文 | 中童傳媒記者 桃子
“疫情三年，我們的業績連年下跌，推起來比較費勁。門店對營養品的訴求也比較高，我們可以說是單條腿走路，現在發現是真的不行。”一位某區域的代理商趙澤（化名）吐槽道。
其實母嬰行業發展以來，代理商在整個供應鍊環節起着不可或缺的作用。根據母嬰品類衍生出不同品類的代理商，有專做奶粉的代理商、有專做營養品的代理商、也有專做用品、車床、童裝棉品的代理商。
母嬰行業還處在紅利期的年代，精耕一個品類，把品類做專做強是優勢。但紅利期過，母嬰行業迎來寒冬，“單條腿走路”成為了危機的導火索。
縱觀母嬰行業，在經曆過疫情反複之後，活得好的反而是“四面開花”的代理商。此時再來看，投資屆廣為流傳的一句話“不要把雞蛋放在同一個籃子裡”，頗有些道理。
趙澤找到我們，在交流過程中他透露：“營養品是我們的老本行，肯定不會放棄。不過，我們也在尋找新的方向，我和我們的采購最近一直在讨論，洗護能不能做。
出生率下滑這是客觀原因，我們無能為力，但是我們可以挖掘母嬰人群的潛在需求。90後、00後消費者自身就是洗護的忠實使用者，消費習慣的養成，對我們來講消費者教育這一塊兒不需要費太大功夫。反而是選品、品牌，需要特别注意。”
趙澤認為，母嬰消費主體是寶媽和孩子，而媽媽又是家庭消費中占主導地位的角色，是以除了要選擇寶寶用的産品之外，還要關注和挖掘寶媽的需求。
比如，孕婦護膚品、哺乳期女性護膚品，以往，寶媽在生完寶寶之後，常常忽略自身的感受，重心基本上集中在寶寶身上。但消費者疊代，這些是新一代寶媽已經有非常強烈的意識，要關注自身，而她們的需求會必然會帶來非常大的機會。
用趙澤的話來說：“我們拓展新的品類，完全是因為生存所迫。通過這次危機，我覺得大家還是要有思危意識，在大家都有飯吃的時候，要提前規劃危機到來如何應對。”
對于，為什麼會選擇做洗護，趙澤給出的回答是：“洗護品類需求在不斷攀升，這會将會緊跟消費者需求的機會。”
點個在看，2022發大财