美女劉敏：打造“詩集生活館”賺浪漫财富

這是中國首個"賣"詩的旗旗花店，詩出自美女之手，花自荷蘭和澳洲等地，在淘寶上上下榜上，人有文藝情懷。店主聲稱自己"賣的不是花，而是一種奇妙的生活方式"......

"浪漫惡魔"開家門

《賣詩的花店》

80後北京女孩劉敏，美麗、聰明、活潑、性格開朗。從中國傳媒大學畢業後，他擔任編輯，後來成為一名進階廣告銷售員。通常除了咖啡，最像花。

2014年4月的一天，劉敏結婚後不久，就去了她位于《Vogue》進階編輯沈麗的家中。有趣的是，沈麗經常在家裡播放舒緩的音樂，烤甜餅幹，放上美麗的花朵，邀請朋友喝下午茶，她說："每朵花伴着一天，都非常舒适和緩慢。"

劉敏和闵蜜聊得知，沈麗的花是在家裡超市購物的時候，每次都很糟糕，一個是很麻煩的把家拿回家，另一個是小花店實在無法比拟的效果。沈麗說，如果能每周有一朵好看的花給家居品牌，她一定會成為另一邊的"鐵杆使用者"！沒想到有朋友不經意間說了一句話，卻讓劉敏的眼睛亮不過了。為什麼不開一家"賣詩的精品花店"呢？

很多人都知道，世界知名時尚雜志《瑪麗·克萊爾》（Marie Claire）前造型配飾負責人泰勒·托馬西·希爾（Taylor Tomasi Hill）辭職了，也在開花店裡。她最初的原因是她"工作太忙，無法兼顧家庭生活"。或許，美女有開咖啡店和花店的夢想，辭掉工作開始這麼大的事情，兩個人居然會啪。"沈麗在巴沙做内容，我做生意，我們可以拿出一本時尚雜志，做一個花品牌，應該不會太難。劉敏對當老闆充滿信心。

第一個客戶是"時尚女王"蘇芒

劉敏做了市場調研，發現很多女人喜歡花，人們對花的需求非常大。但有些高檔花店，太貴了，一小撮就會幾百甚至幾千元，而街頭小賣部雖然花價便宜，但品質普遍很差，到了批發市場，大多數人每周都沒有那麼多的精力跑。她和沈麗認為這是一個市場缺口。

劉敏和沈麗一起去辭職，當時特别緊張，因為他們是"時尚巴沙""資深人士"，怕突然離開老闆蘇芒會不開心。聽完他們對這個計劃的看法，"時尚女王"确實後悔了，但蘇曼德終于笑了笑，開了綠燈。

2014年6月，劉敏與搭檔的"詩集生活博物館"開幕！不同的是，送來這裡的鮮花都伴随着一首詩。"每周，他們都會選擇詩歌，然後設計花朵，"劉說。将制作非常漂亮的詩歌卡片，并與鮮花一起傳遞給客人。這種做法聽起來很詩意，給人玫瑰花，手有香味。令美女驚訝的是，詩歌收藏生活博物館的第一個客戶是前老闆Sumang，她為家人預訂了一年的鮮花。

詩集生活博物館其實是一個花O2O平台。劉敏在微信上向娛樂圈的朋友介紹，"一兩束，一兩套"，它采用詩花結合，每周一束花，每年52首詩，52束花，記錄每個人自己的四季變化，進而給使用者帶來更好的生活體驗。沒想到，這個新事物在文學圈、娛樂圈引起了轟動。

其實，它不僅是蘇曼無意中做了一個免費的"形象代言"，劉敏在具體操作上也有很多獨特之處。例如，這裡的鮮花，除了與詩集相比對外，無論是裝滿鮮花的盒子還是印有詩集的紙張及其印刷方式，都是傳統工藝品。"詩集"團隊正在全國各地尋找專業的盒子工匠，打造一個盒子供鮮花站立，設計"尊重每一片花瓣的開口"。

外面絕大多數快遞花卉都是"躺着"包裝，在運輸過程中容易引起振動擠壓變形，而它們的花卉經過無數次測試，達到"站立之美"。詩集的印刷方法也是老工匠的工藝，做工複雜，需要一遍又一遍地手工制作，但最終效果相當美觀。

除了這些複雜的包裝，花朵本身并不草率。詩歌收藏生活博物館的花卉搭配設計全部來自另一個合作夥伴Saron。在此之前，他曾在高端婚禮定制行業從事花卉設計。

因為有時尚雜志的工作經驗，劉敏将品牌定位在服務精英中，因為"他們大多是在快節奏的生活和工作中，卻追求高品質的美好生活，渴望擁有便捷優雅的生活方式。

一位外企女經理告訴劉敏，她和丈夫結婚多年，關系越來越差，丈夫要她照顧家庭，但她總是覺得工作忙碌，沒有空。後來，女經理開始在"詩集生活廳"點花，周五，她想着第二天采花，但看着屋裡到處都是亂七八糟的東西，是以她收拾了房子，這束花特别漂亮。當鮮花到達時，她覺得自己必須做一頓家庭晚餐才能配得上如此美麗的鮮花。就這樣，幾個星期下來，老公并不知道她是來送花的，隻覺得老婆就像新婚一樣心情。于是兩人開始預約看電影，又甜蜜的蜜糖。

這"一束花換家"溫馨的故事，讓劉敏很感動。"職場中的女性其實很累，但在追求個人價值的同時，也學會了适度放慢腳步，欣賞美麗的風景，欣賞生活。她把女經理說的這種感覺上傳到網上，一時間引起了很多網友的共鳴和好評！

有雄心

成為中國第一個審美電子商務品牌

對于"詩集"來說，鮮花的存貨、儲存、物流是一個很大的問題。冬天"花束下水棉都凍了，我們自己付，配置設定标準到新鮮分發。劉敏說，他們的花店都是當天把花包起來的，第二天就可以送到使用者手中。由于一些鮮花的特殊性，也曾出現過磨損問題，是以在每周配送前會要求物流提前兩次測試，以防鮮花調整。

為了讓使用者體驗足夠新鮮，"詩集"将提前兩周舉行詩歌、花藝設計會議。"現場的每個人都對自己選擇的詩歌充滿熱情，當他們閱讀時，他們分享了它背後的故事，然後編輯，設計師，攝影師讨論詩歌的内容，鮮花的搭配和攝影。

在公司的營運中，沈立負責線上營運和品牌調校控制，劉敏全權負責線下生産營運。

打開微信公衆号的"詩集生活博物館"，清新的氣質來了。《詩集》可以說是一個紅夜，連劉敏自己都覺得"太順氣了"，因為公司從來沒把錢花在廣告上。微網誌、微信明星、明星的自發定制、轉載，有時讓詩集的花束出現未署名、臨時修改的花束。

說到公司的前景，劉敏充滿信心。"随着我國人均消費水準的不斷提高，日花消費市場出現了需求未得到滿足的情況。2014年，我國花卉銷售總額達到1600億元，到2017年，有望超過2000億元。她說，除了高端客戶，現在很多中檔家庭都有在穩定生活後更新消費的願望，他們不僅滿足于買房或買車的剛性需求，更是精神需求更好。而且他們每周都會送客人精心搭配的主題花束，當然是為了彼此用溫度和美麗來裝飾溫暖的一天！

未來，他們兩人将把詩集生活博物館打造成一個全檔的生活方式品牌，而垂直領域走向極緻，讓人們談論"詩集"，會覺得"這是一個審美的電商品牌"。

劉敏強調："'詩集生活博物館'不是賣花，我們是在賣一種美好的生活方式，未來我們會有更多的SKU。它可能是其他産品，以圖像和圖形的形式，吸引更多的人來炫耀他們的良好生活方式，或者它可能是植物餐廳的實體店。"

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