中介服务费的区别。
作为一个厂房中介经常收到无介绍费的服务费吗？今天聊聊中介服务费的区别，个人的理解。什么是厂房中介服务费？我认为信息资源的整理、居间介绍的匹配。
·什么是服务费？提供专业的知识、梳理交易流程、协调双方的意见，提出一些合理化的建议，规避风险，起草协议、独立第三方，监督整个交易的流程。
厂房中介本质上是一个低概率高客单的生意。更多的工作是做什么？做前期的寻找资源、整理资源、寻找客户、整理需求的过程。这一块大量的工作用到单个成交的案例上，就是单个成交的案例上体现不出来很多的工作量。看着好像很简单，就是大家嘴上常说的跑一两次就能拿到这么多钱。
然后服务这一块，体现业务的价值往往又服务不到位。要么就是专业知识不足或者是更新不够，要么就是服务超出了认知以外的知识。比如价格还有条件，原则上居间方就是一个桥梁，能做的就是双方真实态度的表达。可以给出一些合理的建议，真诚的撮合双方。
以目前市场厂房中介居间方这么定位，我认为不能偏向或者偏任何一方。这也是生意比较难把控的地方。比如超出认知的知识服务、法律知识、税务知识、写可行的报告、注册公司、环评知识、建筑知识等等，这些都要有个了解，问的时候你能说的上来，知道怎么回事但是真的要做，那还是专业的人做专业的事。
总结一下客户愿意付的是什么？中介服务费不愿付的是什么？介绍的费用。当然偶尔碰到怎么服务都不愿意付费的，也很正常，做好流程走法律程序就行了。
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