没落的"国民女鞋"，达芙妮最后悔的事。
张琦，世界知名企业高级顾问。
打折促销对品牌伤害非常大的。曾经中国有个品牌叫达芙妮。还记不记得，达夫尼本来是卖给都市小姐姐的都市白领的。但是不知道，他们搞了个什么营销策划公司，或者是来了个市场总监。出了一个很损的招，估计是对手派来的。然后告诉他打折促销，所以达福尼就开始打折促销，疯狂的销货。
菜市场的中年阿姨也在穿达芙妮。所以一个画着精致妆容的小姐姐，拾着一个包包，穿着达芙尼的鞋，本来是往写字楼跑的，结果判见旁边的菜市场的中年阿姨。穿的鞋跟她的鞋是一模一样，牌子都是达芙尼，瞬间这个品牌就崩塌了。
都市小姐姐说我不买了，所以做品牌的人一定理解一个道理。品牌不是卖给所有人，他只为特定的人群服务。所以你买块普通的手表怎么看？你买块劳力士要怎么看？你一定要这么看各位。劳力士不是拿来看时间的，是来彰显你的身份的，成功人士的象征。所以知道lv为什么会爆出来？300万以下的中国人，都叫做无收入群体。贫穷限制了我的想象。买个lv的包，就证明年收入300万以上了。这全部是套路，打的人设对不对？
所以品牌的背后是人群，人群的价值观，理念生活方式和他自我的认同，身份的认同。所以各位不要轻易的去打折促销。你如果经常打折促销，实际上是在消耗你的品牌价值。所以星巴克早就已经清楚了，你们爱买不买，我涨价我不降价。lv调查数据后来发现，因为疫情的出现，中国的中产阶级收入在隐形的降低。买的人还是买，你不觉得很奇怪吗？
疫情期间自己去看数据，奢侈品涨了40%到50%。因为可能疫情吗？大家很多东西也想明白了想开了，然后有钱人也出不去，不在乎这到国外去扫货了。在国内多个几千块钱他也买。所以这些做品牌的人，他不会说为了要用户要流量，他就去降低。他要保持他的品牌的支杆。
各位这就是做品牌。你要想明白这件事情很难，让你牺牲。有些用户不做你会真的很难，但是我跟你讲，未来的市场不是大众市场，是分众市场甚至是小众市场，会清晰的告诉你，两类市场都可以做，下沉市场五环以外，拼多多客户可以做。还有一种是绝对的高端客户可以做，这是机会，中间的特别难做，卷的不得了。
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