么就越有价值。
而这个东西越容易被复制，或者门槛越低，大多数人涌进来，这个价格，就一定往下滑。
你想要保持高利润，就得在同样的产品，下提供超价值的服务，才会有溢价。
就像卖老豆腐一样，大家都知道老豆腐，大概是怎么做的，但是让你花三块钱，去吃一碗，你愿意。
但是让你花三个礼拜去好好研究，并且每天花费大量的时间，的去做不愿意，这就是付费的价格。
但如果因为你所在的小区，房租物业比较重一碗老豆腐卖6块钱，或者卖10块钱，很多人则表示不值，宁愿选择到别的地方吃。
所以这就是，付费有关的价值和价格，明白这点之后，再计划你的产品话术，以及产品组合，包括销售策略和促销方案。
以及在客户谈单的过程中，所思考的点，就会发现很多的事情，比以前会容易得多。
完