美女刘敏：打造“诗集生活馆”赚浪漫财富

这是中国首个"卖"诗的旗旗花店，诗出自美女之手，花自荷兰和澳大利亚等地，在淘宝上上下榜上，人有文艺情怀。店主声称自己"卖的不是花，而是一种奇妙的生活方式"......

"浪漫恶魔"开家门

《卖诗的花店》

80后北京女孩刘敏，美丽、聪明、活泼、性格开朗。从中国传媒大学毕业后，他担任编辑，后来成为一名高级广告销售员。通常除了咖啡，最像花。

2014年4月的一天，刘敏结婚后不久，就去了她位于《Vogue》高级编辑沈丽的家中。有趣的是，沈丽经常在家里播放舒缓的音乐，烤甜饼干，放上美丽的花朵，邀请朋友喝下午茶，她说："每朵花伴着一天，都非常舒适和缓慢。"

刘敏和闵蜜聊得知，沈丽的花是在家里超市购物的时候，每次都很糟糕，一个是很麻烦的把家拿回家，另一个是小花店实在无法比拟的效果。沈丽说，如果能每周有一朵好看的花给家居品牌，她一定会成为另一边的"铁杆用户"！没想到有朋友不经意间说了一句话，却让刘敏的眼睛亮不过了。为什么不开一家"卖诗的精品花店"呢？

很多人都知道，世界知名时尚杂志《玛丽·克莱尔》（Marie Claire）前造型配饰负责人泰勒·托马西·希尔（Taylor Tomasi Hill）辞职了，也在开花店里。她最初的原因是她"工作太忙，无法兼顾家庭生活"。或许，美女有开咖啡店和花店的梦想，辞掉工作开始这么大的事情，两个人居然会啪。"沈丽在巴沙做内容，我做生意，我们可以拿出一本时尚杂志，做一个花品牌，应该不会太难。刘敏对当老板充满信心。

第一个客户是"时尚女王"苏芒

刘敏做了市场调研，发现很多女人喜欢花，人们对花的需求非常大。但有些高档花店，太贵了，一小撮就会几百甚至几千元，而街头小卖部虽然花价便宜，但质量普遍很差，到了批发市场，大多数人每周都没有那么多的精力跑。她和沈丽认为这是一个市场缺口。

刘敏和沈丽一起去辞职，当时特别紧张，因为他们是"时尚巴沙""资深人士"，怕突然离开老板苏芒会不开心。听完他们对这个计划的看法，"时尚女王"确实后悔了，但苏曼德终于笑了笑，开了绿灯。

2014年6月，刘敏与搭档的"诗集生活博物馆"开幕！不同的是，送来这里的鲜花都伴随着一首诗。"每周，他们都会选择诗歌，然后设计花朵，"刘说。将制作非常漂亮的诗歌卡片，并与鲜花一起交付给客人。这种做法听起来很诗意，给人玫瑰花，手有香味。令美女惊讶的是，诗歌收藏生活博物馆的第一个客户是前老板Sumang，她为家人预订了一年的鲜花。

诗集生活博物馆其实是一个花O2O平台。刘敏在微信上向娱乐圈的朋友介绍，"一两束，一两套"，它采用诗花结合，每周一束花，每年52首诗，52束花，记录每个人自己的四季变化，从而给用户带来更好的生活体验。没想到，这个新事物在文学圈、娱乐圈引起了轰动。

其实，它不仅是苏曼无意中做了一个免费的"形象代言"，刘敏在具体操作上也有很多独特之处。例如，这里的鲜花，除了与诗集相匹配外，无论是装满鲜花的盒子还是印有诗集的纸张及其印刷方式，都是传统工艺品。"诗集"团队正在全国各地寻找专业的盒子工匠，打造一个盒子供鲜花站立，设计"尊重每一片花瓣的开口"。

外面绝大多数快递花卉都是"躺着"包装，在运输过程中容易引起振动挤压变形，而它们的花卉经过无数次测试，达到"站立之美"。诗集的印刷方法也是老工匠的工艺，做工复杂，需要一遍又一遍地手工制作，但最终效果相当美观。

除了这些复杂的包装，花朵本身并不草率。诗歌收藏生活博物馆的花卉搭配设计全部来自另一个合作伙伴Saron。在此之前，他曾在高端婚礼定制行业从事花卉设计。

因为有时尚杂志的工作经验，刘敏将品牌定位在服务精英中，因为"他们大多是在快节奏的生活和工作中，却追求高品质的美好生活，渴望拥有便捷优雅的生活方式。

一位外企女经理告诉刘敏，她和丈夫结婚多年，关系越来越差，丈夫要她照顾家庭，但她总是觉得工作忙碌，没有空。后来，女经理开始在"诗集生活厅"点花，周五，她想着第二天采花，但看着屋里到处都是乱七八糟的东西，所以她收拾了房子，这束花特别漂亮。当鲜花到达时，她觉得自己必须做一顿家庭晚餐才能配得上如此美丽的鲜花。就这样，几个星期下来，老公并不知道她是来送花的，只觉得老婆就像新婚一样心情。于是两人开始预约看电影，又甜蜜的蜜糖。

这"一束花换家"温馨的故事，让刘敏很感动。"职场中的女性其实很累，但在追求个人价值的同时，也学会了适度放慢脚步，欣赏美丽的风景，欣赏生活。她把女经理说的这种感觉上传到网上，一时间引起了很多网友的共鸣和好评！

有雄心

成为中国第一个审美电子商务品牌

对于"诗集"来说，鲜花的存货、保存、物流是一个很大的问题。冬天"花束下水棉都冻了，我们自己付，分配标准到新鲜分发。刘敏说，他们的花店都是当天把花包起来的，第二天就可以送到用户手中。由于一些鲜花的特殊性，也曾出现过磨损问题，所以在每周配送前会要求物流提前两次测试，以防鲜花调整。

为了让用户体验足够新鲜，"诗集"将提前两周举行诗歌、花艺设计会议。"现场的每个人都对自己选择的诗歌充满热情，当他们阅读时，他们分享了它背后的故事，然后编辑，设计师，摄影师讨论诗歌的内容，鲜花的搭配和摄影。

在公司的运营中，沈立负责线上运营和品牌调校控制，刘敏全权负责线下生产运营。

打开微信公众号的"诗集生活博物馆"，清新的气质来了。《诗集》可以说是一个红夜，连刘敏自己都觉得"太顺气了"，因为公司从来没把钱花在广告上。微博、微信明星、明星的自发定制、转载，有时让诗集的花束出现未署名、临时修改的花束。

说到公司的前景，刘敏充满信心。"随着我国人均消费水平的不断提高，日花消费市场出现了需求未得到满足的情况。2014年，我国花卉销售总额达到1600亿元，到2017年，有望超过2000亿元。她说，除了高端客户，现在很多中档家庭都有在稳定生活后升级消费的愿望，他们不仅满足于买房或买车的刚性需求，更是精神需求更好。而且他们每周都会送客人精心搭配的主题花束，当然是为了彼此用温度和美丽来装饰温暖的一天！

未来，他们两人将把诗集生活博物馆打造成一个全档的生活方式品牌，而垂直领域走向极致，让人们谈论"诗集"，会觉得"这是一个审美的电商品牌"。

刘敏强调："'诗集生活博物馆'不是卖花，我们是在卖一种美好的生活方式，未来我们会有更多的SKU。它可能是其他产品，以图像和图形的形式，吸引更多的人来炫耀他们的良好生活方式，或者它可能是植物餐厅的实体店。"

"创业沟通" - 故事 - 美容 - #时尚#