文章核心：提供不可替代的價值，或者幫助客戶節約時間
正文：
今天聊一個有價值的問題，你做了銷售之後，有的時候去談客戶，客戶經常說不願意付錢，或者覺得自己都能幹了。
那麼如果客戶，知道他該怎麼做的情況之下，他為什麼，會找你付錢或者做銷售，收錢的意義是何在。
這個問題，很多人覺得奇怪，因為覺得銷售，就是要把自己的服務賣出去，把錢收回來，那麼什麼情況下，值得你付費或者，客戶為什麼找你呢。
我認為有這麼兩種，第1種主要是資訊差，有些東西其實很簡單，是個人都能幹，隻不過是，你不知道我知道而已。
你需要去花錢，買這個資訊差或者，買這種類型的服務，是以你才能做好。
舉個例子，比如說有很多的中介，他們有很多房子，或者演唱會，以及各種各樣産品的資訊差，第一時間搶到這個東西。
然後加價賣給你，你可以說他們尖，你可以說他們無語，但是這個資訊差，來自于你也能去搶，但是你搶不到，或者你不知道什麼時間，你不知道，怎麼才能搶得到。
比如說，有一套特别優質的房源，你可以想用極低的價格買到，為此你得付中介費，比方說，你喜歡某個明星，想去開演唱會的時候，拿一個比較合适的票。
但是你因為時間和各方面的原因，沒辦法拿得到，其實讓你去搶，也能搶得到，隻不過對于你來說你很難搶，是以資訊差是一方面。
第二方面，我認為就是所謂的你自己，即使知道你也辦不到。
舉個例子，比如說大門壞了，你是要找人去開鎖，那麼你自己會開鎖嗎？我相信大多數人是不會的，而你又不叫着急，是以你得花錢去找開鎖公司給你去開。
這個是一種技能，你很難去學，或者你也不願意，去學這種開鎖技能。
是以對于大多數人來說，這不是一個很重要的事情，但是又不是自己能學到的，畢竟大多數人，是不會花時間去學鎖怎麼開的。
包括比如說，讓你去做引流，我現在告訴你大概發什麼内容，但是一天要發30篇到50篇。
你覺得一個正常人一天能發完嗎？你可以說，你可以學的試試，但是從你上手學到最後發出效果，這個時間跨度會非常的長。
甚至像你學一門技能一樣，比如說你要設計一個頁面，你網上請人花，可能要花1000塊錢，但是你說唉，這不就是ps嗎？我自己學一學。
好家夥，你從學這個軟體，到熟悉功能再到逐漸上手，再到能做出一個相對來說，能看的。
再到一個能看到最後商業化，和願意别人為你這個産品付費的，我覺得沒個幾年，根本就學不成。
是以大多數情況，付費偏向于第2種，那就是别人，即使知道大概怎麼做，但是你也很難去仿照，隻能是花錢或者，跟别人談價格或者比價而已。
是以知道了，這點你要明白，即使賣同樣的産品，依然有很多的人願意付費，隻不過是對于他們來說，值或者不值。當而已，你想要讓客戶付費，就證明你的産品和服務得值，現在為什麼行業内卷。
是因為大多數人第一沒錢，第二，是覺得他們所提供的價值，和服務完全不比對。
這就非常的尴尬和困難，是以對于很多人來說，當你明白這一點，就有價值了。
當然你做的産品，包含的服務，以及項目越高端，那麼就越有價值。
而這個東西越容易被複制，或者門檻越低，大多數人湧進來，這個價格，就一定往下滑。
你想要保持高利潤，就得在同樣的産品，下提供超價值的服務，才會有溢價。
就像賣老豆腐一樣，大家都知道老豆腐，大概是怎麼做的，但是讓你花三塊錢，去吃一碗，你願意。
但是讓你花三個禮拜去好好研究，并且每天花費大量的時間，的去做不願意，這就是付費的價格。
但如果因為你所在的小區，房租物業比較重一碗老豆腐賣6塊錢，或者賣10塊錢，很多人則表示不值，甯願選擇到别的地方吃。
是以這就是，付費有關的價值和價格，明白這點之後，再計劃你的産品話術，以及産品組合，包括銷售政策和促銷方案。
以及在客戶談單的過程中，所思考的點，就會發現很多的事情，比以前會容易得多。
完