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疫情减少了面销,逼得营养品代理都想加做洗护了

疫情减少了面销,逼得营养品代理都想加做洗护了

文 | 中童传媒记者 桃子

“疫情三年,我们的业绩连年下跌,推起来比较费劲。门店对营养品的诉求也比较高,我们可以说是单条腿走路,现在发现是真的不行。”一位某区域的代理商赵泽(化名)吐槽道。

其实母婴行业发展以来,代理商在整个供应链环节起着不可或缺的作用。根据母婴品类衍生出不同品类的代理商,有专做奶粉的代理商、有专做营养品的代理商、也有专做用品、车床、童装棉品的代理商。

母婴行业还处在红利期的年代,精耕一个品类,把品类做专做强是优势。但红利期过,母婴行业迎来寒冬,“单条腿走路”成为了危机的导火索。

纵观母婴行业,在经历过疫情反复之后,活得好的反而是“四面开花”的代理商。此时再来看,投资届广为流传的一句话“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”,颇有些道理。

赵泽找到我们,在交流过程中他透露:“营养品是我们的老本行,肯定不会放弃。不过,我们也在寻找新的方向,我和我们的采购最近一直在讨论,洗护能不能做。

出生率下滑这是客观原因,我们无能为力,但是我们可以挖掘母婴人群的潜在需求。90后、00后消费者自身就是洗护的忠实用户,消费习惯的养成,对我们来讲消费者教育这一块儿不需要费太大功夫。反而是选品、品牌,需要特别注意。”

赵泽认为,母婴消费主体是宝妈和孩子,而妈妈又是家庭消费中占主导地位的角色,所以除了要选择宝宝用的产品之外,还要关注和挖掘宝妈的需求。

比如,孕妇护肤品、哺乳期女性护肤品,以往,宝妈在生完宝宝之后,常常忽略自身的感受,重心基本上集中在宝宝身上。但消费者迭代,这些是新一代宝妈已经有非常强烈的意识,要关注自身,而她们的需求会必然会带来非常大的机会。

用赵泽的话来说:“我们拓展新的品类,完全是因为生存所迫。通过这次危机,我觉得大家还是要有思危意识,在大家都有饭吃的时候,要提前规划危机到来如何应对。”

对于,为什么会选择做洗护,赵泽给出的回答是:“洗护品类需求在不断攀升,这会将会紧跟消费者需求的机会。”

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